怎樣制定年度營銷計(jì)劃-資料下載頁
2025-03-01 19:48本頁面
【正文】 ：?發(fā)現(xiàn)和診斷一個(gè)問題的能力。當(dāng)營銷計(jì)劃執(zhí)行的結(jié)果未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)時(shí)，就需要提出問題：低銷售率究竟是由于戰(zhàn)略計(jì)劃欠佳造成的，或是執(zhí)行不當(dāng)造成的的結(jié)果？其次，還需要確定究竟是什么問題（即診斷），還是應(yīng)該對(duì)此做些什么（即執(zhí)行）？?對(duì)公司存在問題的層次作出評(píng)估的技能。營銷執(zhí)行問題，可能發(fā)生在 3個(gè)層面上。一是行使?fàn)I銷功能的那一層，即市場(chǎng)部和銷售部的員工；另一個(gè)層次是營銷規(guī)劃，這一層把各種營銷功能協(xié)調(diào)地組合在一起，既市場(chǎng)部經(jīng)理；第三個(gè)執(zhí)行層次是營銷政策這一層，即公司董事會(huì)和營銷副總。?執(zhí)行計(jì)劃的技能。?評(píng)估執(zhí)行結(jié)果的技能。必須掌握分配、監(jiān)控、組織和相互配合等四種能有效執(zhí)行營銷計(jì)劃的技能營銷者必須掌握一套能有效執(zhí)行營銷計(jì)劃或政策的技能。這四種基本技能就是分配、監(jiān)控、組織和相互配合。營銷副總、市場(chǎng)部經(jīng)理在功能、方案和政策上應(yīng)用分配技能來預(yù)算資源（時(shí)間、費(fèi)用和人員）。他們應(yīng)用監(jiān)控技能來評(píng)估營銷活動(dòng)的結(jié)果。他們應(yīng)用組織技能來開發(fā)一個(gè)有效的工作組織。最后，他們應(yīng)用相互配合技能，通過影響別人來完成自己的工作。當(dāng)然，營銷人員不僅能夠動(dòng)員企業(yè)自己的人員去有效的實(shí)施預(yù)期的戰(zhàn)略，而且必須利用外部的力量 — 經(jīng)銷商、市場(chǎng)調(diào)查公司、營銷顧問公司。– 我們認(rèn)為營銷之所以失敗，常常是因?yàn)闆]有審慎思考就編擬營銷計(jì)劃的結(jié)果。– 縝密的營銷企劃書是有數(shù)據(jù)根據(jù)、容易執(zhí)行的計(jì)劃。– 背景資料是不可缺少的部分，缺少這些資料，就沒有實(shí)際目標(biāo)來源，也就無從做目前及未來的行銷決策。背靜資料編寫的時(shí)間一般為編寫營銷計(jì)劃時(shí)間的兩倍。– 營銷計(jì)劃要做到可以理解、了解、獲得支持，可以執(zhí)行，最終獲得成功，花費(fèi)時(shí)間及重新編寫，往往是不可避免的事。如何成為企劃高手企劃高手的基本特質(zhì)敏 感深 入 邏 輯企劃高手應(yīng)該做到的好學(xué)勤奮務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)精神良好的公關(guān)能力企劃高手必須掌握的學(xué)科雜學(xué)家和未來企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人市場(chǎng)調(diào)研生產(chǎn) /運(yùn)輸 /倉儲(chǔ)包裝和印刷學(xué)美 學(xué)廣告學(xué)和傳播學(xué)公共關(guān)系學(xué)會(huì)計(jì)成本學(xué)謝 謝五月 2101:35:1001:3501:35五月 21五月 2101:35 01:3501:35:10五月 21五月2101:35:102023/5/8 1:35:10
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