怎樣制定年度營(yíng)銷計(jì)劃-文庫吧資料
2025-03-05 19:48本頁面
【正文】 需求與欲望 競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品定位方法 —配合法n 將產(chǎn)品固有的特征 /獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn) /競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，和目標(biāo)市場(chǎng)的特征 /需求 /欲望等結(jié)合在一起的方法。n 保持可變動(dòng)性。購(gòu)買率與購(gòu)買習(xí)慣；配銷 /滲透；定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)分析；需求分析SWOT 分析二、制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的步驟 (二）n 行銷計(jì)劃執(zhí)行、評(píng)估銷售目標(biāo)、行銷目標(biāo)定位策略執(zhí)行工具的行銷組合：產(chǎn)品 /服務(wù)；品牌命名；包裝；定價(jià)；配銷；廣告；媒體；促銷活動(dòng)；生動(dòng)化工作；公共關(guān)系行銷計(jì)劃預(yù)算與時(shí)間表三、經(jīng)營(yíng)評(píng)估 /診斷核心內(nèi)容市場(chǎng)分析客戶分析市場(chǎng)分析自我分析知己知彼，百戰(zhàn)不殆撰寫經(jīng)營(yíng)評(píng)估的步驟一、列出大綱二、找出問題三、擬訂資料表四、列出比較項(xiàng)目五、收集資料六、撰寫結(jié)論步驟一：描述公司經(jīng)營(yíng)理念 /公司及產(chǎn)品?公司經(jīng)營(yíng)的目的與目標(biāo)?公司及產(chǎn)品的歷史沿革?公司組織系統(tǒng)步驟二：檢討營(yíng)銷目標(biāo)市場(chǎng)?目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)隔及行業(yè)分類?其它區(qū)隔方法– 金額大小、員工數(shù)量、產(chǎn)品應(yīng)用 /使用、組織結(jié)構(gòu)、新客戶和老客戶、地理位置、決策者例：客戶購(gòu)買行為?誰是主要消費(fèi)者?誰參與購(gòu)買決策?何時(shí)買 ?買多少 ??為什么購(gòu)買 ??在哪里購(gòu)買 ??如何選擇品牌 ?購(gòu)買決策過程（ 1）參與購(gòu)買的角色發(fā)起者 ————影響者 ————決策者 ————購(gòu)買者 ————使用者 ————購(gòu)買決策中的各個(gè)階段需求認(rèn)識(shí) 購(gòu)買后 行為信息收集 購(gòu)買決策可供選擇方案評(píng)估集團(tuán)用戶購(gòu)買行為n 商業(yè)用戶n 事業(yè)單位n 國(guó)家機(jī)關(guān)步驟三：銷售分析銷售數(shù)據(jù)–總銷售金額、品牌 /產(chǎn)品銷售額、市場(chǎng)占有率、季節(jié)性銷售額、區(qū)域 /目標(biāo)行業(yè)銷售額例： 前期業(yè)績(jī)檢討n 業(yè)績(jī)檢討n 策略檢討? 前期業(yè)績(jī)檢討步驟四：渠道渠道行業(yè)形態(tài) /趨勢(shì)地理區(qū)域人員推銷步驟五：定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的定價(jià)比較和競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格觀點(diǎn)的比較產(chǎn)品價(jià)格彈性公司產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)步驟六：競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)占有率 /銷售、目標(biāo)市場(chǎng)、營(yíng)銷目標(biāo)與策略、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品 /品牌命名 /包裝、定價(jià)、市場(chǎng)覆蓋程度、人員推銷、促銷、廣告 /媒體策略與費(fèi)用、顧客服務(wù)、商品化活動(dòng)、公共關(guān)系。n了解企劃程序，活
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1