怎樣制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃-wenkub
2023-03-20 19:48:46 本頁(yè)面
【正文】 argetProfit Pricingn BuyerBased Pricingn CompetitionBased Pricing成長(zhǎng)期產(chǎn)品價(jià)格策略競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)雖然集中在產(chǎn)品屬性 —多樣化及差異化上，但此階段也重視定價(jià)的變化。與主要競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)、劣勢(shì)之總結(jié)例：競(jìng) 爭(zhēng) 分 析n? 從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)著手n? 分析個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)者n? 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析n?選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻或回避競(jìng)爭(zhēng)分析（例）?市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位 步驟七：市場(chǎng)及需求分析宏觀環(huán)境分析行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展下游行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展地理區(qū)域公司產(chǎn)品需求 例：宏觀環(huán)境分析 1999年 2023年 (預(yù)估 ) 變化狀況人口經(jīng)濟(jì)狀況自然環(huán)境科技環(huán)境政治環(huán)境社會(huì)文化供應(yīng)商例：市場(chǎng)總需求分析n 市場(chǎng)潛量n 市場(chǎng)總需求量預(yù)估n 區(qū)域市場(chǎng)潛量n 估計(jì)未來(lái)需求市場(chǎng)需求分析（例）四、 SWOT分析n 找出優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)及劣勢(shì)、威脅點(diǎn)n 評(píng)估優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)及劣勢(shì)、威脅點(diǎn)對(duì)未來(lái)的影響n(yōu) 尋找策略重點(diǎn)優(yōu)勢(shì)點(diǎn) (S)劣勢(shì)點(diǎn) (W)機(jī)會(huì)點(diǎn) (O)威脅點(diǎn) (T)資源效力點(diǎn)劣勢(shì)改善點(diǎn)策略點(diǎn)?SWOT匯總五、設(shè) 定 營(yíng) 銷(xiāo) 目 標(biāo) ?銷(xiāo)售量： ————— 萬(wàn)噸 ?銷(xiāo)售 收入： ————— 萬(wàn)元 ?市場(chǎng)占有率： ———— ?經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)： ———— 戶(hù) ?行業(yè)客戶(hù)數(shù)： ———— 戶(hù) 銷(xiāo)售目標(biāo) ?具有挑戰(zhàn)性而且可以達(dá)成?有明確的期間?必須可以評(píng)估?獲高階層管理者核準(zhǔn)銷(xiāo)售目標(biāo)n 利用三種不同的計(jì)量方法，設(shè)定個(gè)別的銷(xiāo)售目標(biāo)n 整合這些不同的計(jì)量目標(biāo)，構(gòu)成銷(xiāo)售目標(biāo)n 一并考慮相關(guān)的經(jīng)濟(jì) /競(jìng)爭(zhēng)等質(zhì)化因素，調(diào)整計(jì)量目標(biāo)，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。n營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心，縝密的營(yíng)銷(xiāo)企劃則是經(jīng)營(yíng)致勝的關(guān)鍵所在。制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃n 在計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估、采取糾正行動(dòng)（Plan—Do—Check—Action)管理循環(huán)中，計(jì)劃為首要任務(wù)。n了解企劃程序，活用創(chuàng)意，按部就班地編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并加以正確執(zhí)行，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1