如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃學(xué)習(xí)資料-文庫(kù)吧資料
2025-03-04 14:32本頁(yè)面
【正文】 一、機(jī)會(huì)及威脅分析（主項(xiàng)）市場(chǎng)總需求分析檢核要點(diǎn) :? 是否找出市場(chǎng)量的成長(zhǎng)狀況，以此作為新年度企業(yè)增長(zhǎng)或減少資源投入的指標(biāo)？? 是否掌握住地區(qū)的市場(chǎng)量及成長(zhǎng)狀況，作為企業(yè)分配資源的指標(biāo)？? 是否掌握住細(xì)分市場(chǎng)的需求量及成長(zhǎng)狀況，作為企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的指標(biāo)？銷(xiāo)售部審視 6P,滲透到陳列、基礎(chǔ)作業(yè)規(guī)范等二三級(jí)指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)，找出答案！ 一、機(jī)會(huì)及威脅分析（主項(xiàng)）? 業(yè)績(jī)檢討? 策略檢討 一、機(jī)會(huì)及威脅分析（主項(xiàng)）前期業(yè)績(jī)及策略檢討? 前期業(yè)績(jī)檢討 一、機(jī)會(huì)及威脅分析（主項(xiàng)） 一、機(jī)會(huì)及威脅分析（主項(xiàng)）前期業(yè)績(jī)及策略評(píng)估檢核要點(diǎn) :? 是否找出業(yè)績(jī)未達(dá)成的真正原因？? 是否評(píng)估出問(wèn)題點(diǎn)大小及您克服問(wèn)題的可能性，做為新年度銷(xiāo)售目標(biāo)的參考依據(jù)？? 是否能作為新年度營(yíng)銷(xiāo)策略的方向？ 一、機(jī)會(huì)及威脅分析（主項(xiàng)）? 評(píng)估資源? 資產(chǎn) 生產(chǎn)廠品項(xiàng)、物流、企劃人力、銷(xiāo)售人力、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等? 能力 新產(chǎn)品推廣力、管理能力、企劃能力、銷(xiāo)售能力、成本控制能力、各項(xiàng)系統(tǒng)支持等 二、 優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析? 找出優(yōu)勢(shì)? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 ,以相對(duì)性的觀點(diǎn)分析優(yōu)劣勢(shì)有哪些 ?? 評(píng)估優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)對(duì)未來(lái)的影響? 優(yōu)劣勢(shì)對(duì)新年度會(huì)帶來(lái)哪些有利及不利的影響 ,哪些優(yōu)勢(shì)在新的年度可能消失 ,哪些劣勢(shì)在新年度想要改善 ? 二、 優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析?優(yōu)勢(shì) :____________________________ 高 中 低 高 中 低 ??劣勢(shì) :_____________________________ 高 中 低 高 中 低 ? 二、 優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)威脅優(yōu) 勢(shì) 劣 勢(shì)成功的可能性機(jī)會(huì)的吸引力 三、 SWOT匯總優(yōu)勢(shì)點(diǎn) (S)劣勢(shì)點(diǎn) (W)機(jī)會(huì)點(diǎn) (O)威脅點(diǎn) (T)資源效力點(diǎn)劣勢(shì)改善點(diǎn)策略杠桿點(diǎn) 三、 SWOT匯總? 目前狀況的敘述 說(shuō)明我品所處的市場(chǎng)狀況 ,從產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的角度 ,說(shuō)出影響公司機(jī)會(huì)、威脅的最關(guān)鍵點(diǎn)? 期望的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 如何對(duì)應(yīng)您目前所處的狀況 ,說(shuō)出您期望達(dá)成的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)? 財(cái)務(wù)上的成果 收入成長(zhǎng)、產(chǎn)品獲利、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制等 四、 計(jì)劃摘要針對(duì)與計(jì)劃有關(guān)的不可控因素 ,做一些假設(shè)及設(shè)定計(jì)劃的前提。 廣告－廣告成功之處、媒體使用種類(lèi)及費(fèi)用252。 渠道－渠道規(guī)劃（經(jīng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)）、區(qū)域覆蓋252。各銷(xiāo)售部要根據(jù)本部策略，鎖定自己區(qū)域關(guān)鍵項(xiàng)目制
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