醫(yī)藥區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目與行動(dòng)計(jì)劃制定poa-wenkub.com
2025-01-05 06:12 本頁面
【正文】 ? 如何解讀產(chǎn)品的相關(guān)信息，將產(chǎn)品的相關(guān)促銷信息進(jìn)一步考量，建立在醫(yī)生心目中的產(chǎn)品定位 ? 在解讀數(shù)據(jù)表象背后的信息時(shí)要慎之又慎，千萬不要主觀臆斷，要具體情況具體分析，要通過大量數(shù)據(jù)比較參照來得出數(shù)據(jù)。 從大到小 ?活動(dòng)安排重要性： ?將今年的所有活動(dòng)列出，之后按重要性排序；在需要減預(yù)算時(shí)可以有重要點(diǎn)的減。 從高到低 ? 客戶細(xì)分： ? 將每一項(xiàng)活動(dòng)與客戶分層相對(duì)應(yīng)，對(duì)每個(gè)層次的重要性進(jìn)行分級(jí)。 區(qū)域 POA的溝通 溝通的最好時(shí)機(jī) ?從制定區(qū)域 POA開始 誰參與區(qū)域 POA的制定 ?區(qū)域產(chǎn)品 /推廣經(jīng)理 ?區(qū)域銷售經(jīng)理 如何準(zhǔn)備并召開 POA溝通會(huì)議？ 明確溝通目的 ? 不是： ? 不是為了重新的討論產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、關(guān)鍵信息等 ? 而是： ? 而是為了將 POA賣給銷售隊(duì)伍，說服銷售團(tuán)隊(duì)接受 POA，完善計(jì)劃。 全年學(xué)術(shù)計(jì)劃需要注意的問題 ?主題一致：為產(chǎn)品定位服務(wù) ?活動(dòng)貫穿全年 ?注意活動(dòng)節(jié)奏性 ?注意活動(dòng)層次性 ?注意各種不同形式活動(dòng)的比例 學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的類型 活動(dòng)類型 公司宣傳效果 品牌宣傳效果 學(xué)術(shù)占位效果 關(guān)系維護(hù)效果 銷量推動(dòng)效果 成本 專家顧問會(huì)議 ＋ ＋ ＋＋＋ ＋＋＋ － ＋＋ 國際學(xué)術(shù)會(huì)議 ＋ ＋ ＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋＋ 國內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議衛(wèi)星會(huì) ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ － ＋＋ 科室會(huì) /院內(nèi)會(huì) ＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋ 城市巡講 ＋＋ ＋＋＋ ＋＋＋ ＋ ＋ ＋＋ 專業(yè)廣告 ＋＋＋ ＋＋＋ － － － ＋＋ 公司舉辦的大型學(xué)術(shù)會(huì)議 ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ ＋＋＋＋ 邀請(qǐng)國外專家講座 ＋＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋ ＋ ＋ 免費(fèi)樣品 ＋ ＋＋ － ＋ ＋ ＋ 臨床研究 ＋ ＋ ＋＋ ＋＋＋ ＋ ＋＋ 代表拜訪 ＋＋ ＋＋＋ ＋＋ ＋＋ ＋＋＋ ＋ 針對(duì)不同客戶設(shè)計(jì)不同的學(xué)術(shù)活動(dòng) 活動(dòng)類型 適合客戶群 專家顧問會(huì)議 KOL 國際學(xué)術(shù)會(huì)議 KOL/主任醫(yī)師 國內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議衛(wèi)星會(huì) 主任 /副主任 /主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師 科室會(huì) /院內(nèi)會(huì) 主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師 城市巡講 副主任 /主治 /住院 專業(yè)廣告 全部 公司舉辦的大型學(xué)術(shù)會(huì)議 KOL/主任 /副主任 邀請(qǐng)國外專家講座 KOL/主任 /副主任 /主治 免費(fèi)樣品 主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師 臨床研究 KOL/主任 /副主任 代表拜訪 主任 /副主任 /主治 /住院 /社區(qū)醫(yī)師 （七）費(fèi)用管理 ?費(fèi)用分配需要考慮的因素： ?地域 ?市場(chǎng)規(guī)模 ?市場(chǎng)潛力 ?增長(zhǎng)速度 ?團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力 ?不同活動(dòng)類型 ?不同層次的客戶 關(guān)于制定 POA需要注意的要點(diǎn) ? 目標(biāo)設(shè)定（ SMART原則的重要性），具體的目標(biāo)包括：銷量、市場(chǎng)份額、增長(zhǎng)率、時(shí)間段衡量等內(nèi)容。高效能區(qū)域 POA的制定與執(zhí)行 醫(yī)藥企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)部 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的位置 市場(chǎng)銷售總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 地方客戶 全國產(chǎn)品經(jīng)理 銷售經(jīng)理 醫(yī)藥代表 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理 區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和能力要求 職責(zé) 能力 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研及市場(chǎng)細(xì)分 分析能力 整體產(chǎn)品定位和策略的理解 邏輯能力，市場(chǎng)
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