如何制定營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃-資料下載頁(yè)
2025-01-19 05:14本頁(yè)面
【正文】 二，效果難以控制，整體協(xié)調(diào)能力弱、效率低、費(fèi)用高。市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃包含以下內(nèi)容：第一，市場(chǎng)目標(biāo)確認(rèn)計(jì)劃；第二，市場(chǎng)動(dòng)作計(jì)劃；第三，市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃。市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃包含品牌理念、品牌溝通、時(shí)間和費(fèi)用安排等內(nèi)容。 品牌理念品牌理念的核心是客戶價(jià)值，客戶價(jià)值包含：理性價(jià)值和感性價(jià)值兩個(gè)概念，應(yīng)該將兩者很好地融合在一起。要點(diǎn)提示客戶價(jià)值包含兩個(gè)概念：① 理性價(jià)值；② 感性價(jià)值。 品牌溝通品牌溝通思路講的是用什么說(shuō)和怎么說(shuō)的問(wèn)題。用什么說(shuō)。利用媒體、戶外廣告、公關(guān)活動(dòng)、POP、電視廣告和展覽等手段進(jìn)行傳播。怎么說(shuō)。不同的媒體要有不同的表現(xiàn)形式。 時(shí)間和費(fèi)用安排企業(yè)最后要將所有市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的步驟，按照相應(yīng)的時(shí)間順序和費(fèi)用安排進(jìn)行排列。三、營(yíng)銷預(yù)算進(jìn)行營(yíng)銷預(yù)算，要清楚營(yíng)銷費(fèi)用的構(gòu)成、營(yíng)銷費(fèi)用的計(jì)算方法以及制定過(guò)程。營(yíng)銷費(fèi)用的構(gòu)成，包括：報(bào)酬、提成、差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、推廣費(fèi)、辦公費(fèi)、傭金。確定營(yíng)銷費(fèi)用的方法，包括：量力而為法、費(fèi)用百分比法、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法、零基預(yù)算法、任務(wù)目標(biāo)法、經(jīng)驗(yàn)估算法。公司在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)和市場(chǎng)行為時(shí)，要重點(diǎn)制定公司預(yù)算和營(yíng)銷預(yù)算。營(yíng)銷預(yù)算和計(jì)劃的編制流程，如圖1所示。圖1 營(yíng)銷預(yù)算和計(jì)劃的制定流程由圖1可知：第一，營(yíng)銷總監(jiān)和總經(jīng)理及其他高管確立公司的戰(zhàn)略和目標(biāo)；第二，市場(chǎng)部、銷售部和大區(qū)對(duì)過(guò)去進(jìn)行總結(jié)，對(duì)今年進(jìn)行預(yù)期；第三，營(yíng)銷總監(jiān)和市場(chǎng)部、銷售部及大區(qū)共同研制公司的年度營(yíng)銷策略和目標(biāo)，以及市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃和銷售行動(dòng)計(jì)劃；第四，銷售總監(jiān)進(jìn)行整體整合，形成年度營(yíng)銷計(jì)劃。
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