有效制定年度市場營銷計劃(ppt-84)(已修改)
2025-08-27 22:18 本頁面
【正文】 1 2 有效制定 年度市場營銷計劃 主講：夸克 [中國 ]企業(yè)顧問有限公司 王磊 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 3 ? 量化管理專家， 2022年獲 CCTV及新 浪財金共同評選的 “ 十大營銷專家 ” 。 ? 江中藥業(yè)、移動、三九藥業(yè)、南孚電池、聯(lián)想、中國石化集團、中成化工、中國長城葡萄酒營銷顧問。 ? 91年 清華大學生物科學與技術系畢業(yè)，同時取得計算機雙學位；后獲得香港中文大學 MBA碩士學位。 ? 91年至 96年服務于 Pamp。G中國寶潔公司，歷任市場研究部、產品發(fā)展部經理，期間建立了 “ 中國消費者洗衣習慣數(shù)據(jù)庫 ” ，參與并主導了飄柔、玉蘭油、舒膚佳等多個品牌的上市、研究及發(fā)展工作，具有豐富的品牌規(guī)劃、新產品上市管理經驗。 ? 現(xiàn)為中國 OTC協(xié)會常務委員、清華大學、北京大學、上海交通大學、香港中文大學、中山大學的 MBA課程教授 ? 曾對超過 2022家企業(yè)進行過培訓、 50家企業(yè)擔任顧問工作。 講師介紹 Bruce Wang CEO, QUATECH 王磊 先生 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 4 年度營銷計劃是企業(yè)必須進行的工作 ? 本課程整合了寶潔，百事等多個世界知名企業(yè) 的操作模式系統(tǒng)的介紹了以戰(zhàn)略規(guī)劃指導戰(zhàn)術 規(guī)劃，圍繞關鍵問題與機會制定市場計劃的思 想和執(zhí)行方法。 ? 本方法經多次實踐檢驗，是理論與實踐相結合 的重要營銷策劃步驟之一。 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 5 內容概要 ? 概念與理論 ? 計劃的結構 ? 年度營銷計劃框圖 ? 年度營銷計劃分步詳解 ? 練習與討論 ? 作業(yè) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 概念與理論 1. 什么是計劃 2. 經營計劃與營銷計劃 3. 計劃的分類 4. 計劃的結構與制定原則 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 7 事件結構模型 ?系統(tǒng) ?計劃 ?項目 ?任務 ?活動 重要性 復雜度 資源 來源于系統(tǒng)目標 ,表達為項目集合 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 8 現(xiàn)代企業(yè)管理結構 戰(zhàn)略與目標 流程 企業(yè)文化 人力資源 計劃 架構，制度 職責 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 9 經營計劃與營銷計劃 ?經營計劃包含所有部門的計劃 ,是公司級別的完整計劃 ?營銷計劃通常只包含 : 市場 ,銷售 ,研發(fā)三個部門的計劃 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 10 計劃的分類 ?公司層面 [戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 ] ?品類層面 [品類發(fā)展規(guī)劃 ] ?品牌層面 [品牌發(fā)展規(guī)劃 ] ?年度層面 [年度市場營銷計劃 ] 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 11 職業(yè)經理人的計劃能力 作為一個職業(yè)經理人，應具備專業(yè)的計劃能力 ? 始終有明確的目標 ? 預算未來的工作量 ? 決定必須完成的工作量 ? 決定如何完成工作 ? 能找到問題的關鍵 ? 能確定最佳時機 ? 經常不斷的督促計劃的實施 ? 利用一切方法使計劃更切合實際 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 12 計劃的結構 戰(zhàn)略目標 計劃目標 問題與機會 分析 立項 項目 資源需求 項目分解 /執(zhí) 行時間計劃 監(jiān)控計劃 風險評估與對策 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 13 制定計劃的原則 ? 由上至下的制定模式 戰(zhàn)略 》 品類 》 品牌 》 年度 ? 圍繞目標 目標 》 方針 》 方法 ? 以市場為導向 市場分析 》 問題 》 解決方針 ? 整合資源 市場部 》 銷售部 》 技術部 》 生產 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 14 基礎理論 ?組織行為理論 ?消費行為理論 ? 動機 —態(tài)度 決策 ?項目管理理論 ? 關鍵路徑 /PERT 理論 / CPS ?ADP 模型 /一級部門模型 ?STRATPORT 模型 ?市場研究方法論 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 年度經營計劃管理流程 1. 資料準備 2. 組織流程 3. 監(jiān)控管理流程 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 16 計劃前資料準備 ? 品類 /品牌規(guī)劃 ? 年度 [品牌跟蹤研究 ]數(shù)據(jù) ? 品牌指數(shù) /態(tài)度分組 ? 品牌聯(lián)想 ? 過去一年渠道參數(shù) ? 覆蓋率 ? 終端表現(xiàn) ? 渠道滿意度 ? 過去一年各區(qū)域銷售額及占有率數(shù)據(jù)（包含各主要競爭對手） ? 過去一年各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù) 管理資源吧（ ），提供海量管理資料免費下載！ 17 制定計劃的組織流程 總經理 品牌經理 品牌經理
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