如何有效制定年度經營計劃(ppt80頁)(編輯修改稿)
2025-03-12 12:04 本頁面
【文章內容簡介】 廣告 K=10 G4組 * 知道品牌和功能 * 在品牌選擇集合內 * 是第一選擇品牌 * 但沒有嘗試過測試產品 產品的銷售渠道 促銷 產品價格 加強促銷 、 鋪貨等 K=15 G5組 * 嘗試過測試產品 * 但丌再選擇品牌 產品各方面因素 ， 如質 量 、 包裝等 改進產品 K=50 G6組 * 嘗試過測試產品 * 再選擇品牌 * 但丌是第一選擇品牌 不競爭對手的產品價值比 改進產品價值 加強品牌形象 K=80 G7組 * 嘗試過測試產品 * 再選擇品牌 * 且是第一選擇 如何加強品牌的忠誠度 維持并加深消費者忠誠原因 K=100 評估品牌表現(xiàn)主要應考慮哪些方面？ 31 D值 渠道分析 ? 分析終端覆蓋出現(xiàn)的主要問題，不競爭對手的差異及原因 ? 分析終端表現(xiàn)方面出現(xiàn)的主要問題，不競爭對手的差異及原因 ? 了解各級渠道的滿意度，不競爭對手的差異及原因 32 評估渠道表現(xiàn)主要應考慮哪些方面？ 33 P值 性價問題分析 ? 了解本品牌及主要競爭對手的性價狀況 ? 找出影響銷售的根本原因及面臨的核心問題 ? 指出明年改善性價的工作方向 34 影響 P值的主要因素有哪些？ 35 步驟二節(jié)點輸出 年度品牌、渠道、性價調研分析報告 36 步驟三 絆營目標設定 37 年度絆營目標 ?目標由整體戰(zhàn)略規(guī)劃指導制定 ?目標應以量化方式表述 ?營銷目標通常分為以下幾種： ?銷售額指標 ? 利潤指標 ? 銷售量指標 ? 市場占有率 38 合理地制定量化的年度絆營目標 ? 符合公司戰(zhàn)略目標 品類規(guī)劃目標 品牌規(guī)劃目標 年度經營目標的層級原則 ? 目標不公司資源現(xiàn)狀基本匹配 ? 不市場容量及其增長速度基本匹配 ? 不對市場發(fā)展可能性的預測基本匹配 40 步驟三節(jié)點輸出 下一年度經營目標 （總經理簽發(fā)的正式文件） 41 步驟四 策略制定 42 年度絆營計劃策略 ?A值 宣傳策略 ?D值 渠道策略 ?P值 性價策略 43 企業(yè)資源能力分析 ? 資本能力 ? 技術不生產能力 ? 營銷管理不執(zhí)行能力 ? 人力資源現(xiàn)狀不能力 44 年度絆營計劃策略生成 ?按照前面所總結的關鍵問題與資源情況，分別提供解決方針，提出本年度的策略，成為立項的基礎。 45 步驟四節(jié)點輸出 下一年度經營計劃策略 （市場部正式提出，總經理及各部門負責人簽字） 46 步驟五 前端部門立項 47 項目管理思想 ?清晰的項目目標 ?正確的項目流程 ?可靠的關鍵技術 48 立項原則 ? 立項以實現(xiàn)營銷目的為導向 ? 圍繞關鍵問題不機會，突出重點 ? 項目應落實到部門工作 49 立項不計劃
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