如何制定年度營銷計劃(預算預熱學習資料)-資料下載頁
2025-02-28 14:32本頁面
【正文】 ? 市場去脂 /滲透? 犧牲品定價? 聲望定價 八、 制定營銷策略價 格 策 略擬定價格策略 ,考慮步驟 :? 明確年度市場策略目標 根據(jù)企業(yè)的策略性目標是爭取最大的市場占有率、還是維持目前市場結構的均衡、還是追求最大的利潤，然后考慮運用價格策略以達成市場的策略目標? 年度銷售目標 價格高低直接影響銷售量與銷售額的變動，銷售量的高低直接影響單位制造成本及單位產(chǎn)品的銷售費用，此兩項會直接影響企業(yè)利潤目標。? 找出價格的幅度? 確定價格策略? 確定何月份調(diào)整價格 八、 制定營銷策略促 銷 策 略促銷組合? 人員銷售? 廣告? 銷售促進? 公共關系 八、 制定營銷策略 八、 制定營銷策略促銷目標 促銷策略讓消費者試用新品 隨貨附送贈品折價券現(xiàn)場展示說明降價或打折樣品、試用品免費發(fā)送促使消費者持續(xù)購買 積分累積贈券贈獎貴賓卡寄回空盒或標簽兌獎會員制拼圖、游戲維持消費者長期的品牌忠誠度持續(xù)廣告公關積分券兌換券不同促銷目標，不同促銷策略方法達成 八、 制定營銷策略促銷目標 促銷策略一定期間提高消費者購買頻率及購買數(shù)量策略隨貨附送贈品寄回空盒或標簽兌換折扣出售出清商店存貨 買一送一，隨貨贈送寄回空盒或標簽兌換促使客戶光臨現(xiàn)場 贈品、紀念品折扣出售折價券展示會 八、 制定營銷策略銷售促進確定促銷目的制定促銷方法?對象 －消費者 －通路 －公司內(nèi)部員工?促銷方法?如何傳達促銷訊息預算執(zhí)行控制評估 八、 制定營銷策略通 路 策 略? 明確通路的目標，主要有以下幾種目標 － 提高滲透率 － 開辟新的營銷渠道 － 設定各種通路的鋪貨率 － 提高銷售周轉率? 找出目前通路的問題點 － 企業(yè)與經(jīng)銷商間的沖突 － 經(jīng)銷商與經(jīng)銷商間的沖突 － 要選擇多少經(jīng)銷商通路是靠外部力量的結合，投入長期的時間才能建立起來，規(guī)劃通路政策，依四個步驟循序而進： 八、 制定營銷策略通 路 策 略? 提出改進策略 － 經(jīng)銷商對產(chǎn)品銷售不重視 提供銷售獎勵 協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動 提供銷售管理的專業(yè)知識 － 解決渠道間利益沖突 － 向前、向后整合策略 － 競爭多樣化的對應策略 － 開創(chuàng)新的營銷渠道? 費用預估及評估 八、 制定營銷策略? 年度廣告計劃方案? 新產(chǎn)品上市方案? 經(jīng)銷商輔導方案? 消費者年度促銷方案 主題促銷 常規(guī)特價? 經(jīng)銷商年度促銷方案? 銷售人員年度促銷方案? 大型展覽會促銷方案? 消費者市場調(diào)查方案 九、 營銷活動方案計劃 十、 損益預估
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