醫(yī)藥區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理項(xiàng)目與行動(dòng)計(jì)劃制定poa(編輯修改稿)
2025-02-04 06:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 將想進(jìn)行比較的產(chǎn)品列出來(lái)，請(qǐng)醫(yī)生在每一點(diǎn)上為各個(gè)產(chǎn)品打分 ? 將我們的產(chǎn)品（想進(jìn)行重點(diǎn)分析的產(chǎn)品）在所有要點(diǎn)上用曲線連接起來(lái) ? 畫(huà)好圖后就可以進(jìn)行產(chǎn)品的定位了（將產(chǎn)品定位與那些醫(yī)生關(guān)注點(diǎn)高，同時(shí)自己明顯優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的要點(diǎn)上，切記不要定位在醫(yī)生并不關(guān)注的要點(diǎn)上） 像醫(yī)生一樣思考！ 從產(chǎn)品定位到處方推進(jìn)策略 最實(shí)用的思想與工具 創(chuàng)造市場(chǎng)、銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理的 “ 共同語(yǔ)言 ” （四）產(chǎn)品關(guān)鍵信息 ?是對(duì)產(chǎn)品定位的闡述 ?是對(duì)產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)化 ?是對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的總結(jié) （五）發(fā)展市場(chǎng)策略 ? 市場(chǎng)策略是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)的路徑 ? 市場(chǎng)策略包括： ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略： ?產(chǎn)品策略 ?價(jià)格策略 ?商業(yè)策略 ?推廣策略 ? 還包括： ? 學(xué)術(shù)策略 ? 銷(xiāo)售策略 ? 新產(chǎn)品研發(fā)策略 ? …… 產(chǎn)品生命周期對(duì)市場(chǎng)策略的影響 銷(xiāo)售 時(shí)間 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 投入產(chǎn)出比 公司產(chǎn)品組合對(duì)市場(chǎng)策略的影響 0 6 4 2 8 10 12 14 16 18 20 10x 4x 2x 1x 市場(chǎng)成長(zhǎng)率% 相對(duì)市場(chǎng)份額 明星類(lèi) 問(wèn)題類(lèi) 現(xiàn)金牛類(lèi) 瘦狗類(lèi) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 ?產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略 4P組合的核心，是價(jià)格策略、分銷(xiāo)策略和促銷(xiāo)策略的基礎(chǔ) ?還包括： ?學(xué)術(shù)策略 ?關(guān)鍵客戶策略 ?新品研發(fā)策略 營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變 ? 4P：以產(chǎn)品特性為導(dǎo)向（ 1960‘S） （產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)） ? 4C：以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向（ 1990’S） （消費(fèi)者、成本、便利、溝通） ? 4R：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)為核心，建立顧客 忠誠(chéng)度（ 2022‘S） （關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào) ） 案例：拜唐平的學(xué)術(shù)策略 ?建立餐后血糖的概念 ?IGT與心血管疾病的風(fēng)險(xiǎn) ?糖尿病與心血管疾病的關(guān)系 ?中國(guó)糖尿病患者治療的特殊性 ?REACT理論（優(yōu)化血糖管理的理論） （六）制定行動(dòng)計(jì)劃 ?制定行動(dòng)計(jì)劃的原則： ?從多到少 ?從大到少 ?從高到低 從多到少 ?預(yù)算： ?將項(xiàng)目預(yù)算進(jìn)一步逐漸分解，調(diào)整細(xì)節(jié)，將行動(dòng)計(jì)劃做到盡可能詳細(xì)。 從大到小 ?活動(dòng)安排重要性： ?將今年的所有活動(dòng)列出，之后按重要性排序；在需要減預(yù)算時(shí)可以有重要點(diǎn)的減。 從高到低 ? 客戶細(xì)分： ? 將每一項(xiàng)活動(dòng)與客戶分層相對(duì)應(yīng)，對(duì)每個(gè)層次的重要性進(jìn)行分級(jí)。 KOLs 主任 /副主任醫(yī)生 主治 /住院醫(yī)生 社區(qū)醫(yī)生 區(qū)域行動(dòng)計(jì)劃 ?代表管理相關(guān)活動(dòng) ?大客戶管理相關(guān)活動(dòng) ?商業(yè)管理相關(guān)活動(dòng) ?媒體管理相關(guān)活動(dòng) ?市場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)計(jì)劃 代表管理相關(guān)計(jì)劃 ?客戶分級(jí)系統(tǒng)建立 ?醫(yī)院分級(jí)系統(tǒng)建立 ?代表專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 市場(chǎng)學(xué)術(shù)計(jì)劃 ?區(qū)域市場(chǎng) POA最重要的部分 ?國(guó)際、國(guó)內(nèi)學(xué)術(shù)會(huì)議 ?公司自己舉辦的學(xué)術(shù)會(huì)議 ?注意：會(huì)議活動(dòng)要全年覆蓋有規(guī)律。 全年學(xué)術(shù)計(jì)劃需要注意的問(wèn)題 ?主題一致：為產(chǎn)品定位服務(wù) ?活動(dòng)貫穿全年 ?注意活動(dòng)節(jié)奏性 ?注意活動(dòng)層次性 ?注意各種不同形式活動(dòng)的比例 學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)的類(lèi)型 活動(dòng)類(lèi)型 公司宣傳效果 品牌宣傳效果
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