怎樣制定年度營(yíng)銷計(jì)劃(已修改)
2025-03-09 19:48 本頁(yè)面
【正文】 制定年度營(yíng)銷計(jì)劃n 在計(jì)劃、執(zhí)行、評(píng)估、采取糾正行動(dòng)（Plan—Do—Check—Action)管理循環(huán)中，計(jì)劃為首要任務(wù)。n 營(yíng)銷、人事、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、研發(fā)五大企業(yè)管理職能里，營(yíng)銷為首要功能。n 營(yíng)銷計(jì)劃合二為一，意義不凡。n營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的中心，縝密的營(yíng)銷企劃則是經(jīng)營(yíng)致勝的關(guān)鍵所在。n了解企劃程序，活用創(chuàng)意，按部就班地編寫營(yíng)銷計(jì)劃，并加以正確執(zhí)行，必能因應(yīng)營(yíng)銷挑戰(zhàn) , 創(chuàng)造輝煌成果。一、年度營(yíng)銷計(jì)劃內(nèi)容n 你服務(wù)的對(duì)象？n 你提供什么？n 你目前處的狀況及地位如何？n 你日后想成為什么狀況及地位？n 你在什么地點(diǎn)及如何從目前的狀況制定你期望的狀況n 將達(dá)成目標(biāo)的方法，細(xì)化成一些執(zhí)行計(jì)劃，明確指出在何時(shí)何地、用什么資源、期望完成什么、如何完成、誰(shuí)負(fù)責(zé)二、制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的步驟– 行銷背景經(jīng)營(yíng)評(píng)估 /診斷：公司產(chǎn)品評(píng)估；目標(biāo)市場(chǎng)分析；銷售與市場(chǎng)占有率分析；產(chǎn)品認(rèn)知與態(tài)度 。購(gòu)買率與購(gòu)買習(xí)慣；配銷 /滲透；定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)分析；需求分析SWOT 分析二、制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的步驟 (二）n 行銷計(jì)劃執(zhí)行、評(píng)估銷售目標(biāo)、行銷目標(biāo)定位策略執(zhí)行工具的行銷組合：產(chǎn)品 /服務(wù)；品牌命名；包裝；定價(jià)；配銷；廣告；媒體；促銷活動(dòng)；生動(dòng)化工作；公共關(guān)系行銷計(jì)劃預(yù)算與時(shí)間表三、經(jīng)營(yíng)評(píng)估 /診斷核心內(nèi)容市場(chǎng)分析客戶分析市場(chǎng)分析自我分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆撰寫經(jīng)營(yíng)評(píng)估的步驟一、列出大綱二、找出問(wèn)題三、擬訂資料表四、列出比較項(xiàng)目五、收集資料六、撰寫結(jié)論步驟一：描述公司經(jīng)營(yíng)理念 /公司及產(chǎn)品?公司經(jīng)營(yíng)的目的與目標(biāo)?公司及產(chǎn)品的歷史沿革?公司組織系統(tǒng)步驟二：檢討營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)?目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔及行業(yè)分類?其它區(qū)隔方法– 金額大小、員工數(shù)量、產(chǎn)品應(yīng)用 /使用、組織結(jié)構(gòu)、新客戶和老客戶、地理位置、決策者例：客戶購(gòu)買行為?誰(shuí)是主要消費(fèi)者?誰(shuí)參與購(gòu)買決策?何時(shí)買 ?買多少 ??為什么購(gòu)買 ??在哪里購(gòu)買 ??如何選擇品牌 ?購(gòu)買決策過(guò)程（ 1）參與購(gòu)買的角色發(fā)起者 ————影響者 ————決策者 ————購(gòu)買者 ————使用者 ————購(gòu)買決策中的各個(gè)階段需求認(rèn)識(shí) 購(gòu)買后 行為信息收集 購(gòu)買決策可供
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