有效制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃(ppt-84)(已修改)
2025-08-27 22:18 本頁面
【正文】 1 2 有效制定 年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 主講：夸克 [中國(guó) ]企業(yè)顧問有限公司 王磊 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 3 ? 量化管理專家， 2022年獲 CCTV及新 浪財(cái)金共同評(píng)選的 “ 十大營(yíng)銷專家 ” 。 ? 江中藥業(yè)、移動(dòng)、三九藥業(yè)、南孚電池、聯(lián)想、中國(guó)石化集團(tuán)、中成化工、中國(guó)長(zhǎng)城葡萄酒營(yíng)銷顧問。 ? 91年 清華大學(xué)生物科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè)，同時(shí)取得計(jì)算機(jī)雙學(xué)位；后獲得香港中文大學(xué) MBA碩士學(xué)位。 ? 91年至 96年服務(wù)于 Pamp。G中國(guó)寶潔公司，歷任市場(chǎng)研究部、產(chǎn)品發(fā)展部經(jīng)理，期間建立了 “ 中國(guó)消費(fèi)者洗衣習(xí)慣數(shù)據(jù)庫 ” ，參與并主導(dǎo)了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個(gè)品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產(chǎn)品上市管理經(jīng)驗(yàn)。 ? 現(xiàn)為中國(guó) OTC協(xié)會(huì)常務(wù)委員、清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交通大學(xué)、香港中文大學(xué)、中山大學(xué)的 MBA課程教授 ? 曾對(duì)超過 2022家企業(yè)進(jìn)行過培訓(xùn)、 50家企業(yè)擔(dān)任顧問工作。 講師介紹 Bruce Wang CEO, QUATECH 王磊 先生 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 4 年度營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)必須進(jìn)行的工作 ? 本課程整合了寶潔，百事等多個(gè)世界知名企業(yè) 的操作模式系統(tǒng)的介紹了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù) 規(guī)劃，圍繞關(guān)鍵問題與機(jī)會(huì)制定市場(chǎng)計(jì)劃的思 想和執(zhí)行方法。 ? 本方法經(jīng)多次實(shí)踐檢驗(yàn)，是理論與實(shí)踐相結(jié)合 的重要營(yíng)銷策劃步驟之一。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 5 內(nèi)容概要 ? 概念與理論 ? 計(jì)劃的結(jié)構(gòu) ? 年度營(yíng)銷計(jì)劃框圖 ? 年度營(yíng)銷計(jì)劃分步詳解 ? 練習(xí)與討論 ? 作業(yè) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 概念與理論 1. 什么是計(jì)劃 2. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃 3. 計(jì)劃的分類 4. 計(jì)劃的結(jié)構(gòu)與制定原則 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 7 事件結(jié)構(gòu)模型 ?系統(tǒng) ?計(jì)劃 ?項(xiàng)目 ?任務(wù) ?活動(dòng) 重要性 復(fù)雜度 資源 來源于系統(tǒng)目標(biāo) ,表達(dá)為項(xiàng)目集合 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 8 現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略與目標(biāo) 流程 企業(yè)文化 人力資源 計(jì)劃 架構(gòu)，制度 職責(zé) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 9 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與營(yíng)銷計(jì)劃 ?經(jīng)營(yíng)計(jì)劃包含所有部門的計(jì)劃 ,是公司級(jí)別的完整計(jì)劃 ?營(yíng)銷計(jì)劃通常只包含 : 市場(chǎng) ,銷售 ,研發(fā)三個(gè)部門的計(jì)劃 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 10 計(jì)劃的分類 ?公司層面 [戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ] ?品類層面 [品類發(fā)展規(guī)劃 ] ?品牌層面 [品牌發(fā)展規(guī)劃 ] ?年度層面 [年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 ] 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 11 職業(yè)經(jīng)理人的計(jì)劃能力 作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，應(yīng)具備專業(yè)的計(jì)劃能力 ? 始終有明確的目標(biāo) ? 預(yù)算未來的工作量 ? 決定必須完成的工作量 ? 決定如何完成工作 ? 能找到問題的關(guān)鍵 ? 能確定最佳時(shí)機(jī) ? 經(jīng)常不斷的督促計(jì)劃的實(shí)施 ? 利用一切方法使計(jì)劃更切合實(shí)際 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 12 計(jì)劃的結(jié)構(gòu) 戰(zhàn)略目標(biāo) 計(jì)劃目標(biāo) 問題與機(jī)會(huì) 分析 立項(xiàng) 項(xiàng)目 資源需求 項(xiàng)目分解 /執(zhí) 行時(shí)間計(jì)劃 監(jiān)控計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與對(duì)策 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 13 制定計(jì)劃的原則 ? 由上至下的制定模式 戰(zhàn)略 》 品類 》 品牌 》 年度 ? 圍繞目標(biāo) 目標(biāo) 》 方針 》 方法 ? 以市場(chǎng)為導(dǎo)向 市場(chǎng)分析 》 問題 》 解決方針 ? 整合資源 市場(chǎng)部 》 銷售部 》 技術(shù)部 》 生產(chǎn) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 14 基礎(chǔ)理論 ?組織行為理論 ?消費(fèi)行為理論 ? 動(dòng)機(jī) —態(tài)度 決策 ?項(xiàng)目管理理論 ? 關(guān)鍵路徑 /PERT 理論 / CPS ?ADP 模型 /一級(jí)部門模型 ?STRATPORT 模型 ?市場(chǎng)研究方法論 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃管理流程 1. 資料準(zhǔn)備 2. 組織流程 3. 監(jiān)控管理流程 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 16 計(jì)劃前資料準(zhǔn)備 ? 品類 /品牌規(guī)劃 ? 年度 [品牌跟蹤研究 ]數(shù)據(jù) ? 品牌指數(shù) /態(tài)度分組 ? 品牌聯(lián)想 ? 過去一年渠道參數(shù) ? 覆蓋率 ? 終端表現(xiàn) ? 渠道滿意度 ? 過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù)（包含各主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手） ? 過去一年各區(qū)域分類市場(chǎng)銷售成本數(shù)據(jù) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 17 制定計(jì)劃的組織流程 總經(jīng)理 品牌經(jīng)理 品牌經(jīng)理
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