年度營運計劃論壇大會(完整版)
【正文】 【】 小組探討，找出成長空間 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 什么是公司戰(zhàn)略？ 如果各位參加論壇大會，我們 來到了北京，入住了酒店我們 第一件事是要買一張？ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 經(jīng)銷商要解決三個核心 一、我們要去哪里？（未來） 二、我們在哪里？（現(xiàn)狀） 三、我們?nèi)绾稳?？（關鍵路徑） 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 經(jīng)銷商要解決三個核心！ ? 一、我們要去哪里？（未來） （使命、遠景、價值觀的提煉和明確） 中長期目標確立 ? 二、我們在哪里？（現(xiàn)狀） 內(nèi)部優(yōu)勢及劣勢 外部的機會與威脅 ? 三、我們?nèi)绾稳?？（關鍵路徑） 戰(zhàn)略選擇 業(yè)務策略確定（管控機構與流程制度建立，執(zhí)行） 組織 KPI績效考核（評估） 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃常見的三大問題 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 一、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題： ，沒有長遠規(guī)劃 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 案例分析： 明年銷售目標： 5千萬 未來你要帶領大家走向何方只是 5千萬嗎？ 大家能與你一起走多久？ 大家為什么要跟你一起走啊？ 除了賺錢還有些什么可以讓大家走在一起的呢？ 你為什么要賺那么多錢？ 錢是你最終的終極目標嗎？ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 經(jīng)銷商未來愿景不清會有什么后果呢？ ■ 核心骨干不穩(wěn)定 ■給再高的薪酬不滿足 ■能干的很難留長 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 你的公司愿景是什么呢？ 你的組織信仰是什么呢？ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 用什么方法 找到公司的共同愿景呢？ 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 價值觀 F2的愿景： 讓 F2成為時尚的代名詞 F2的目標： 專業(yè)水準最高的團隊給經(jīng)銷商的最好的服務， 讓加盟商成為投資商 F2的使命： 讓時尚不再奢侈 F2的信念： 未來是可以實現(xiàn)的 F2的宗旨： 說的好不如做的好 F2的人才觀：有人品、有業(yè)績、有想法、有影響力 F2的處事觀：方法一定比困難多 17 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 一、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見問題： 2. 缺乏對戰(zhàn)略的細節(jié)思考，及可執(zhí)行的階段性發(fā)展計劃，沒有階段性策略選擇，關鍵點的戰(zhàn)術運用！ 更沒有清晰明確的目標分解動作。經(jīng)銷商管理者對公司發(fā)展戰(zhàn)略不明確 戰(zhàn)略不是口號更重要的是各部門的共識及分解動作。 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 加盟商如何有效開好訂貨會？ 會前有效溝通明確目標 ———— 1：讓客戶明確本省年度戰(zhàn)略方向及省代的 重點營銷工作？ 2：明確省代給各加盟商目標任務 3：讓客戶清晰了解省代營銷政策的重心 4：與核心客戶明確各自工作重點及任務 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 加盟商如何有效開好訂貨會？ 會前 —— 根據(jù)今年的一年營業(yè)目標制定商品采購計劃 訂貨會前必帶的四樣東西： （ 1）訂貨的歷史參考數(shù)據(jù)表及訂貨計劃表單 （ 2）統(tǒng)一服裝 （ 3）漂亮的名片 （ 4）禮物及土特產(chǎn) 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 如何有效的開好訂貨會？ 會中 ——— 借力原理 —— 借力使力不費力 超級買手訂貨會現(xiàn)場的五大觀念： 1：廣交朋友 2：想成為怎樣的人就要與怎樣的人在一起，學 先進 ，傍大款，走正道 3：南北朋友 4：遠交進攻 5：只為成功找方法不為失敗找理由 廣州市輔爾貿(mào)易發(fā)展有限公司 如何有效的開好訂貨會？ 會后 —— 1：商品評論分享會 2：各省評出每個系列前十款 3：修整訂單不要忘
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