怎樣制定年度營(yíng)銷計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-19 19:48 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 n 整合這些不同的計(jì)量目標(biāo)，構(gòu)成銷售目標(biāo)n 一并考慮相關(guān)的經(jīng)濟(jì) /競(jìng)爭(zhēng)等質(zhì)化因素，調(diào)整計(jì)量目標(biāo)，完成銷售目標(biāo)。n 保持可變動(dòng)性。銷售目標(biāo)n 三種計(jì)量方法?外界總數(shù)法 (Outside Macro)?內(nèi)部個(gè)別法 (Inside Macro)?費(fèi)用加成法 (Expense Plus)營(yíng)銷目標(biāo)n 具體：目標(biāo)必須針對(duì)一個(gè)單一目的n 可加以評(píng)估：結(jié)果必須量化n 有一個(gè)特定期間n 指出可影響目標(biāo)市場(chǎng)的行為六、設(shè)定營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng) ?地域： ————— ?行業(yè)： ——————— 品牌 /產(chǎn)品定位 ——————————目標(biāo)市場(chǎng)主要目標(biāo)市場(chǎng)?界定現(xiàn)有核心顧客?針對(duì)具有高度潛力的顧客?找出決策者和決策程序次要目標(biāo)市場(chǎng)定 位n 定位是全部傳播活動(dòng)的基礎(chǔ)。n 考慮因素 所銷售產(chǎn)品原來(lái)具有的特性 目標(biāo)市場(chǎng)的需求與欲望 競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品定位方法 —配合法n 將產(chǎn)品固有的特征 /獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn) /競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，和目標(biāo)市場(chǎng)的特征 /需求 /欲望等結(jié)合在一起的方法。n 步驟分析我方與競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品找出差異性列出主要目標(biāo)市場(chǎng)指出主要目標(biāo)市場(chǎng)的特征與目標(biāo)市場(chǎng)的需求 /欲望結(jié)合產(chǎn)品定位方法 —繪圖法n 步驟依重要性列出產(chǎn)品特征估計(jì)我方和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的每一項(xiàng)特征把期望的定位畫在圖上營(yíng)銷組合 ? 產(chǎn)品策略 ? 價(jià)格策略 ? 渠道策略 ? 推廣策略產(chǎn) 品 策 略n 產(chǎn)品策略n 品牌命名策略n 包裝策略n 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品策略n 影響產(chǎn)品的因素產(chǎn)品屬性 (Product Attributes)產(chǎn)品區(qū)隔 (Product Segmentation)產(chǎn)品創(chuàng)新（舊產(chǎn)品新用途 /產(chǎn)品改良 /延伸產(chǎn)品線 /新產(chǎn)品）產(chǎn)品成本品牌命名（ Branding)n 品牌命名的潛在變數(shù)?反映出產(chǎn)品定位?產(chǎn)品可清晰辨認(rèn)?具有先發(fā)制人的作用?容易記憶?對(duì)此名稱下的產(chǎn)品和將來(lái)產(chǎn)品延伸，都有潛在成長(zhǎng)性?具有積極的含義 —意義 /發(fā)音 /視覺化?反映出產(chǎn)品的個(gè)性?與現(xiàn)有品牌名的連續(xù)性包裝策略n 包裝的注意力價(jià)值n 實(shí)際應(yīng)用n 視覺上的表現(xiàn)n 設(shè)定定價(jià)目標(biāo)
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