學(xué)生版如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃(已修改)
2025-05-27 01:53 本頁(yè)面
【正文】 1 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 結(jié)果可控的年度營(yíng)銷計(jì)劃 更多課程 PPT及視頻訪問(wèn)： 2 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 與以往營(yíng)銷計(jì)劃的區(qū)別 ? “經(jīng)營(yíng)思想 ” 而非 “ 管理思想 ” ? “ 價(jià)值 +利潤(rùn) ” 而非 “ 利潤(rùn) +價(jià)值 ” ? “ 細(xì)節(jié)的結(jié)果 ” 而非 “ 結(jié)果的細(xì)節(jié) ” ? “ 看見的 ” 而非 “ 想像的 ” ? “ 承諾 ” 而非 “ 任務(wù) ” 3 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃 ? 第二講：認(rèn)清形勢(shì)與問(wèn)題 ? 第三講：制定營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃一 ? 第五講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃二 ? 第六講：如何保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行 4 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 觀念一：營(yíng)銷計(jì)劃是執(zhí)行動(dòng)作 5 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷計(jì)劃現(xiàn)狀 ? 小公司， 80%沒有嚴(yán)格意義上的營(yíng)銷計(jì)劃 ? 成長(zhǎng)公司， 70%營(yíng)銷計(jì)劃不完整 ? 成熟公司， 60%營(yíng)銷計(jì)劃存在重大水分 ? 所有的營(yíng)銷計(jì)劃， 80%年底會(huì)變得面目全非 6 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 中國(guó)文化并不促進(jìn)計(jì)劃的產(chǎn)生 ? 中庸－明確 ? 循環(huán)－直線 ? 形象思維－邏輯思維 ? 謀劃－計(jì)劃 ? 多變－固定 7 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷計(jì)劃性是中國(guó)與外國(guó)企業(yè)的重要區(qū)別 公司老板 公司計(jì)劃 8 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ Ⅱ Ⅳ Ⅲ 先做哪個(gè)，舉例 Ⅰ 緊迫的事 不緊迫的事 重要的事 不重要的事 9 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 他們更偏重于干了再說(shuō) P A C D 好 差 三板斧 三把泥 10 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 年度營(yíng)銷計(jì)劃的問(wèn)題 ? 不是給自己設(shè)計(jì)的而是給老板設(shè)計(jì)的 ? 只適合班長(zhǎng)、不適合連長(zhǎng)，更不適合團(tuán)長(zhǎng) ? 計(jì)劃與執(zhí)行兩張皮，可操作性差 ? 計(jì)劃經(jīng)常無(wú)法跟蹤而且無(wú)法考評(píng) ? 計(jì)劃不是幫助，而是包袱 ? 可預(yù)見性、可控性差 11 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 觀念二：營(yíng)銷計(jì)劃不是給老板制定的 12 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 利潤(rùn)＝－費(fèi)用＋收入 老板等式 13 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 老板最關(guān)心的問(wèn)題 ? 可行性 ? 什么人干 ? 風(fēng)險(xiǎn) ? 回報(bào) ? 多少錢 14 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 計(jì)劃應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)者思維 想什么？ 做什么？ 怎么做？ 15 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 觀念三：營(yíng)銷計(jì)劃的 121法則 16 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 企業(yè)管理的 121法則 ? 企業(yè)某一時(shí)刻只能完成一個(gè)動(dòng)作 ? 企業(yè)的系統(tǒng)是由 121組成的 ? 簡(jiǎn)單才是完美 17 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷計(jì)劃 1+1=1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 分解 集成 18 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 什么是計(jì)劃工作？ 計(jì)劃工作是指根據(jù)實(shí)際情況，通過(guò)科學(xué)的預(yù)測(cè)，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能， 提出在未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的 目標(biāo) ， 以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的 途徑 。 19 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 觀念四：公司計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)系 20 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 戰(zhàn)略計(jì)劃 財(cái)務(wù)計(jì)劃 業(yè)務(wù)單元計(jì)劃 營(yíng)銷及營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 主生產(chǎn)計(jì)劃 詳細(xì)物料計(jì)劃 /能力計(jì)劃 車間及供應(yīng)計(jì)劃 計(jì)劃實(shí)施 需求管理 能力計(jì)劃 制造 工程 供應(yīng)
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