醫(yī)藥區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理項目與行動計劃制定poa-資料下載頁
2025-01-08 06:12本頁面
【正文】 ? 其它選擇和妥協(xié)方法： ? 是否有試驗期 ? 是否有其它方案 ? 給對方一些時間 ? 其它各種資源 確定參會人員 ?全國產(chǎn)品經(jīng)理 ?區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理 ?大區(qū)經(jīng)理 ?銷售經(jīng)理 ?醫(yī)藥代表 會前準備 ?客戶訪談的一手資料 ?市場調研相關數(shù)據(jù) ?和老板事先溝通會議的目的 ?與全國產(chǎn)品經(jīng)理事先溝通區(qū)域策略 ?重點問題與個別銷售經(jīng)理事先溝通 ?會議期間大家有可能提出的問題 會議期間 ?請老板講話定會議基調：溝通、完善 ?請全國產(chǎn)品經(jīng)理講話定 POA方向 ?請事先溝通過的銷售經(jīng)理表態(tài) ?態(tài)度端正，虛心接受銷售同事的建議 會后 ?與老板溝通會議成果 ?發(fā)感謝郵件并附會議紀要 ?完善區(qū)域 POA并推動銷售團隊執(zhí)行 區(qū)域 POA的執(zhí)行 誰負責執(zhí)行 POA ?最重要的管理者：一線銷售經(jīng)理 ?主力軍：醫(yī)藥代表 ?監(jiān)督評估：區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理 學術活動的準備流程 ?項目管理流程圖 ?項目管理流程圖要與 會前準備分工表 聯(lián)合使用 ?確保每項工作落實到人 會議主題的選擇 ?區(qū)域內疾病治療的狀況 ?區(qū)域內競爭對手的狀況 ?品牌市場計劃情況 ?品牌學術活動 選擇什么樣的講者 ?與公司關系好 ?依從性好 ?演講技巧好 ?學術形象好 ?熟悉相關主題 ?與聽課醫(yī)生級別相匹配 幾種學術會議適合的講者 會議類型 邀請的講者 國家級專家顧問會 院士、學會現(xiàn)任 /前任主委、德高望重的老專家 高級專家研討會 學會現(xiàn)任 /前任主委、德高望重的老專家 副高、主治醫(yī)師會議 前任主委 /副主委、大醫(yī)院主任 初級醫(yī)生會議 大醫(yī)院主任 /副主任、需培養(yǎng)的年輕講者、退休專家 社區(qū)醫(yī)生會議 需培養(yǎng)的年輕講者、退休專家 聽課醫(yī)生的邀請 ?提前 1－ 2周發(fā)邀請函 ?聽課醫(yī)生一定要符合公司的要求 ?多邀請 10－ 20％的醫(yī)生 ?開會前 3天再確認一次參會醫(yī)生 準備會議的現(xiàn)場分工表 ?現(xiàn)場分工表 會議當天會前檢查 ?員工提前 1－ 2小時到達會場 ?檢查會場座位擺放 ?測試燈光、音響、投影、幻燈片 ?檢查宣傳物料擺放 ?檢查會議資料、禮品 ?確認接送講者 ?檢查員工著裝 如何預防和解決會議過程的突發(fā)事件 ?投影機故障：雙機 ?臨時更換專家：請關系好的專家應急 ?會場臨時征用：不用政府常用會場 ?講者飛機晚點：調整日程或更換講者 ?聽課醫(yī)生遲到：報到時間提前 30分鐘 ?聽課醫(yī)生早退：課程結束發(fā)禮品、學分 ?聽課醫(yī)生來的少：多邀請 20％醫(yī)生 會議效果評估 ?會議評估表： ?內部評估表 ：有參加會議的 3－ 4個同事填寫 ?區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理 ?區(qū)域銷售經(jīng)理 ?市場部產(chǎn)品經(jīng)理 ?會議組織者 ?外部評估表 ：至少 10個參會醫(yī)生填寫 如何設計評估表 ?選擇醫(yī)生最關注的幾個方面進行評分 ?如何選擇？ ?最大差異量表法（ MaxDiff） 反饋 ?根據(jù)客戶的反饋制定改進計劃 ?完善并改進 課程總結 ? 如何制定區(qū)域 POA ? 如何與銷售團隊溝通區(qū)域 POA ? POA執(zhí)行中的技巧和常見問題 ? 如何維護專家 /學會關系 ? 如何溝通和執(zhí)行 POA中的技巧和工具演練： ? 如何解讀市場數(shù)據(jù) ? MTree ? 溝通中的事前準備策略 ? MaxDiff
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