怎樣制定營銷對策-文庫吧資料
2025-01-14 07:51本頁面
【正文】 管理 —— 招聘銷售代表 —— 培訓銷售代表 —— 指導銷售代表 —— 激勵銷售代表 —— 評價銷售代表 EMBA 人員推銷的提高 —— 推銷技術的提高 有效推銷的主要步驟 —— 尋找預期顧客 —— 準備顧客及相關資料 —— 選擇接近方式 —— 講解和示范 —— 應付顧客異議 —— 達成交易 —— 跟進與維持 EMBA 人員推銷的提高 —— 談判藝術的提高 ? —— 何時進行談判 ? —— 制定談判策略 ? 將人與問題分開； ? 集中在利益上而不是立場上； ? 找到對雙方都有利的交易條件； ? 堅持客觀標準達到雙贏。 EMBA 銷售隊伍設計 —— 確定銷售隊伍目標與任務 —— 尋找客戶 —— 設定目標 —— 信息傳播 —— 推銷產品 —— 提供服務 —— 搜集信息 —— 分配產品 EMBA 銷售隊伍設計 —— 確定銷售隊伍目標與任務（續(xù)） 要將 80%的時間花在現有顧客身上，20%的時間花在預期顧客身上。 針對中間商的促銷： 價格折扣、折讓、廣告贈品等。 EMBA 促銷溝通的時效性 ? 選擇性注意：消費者注意對他有吸 引力的信息； ? 選擇性扭曲：受訊者自身的態(tài)度會 扭曲信息； ? 選擇性記憶：能保存在消費者頭腦 里的信息，往往只有他認為重要的 一小部分。 聯合系統(tǒng)渠道 EMBA 火策 —— 制定促銷傳播策略 促銷要講時效，促銷要講氣勢。 EMBA 生 產 商 零 售 商 顧 客 批 發(fā) 商 分銷的功能流 ? 正向流：商品實體轉移； ? 反向流 : 訂貨與付款； ? 雙向流：信息、談判與風險等。 EMBA 定價基礎與定價方法（續(xù)） —— 以競爭為基礎 隨行就市法 傾銷定價法 壟斷定價法 EMBA 定價策略 ? 撇脂定價法； ? 例如：英特爾芯片定價； ? 滲透定價法； ? 例如：溫州皮鞋走向世 界； ? 滿意定價策略； ? 例如：汽車出廠按生產 者與消費者都滿意 定價； ? 產品系列定價； ? 例如：西裝按高、中、 低系列定價； EMBA 定價策略（續(xù)） ? 心理定價策略； ? 例如：尾數為 8的定價； ? 備選產品定價策略；
電大資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1