如何制定年度營銷計劃-資料下載頁
2024-10-28 23:44本頁面
【正文】 過什么樣的途徑來完成等細(xì)節(jié)問題。特別需要指出的是，計劃的制定者在制定行動方案前需要完成：制定行動方案的日程表；確定一系列評估行動計劃的標(biāo)準(zhǔn)。七、營銷預(yù)算營銷預(yù)算基本上是一個關(guān)于預(yù)計盈利或虧損的報告，在預(yù)算的收入一方要說明預(yù)計銷售量即平均凈價；在支出的一方要說明生產(chǎn)成本以及各項營銷費用等，收支的差額即預(yù)計利潤或虧損。在高層領(lǐng)導(dǎo)對營銷預(yù)算審批、核查，并經(jīng)過必要修改后，該營銷預(yù)算就成為整個營銷活動的重要財務(wù)依據(jù)。八、營銷控制營銷控制是市場營銷策劃的最后一部分，它是指對計劃執(zhí)行過程的控制，是保證營銷計劃成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，主要包括：計劃控制——一般而言，酒店的計劃控制包括銷售分析、市場占有率分析、營銷費用率分析、財務(wù)分析、顧客意見追蹤。銷售分析就是指衡量并評估酒店的實際銷售額與計劃銷售額之間的差異情況；市場占有率分析是指酒店根據(jù)所選擇的比較范圍不同，市場占有率又可分為全部市場占有率、服務(wù)市場占有率、相對市場占有率等測量的指標(biāo)；營銷費率分析是指營銷費用對銷售額的比率；財務(wù)分析主要是通過一年內(nèi)的銷售利潤率、資產(chǎn)收益率、資本報酬率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標(biāo)了解企業(yè)的財務(wù)狀況；顧客意見追蹤是指酒店通過設(shè)置顧客投訴和建議系統(tǒng)，建立固定的顧客意見反饋檔案或者通過顧客調(diào)查等方式，了解顧客對本酒店品牌以及酒店產(chǎn)品的態(tài)度、意見以及需求的變化情況。盈利能力控制——是指由酒店內(nèi)部負(fù)責(zé)監(jiān)控營銷支出和活動的營銷主要人員負(fù)責(zé)測定酒店不同產(chǎn)品、不同銷售地區(qū)、不同顧客群、不同銷售渠道、的盈利情況的控制活動。它主要包括各營銷渠道的營銷成本控制、各營銷渠道的營銷凈損益和營銷活動貢獻(xiàn)毛收益的分析，以及反映酒店盈利水平的指標(biāo)考察等內(nèi)容。戰(zhàn)略控制——就是評估酒店的營銷戰(zhàn)略是否適合于市場條件。由于營銷環(huán)境的多變，每個酒店都需要營銷審核，定期對營銷結(jié)果進(jìn)行評價。案例：第五篇：如何制定營銷計劃如何制定營銷計劃培訓(xùn)大綱主講人：閆治民【課程簡介】凡事，預(yù)則立，不預(yù)則廢。制定營銷計劃的好處有很多，首先是工作有了計劃性，知道哪些是工作重點,各項營銷活動也有預(yù)期，同時更好地發(fā)揮自身的優(yōu)勢、避開劣勢，可以這樣講，沒有計劃，營銷工作就沒法較好地開展。營銷計劃還是統(tǒng)籌公司營銷工作、制定生產(chǎn)與研發(fā)計劃、公司資源投入計劃的關(guān)鍵前提。營銷計劃不僅強調(diào) “計劃的可執(zhí)行”，更應(yīng)強調(diào)“計劃的結(jié)果可控”。現(xiàn)實中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在營銷過程中，目標(biāo)制定缺乏支撐，工作缺少計劃性，業(yè)務(wù)運作缺少策略性，營銷管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過河、見招拆招，這種管理方式導(dǎo)致結(jié)果無法實現(xiàn)，過程無法控制，資源和機會被極度浪費掉。在目前激烈競爭的營銷環(huán)境下，要想市場上獲得成功，需要的是營銷管理體系，絕對不是“一招鮮，吃遍天”，也不是一兩個銷售英雄能解決的。企業(yè)間營銷人員的能力差距并不大，而差別最大的是企業(yè)的營銷計劃水平，而這其中最缺乏的就是通過市場分析、預(yù)測，從而制定營銷計劃的能力與方法。很多企業(yè)想做營銷計劃，但都流于形式，起不到指導(dǎo)全面工作的目的。針對這種現(xiàn)象，本課程從提升企業(yè)營銷管理人員計劃思維和制定計劃的能力，同時教給企業(yè)營銷計劃制定的內(nèi)容、步驟與方法?！九嘤?xùn)對象】企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理【課程特色】系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的知識介紹 + 先進(jìn)的管理思想或理念引進(jìn) + 典型企業(yè)案例分析 + 實操性管理工具提供企業(yè)全面管理實踐 + 管理咨詢專業(yè)素質(zhì) + 行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)經(jīng)驗 + 專業(yè)理論知識沉淀 + 循循善誘的授課技巧【培訓(xùn)天數(shù)】課時：1天【培訓(xùn)目標(biāo)】學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能：讓企業(yè)營銷管理人員樹立計劃管理的意識，認(rèn)識計劃管理的重要性快速掌握專業(yè)、系統(tǒng)的市場思考方法通過全面、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，了解和掌握市場營銷計劃包含的基本內(nèi)容和制定方法了解目標(biāo)制定、目標(biāo)分解的依據(jù)，掌握實現(xiàn)目標(biāo)途徑的分析方法了解戰(zhàn)略營銷思想和營銷策略組合制定的方法學(xué)會營銷計劃實施方案和行動計劃的制定方法結(jié)合企業(yè)實際，尋找到實現(xiàn)銷售目標(biāo)的途徑并能在實踐中加以運用【培訓(xùn)內(nèi)容】第一單元：營銷計劃的重要性一、什么是營銷計劃二、營銷計劃在營銷管理的核心作用第二單元：營銷計劃制定管理一、營銷計劃制定的組織二、營銷計劃制定的流程三、營銷計劃包含的內(nèi)容四、營銷計劃制定的時間安排第三單元：營銷工作總結(jié)和營銷環(huán)境分析一、上營銷工作總結(jié)工作總結(jié)包含的內(nèi)容工作總結(jié)的模板工作總結(jié)的應(yīng)用二、宏觀環(huán)境分析市場的宏觀經(jīng)濟狀況行業(yè)政策分析市場容量和行業(yè)增長率的計算三、主要競爭對手分析競爭對手分析：市場占有率、銷售額、品牌力、競爭優(yōu)勢等主要競爭對手的營銷策略分析目標(biāo)市場、產(chǎn)品狀況、價格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場布局等客戶結(jié)構(gòu)、銷售組織、銷售人員素質(zhì)、薪酬激勵政策、營銷管理方式等四、上業(yè)績及策略檢討上業(yè)績及策略分析，存在的問題業(yè)績未達(dá)成的真正原因市場地位管理效率五、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析營銷能力研發(fā)能力生產(chǎn)能力管理創(chuàng)新財務(wù)實力客戶資源、分銷能力體制機制第四單元：市場目標(biāo)的制定一、制定目標(biāo)的幾個誤區(qū)二、目標(biāo)制定的方法銷售預(yù)測的方法總部目標(biāo)的制定區(qū)域目標(biāo)的制定通過挖掘增長途徑落實目標(biāo)來源“自上而下，自下而上，自上而下”的反復(fù)過程三、目標(biāo)的分解制定幾個目標(biāo)合適目標(biāo)的合理分解目標(biāo)分解的維度與深度第五單元：營銷基本戰(zhàn)略確定一、理解你的顧客行為模式二、確定目標(biāo)戰(zhàn)場三、市場細(xì)分的工具和方法四、目標(biāo)市場策略五、6種主要的定位戰(zhàn)略第六單元：營銷組合策略制定一、品牌策略分析和選擇二、產(chǎn)品策略分析與選擇三、價格策略分析與選擇四、促銷推廣策略分析與選擇五、渠道策略分析與選擇六、區(qū)域策略分析和選擇七、客戶策略分析和選擇第七單元：營銷策略實施方案制定一、為什么要制定營銷策略實施方案二、能不能制定營銷策略實施方案三、實施方案包含的內(nèi)容新產(chǎn)品上市方案全年廣告計劃方案銷售渠道的建設(shè)方案對消費者的促銷方案對中間商的促銷方案對銷售人員的激勵方案大型公關(guān)活動方案市場調(diào)研方案人員培訓(xùn)方案第八單元：營銷資源的配置一、營銷預(yù)算二、營銷組織框架及人員的配置三、硬件系統(tǒng)的配置第九單元：制定詳細(xì)的計劃實施行動計劃一、行動計劃的重要性二、行動計劃的制定三、行動計劃的模板四、行動計劃的運用
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