學生版如何制定年度營銷計劃-資料下載頁
2025-01-07 20:16本頁面
【正文】 品牌理念 溝通 思路 時間、費用安排 媒體廣告 戶外廣告 展覽 電視廣告 POP 公關活動 單項設計 營銷計劃預算 公司預算編制流程 公司年度 經營計劃 財務部 營銷部門 生產部門 采購部 下屬公司 公司 領導層 編制收入、成本 /費用預算 編制損益預算 審批 編制現金流量 預算 編制資產負債 預算 銷售收入 預算 直接材料預算 直接人工預算 間接費用預算 成本 預算 營銷費用預算 管理費用預算 行政部門等 財務費用預算 損益預算 實繳稅金計劃 現金流量 預算 歸還貸款計劃 固定資產計劃 貨款回收計劃 采購支出計劃 編制資產 負債預算 費用 支出 計劃 預算 審批 組織調整 或形成正式 預算 下屬公司預算 營銷預算的制定流程 總經理 營銷總監(jiān) 市場部 銷售部 大區(qū) 戰(zhàn)略及目標 總結及預期 年度營銷策略及目標 市場計劃 銷售計劃 年度營銷計劃 審批執(zhí)行 確定營銷費用的方法 ? 量力而為法 ? 費用百分比法 ? 競爭對等法 ? 零基預算法 ? 任務目標法 ? 經驗估算法 內 容 ? 第一講：重新認識年度營銷計劃 ? 第二講：認清形勢與問題 ? 第三講：制定營銷業(yè)績指標 ? 第四講：思路、策略、行動計劃一 ? 第五講：思路、策略、行動計劃二 ? 第六講：如何保證營銷計劃的執(zhí)行 關鍵點一：用人 人力資源管理 ? 選人 ? 用人 ? 育人 對人才的重新認識 用人標準 價值觀認同 首先考慮 其次考慮 高 低 高 低 中 關鍵人才 技能、能力與發(fā)展?jié)摿?績 效 表 現 中 注：知識、技能、能力、業(yè)績有相對比較成熟的測評手段，故不在下面討論范圍內 關鍵點二：規(guī)則意識 賽馬不相馬 ? 規(guī)則比人才重要 ? 保證所有人均能掌握 ? 不受人為的操控 關鍵點三：銷售激勵政策制定 銷售激勵的哲學思想 1. 保障因素＋激勵因素？ 2. 激勵因素＋保障因素？ 激勵的原則 ? 有利于目標實現 ? 有利于建立規(guī)則 ? 有利于價值導向 ? 有利于保持公平 ? 有利于保持競爭 ? 有利于文化建設 激勵政策制定的原則 ? 體現哲學思想 ? 簡單容易操作 ? 能夠被銷售人員輕易理解 ? 有繼承性 ? 20－ 60－ 20原則 銷售政策提綱 ? 激勵原則 ? 激勵構成 ? 計算方式 ? 兌現辦法 ? 初步試算
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