學生版如何制定年度營銷計劃(編輯修改稿)
2025-06-16 01:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用優(yōu)勢，抓住機會 WO策略 利用機會，克服劣勢 T Threat 威脅 ST策略 利用優(yōu)勢，避免威脅 WT策略 克服劣勢，避開威脅 39 品牌價值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 40 品牌價值營銷系列５ 第一步：分析不同營銷指標的作用 41 品牌價值營銷系列５ 營銷指標是營銷計劃成功的 70% ? 什么是重要的 ? 管什么 ? 管到什么程度 ? 誰是關(guān)鍵責任人 ? 是一種契約與承諾 42 品牌價值營銷系列５ 營銷指標涉及的三個方面 ? 營銷任務(wù)的完成 ? 日常的工作職責 ? 公司的重大事項 43 品牌價值營銷系列５ 營銷指標的三大組成部分及其作用 指標內(nèi)容 指標大小 （標準） 指標權(quán)重 做什么？ 什么重要？ 什么是好的？ 44 品牌價值營銷系列５ 營銷指標分類 ?定性指標 ?定量指標 ?市場指標 ?銷售指標 ?過程指標 ?結(jié)果指標 45 品牌價值營銷系列５ 定量指標 ? 銷售額及銷售量 ? 產(chǎn)品組合銷量指標 ? 毛利潤指標 ? 市場占有率 ? 市場潛力指標 ? 客戶拜訪次數(shù) ? 客戶忠誠度 ? 品牌知名度 ? 品牌美譽度 ? 市場滲透率 ? 銷售費用指標 ? 平均訂單規(guī)模 ? 客戶滿意度 ? 投資回報率指標 ? 。 46 品牌價值營銷系列５ 定性的指標 ? 團隊作風 ? 價值觀認同 ? 培訓渠道客戶的銷售人員 ? 營銷知識的掌握 ? 銷售技巧 ? 對競爭對手的了解 ? 銷售報告 ? 執(zhí)行能力 ? ……… . 47 品牌價值營銷系列５ 第二步：營銷業(yè)績指標的提取 48 品牌價值營銷系列５ 案例：某企業(yè)年度指標質(zhì)詢會 49 品牌價值營銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 50 品牌價值營銷系列５ 第一：營銷策略思路 51 品牌價值營銷系列５ 品牌價值營銷的策略內(nèi)容 品牌核心價值 購買 因素 品牌價值定位 品牌價值傳遞 選擇 目標 定義 利益 品牌 定位 品牌 個性 分銷 產(chǎn)品 服務(wù) 價格 銷售 信息 廣告 促銷 品牌價值溝通 品牌 策略 育種 施肥 52 品牌價值營銷系列５ 營銷思路 ? 以最簡單的方式說明要干什么 ? 便于領(lǐng)會營銷策略的要點 ? 形成統(tǒng)一認識 ? 便于傳播 ? 是口號、方針 口號 53 品牌價值營銷系列５ 營銷策略的具體內(nèi)容 1. 品牌競爭策略 2. 產(chǎn)品線競爭策略 3. 價格競爭策略 4. 渠道競爭策略 5. 服務(wù)競爭策略 6. 傳播競爭策略 54 品牌價值營銷系列５
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