學(xué)生版如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃-資料下載頁
2025-05-11 01:53本頁面
【正文】 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的邏輯關(guān)系 品牌理念 溝通 思路 時(shí)間、費(fèi)用安排 媒體廣告 戶外廣告 展覽 電視廣告 POP 公關(guān)活動(dòng) 單項(xiàng)設(shè)計(jì) 72 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷計(jì)劃預(yù)算 73 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 公司預(yù)算編制流程 公司年度 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 財(cái)務(wù)部 營(yíng)銷部門 生產(chǎn)部門 采購(gòu)部 下屬公司 公司 領(lǐng)導(dǎo)層 編制收入、成本 /費(fèi)用預(yù)算 編制損益預(yù)算 審批 編制現(xiàn)金流量 預(yù)算 編制資產(chǎn)負(fù)債 預(yù)算 銷售收入 預(yù)算 直接材料預(yù)算 直接人工預(yù)算 間接費(fèi)用預(yù)算 成本 預(yù)算 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 管理費(fèi)用預(yù)算 行政部門等 財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)算 損益預(yù)算 實(shí)繳稅金計(jì)劃 現(xiàn)金流量 預(yù)算 歸還貸款計(jì)劃 固定資產(chǎn)計(jì)劃 貨款回收計(jì)劃 采購(gòu)支出計(jì)劃 編制資產(chǎn) 負(fù)債預(yù)算 費(fèi)用 支出 計(jì)劃 預(yù)算 審批 組織調(diào)整 或形成正式 預(yù)算 下屬公司預(yù)算 74 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 營(yíng)銷預(yù)算的制定流程 總經(jīng)理 營(yíng)銷總監(jiān) 市場(chǎng)部 銷售部 大區(qū) 戰(zhàn)略及目標(biāo) 總結(jié)及預(yù)期 年度營(yíng)銷策略及目標(biāo) 市場(chǎng)計(jì)劃 銷售計(jì)劃 年度營(yíng)銷計(jì)劃 審批執(zhí)行 75 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 確定營(yíng)銷費(fèi)用的方法 ? 量力而為法 ? 費(fèi)用百分比法 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法 ? 零基預(yù)算法 ? 任務(wù)目標(biāo)法 ? 經(jīng)驗(yàn)估算法 76 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 內(nèi) 容 ? 第一講：重新認(rèn)識(shí)年度營(yíng)銷計(jì)劃 ? 第二講：認(rèn)清形勢(shì)與問題 ? 第三講：制定營(yíng)銷業(yè)績(jī)指標(biāo) ? 第四講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃一 ? 第五講：思路、策略、行動(dòng)計(jì)劃二 ? 第六講：如何保證營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行 77 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 關(guān)鍵點(diǎn)一：用人 78 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 人力資源管理 ? 選人 ? 用人 ? 育人 79 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 對(duì)人才的重新認(rèn)識(shí) 80 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 用人標(biāo)準(zhǔn) 價(jià)值觀認(rèn)同 首先考慮 其次考慮 高 低 高 低 中 關(guān)鍵人才 技能、能力與發(fā)展?jié)摿?績(jī) 效 表 現(xiàn) 中 注：知識(shí)、技能、能力、業(yè)績(jī)有相對(duì)比較成熟的測(cè)評(píng)手段，故不在下面討論范圍內(nèi) 81 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 關(guān)鍵點(diǎn)二：規(guī)則意識(shí) 82 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 賽馬不相馬 ? 規(guī)則比人才重要 ? 保證所有人均能掌握 ? 不受人為的操控 83 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 關(guān)鍵點(diǎn)三：銷售激勵(lì)政策制定 84 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 銷售激勵(lì)的哲學(xué)思想 1. 保障因素＋激勵(lì)因素？ 2. 激勵(lì)因素＋保障因素？ 85 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 激勵(lì)的原則 ? 有利于目標(biāo)實(shí)現(xiàn) ? 有利于建立規(guī)則 ? 有利于價(jià)值導(dǎo)向 ? 有利于保持公平 ? 有利于保持競(jìng)爭(zhēng) ? 有利于文化建設(shè) 86 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 激勵(lì)政策制定的原則 ? 體現(xiàn)哲學(xué)思想 ? 簡(jiǎn)單容易操作 ? 能夠被銷售人員輕易理解 ? 有繼承性 ? 20－ 60－ 20原則 87 品牌價(jià)值營(yíng)銷系列５ 銷售政策提綱 ? 激勵(lì)原則 ? 激勵(lì)構(gòu)成 ? 計(jì)算方式 ? 兌現(xiàn)辦法 ? 初步試算
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