【正文】 照原有規(guī)劃設(shè)計(jì)，整個(gè)項(xiàng)目的供應(yīng)量將超過20萬m2，必須有35年的開發(fā)周期的思想準(zhǔn)備，同時(shí)在大盤一哄而上的局面下，要做好小步快走、長(zhǎng)線作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。1）“大盤小做”：嚴(yán)格控制每個(gè)階段的供應(yīng)量，每次供應(yīng)一定的數(shù)額，造成限量發(fā)售的“瞬間短缺”效應(yīng)。2）“大盤快做”：階段性推廣周期不宜長(zhǎng)，速戰(zhàn)速?zèng)Q，保持緊湊的節(jié)奏感。3）“大盤細(xì)做”：精益求精，有長(zhǎng)遠(yuǎn)的質(zhì)量意識(shí)，是確保旺銷的根本。具體開發(fā)步驟如下：B區(qū)——以目前最受歡迎的聯(lián)排別墅為主，配合多樣化的產(chǎn)品如小型公寓、疊加式別墅和獨(dú)立式別墅等，充分造勢(shì)創(chuàng)造板塊熱度，低價(jià)入市，投石問路，了解市場(chǎng)最大的需求種類和價(jià)格，為今后的開發(fā)奠定基礎(chǔ)。A區(qū)——先根據(jù)B區(qū)的銷售情況調(diào)整部分產(chǎn)品與價(jià)格，逐步提升產(chǎn)品檔次，保持板塊熱度與市場(chǎng)旺勢(shì)，在休閑度假產(chǎn)品銷售暢旺和周邊旅游市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)行之后，借勢(shì)改變策略，開發(fā)中檔產(chǎn)權(quán)酒店，以日漸紅火的旅游市場(chǎng)吸引投資客購(gòu)買。在中檔產(chǎn)權(quán)酒店銷售成功之后，趁熱打鐵，開發(fā)高檔產(chǎn)權(quán)酒店，將可彌補(bǔ)前期低價(jià)產(chǎn)品的損失，獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。C、D、E區(qū)——在B區(qū)、A區(qū)開發(fā)成功之后，項(xiàng)目品牌已經(jīng)獲得市場(chǎng)認(rèn)可，板塊也已成熟，這時(shí)候就可以開發(fā)最高檔次的私人郊外別墅豪宅，創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟(jì)效益和品牌效應(yīng)，取得整個(gè)開發(fā)的巨大成功。景觀環(huán)境——充分利用項(xiàng)目所在地的自然環(huán)境和地理?xiàng)l件，將其進(jìn)行合理的美化，適當(dāng)加入精心設(shè)計(jì)的人造景觀，創(chuàng)造“雖由人作，宛似天開”的觀賞效果。使人工景觀與自然景觀融為一體，以自然景觀為主，人工景觀為輔，起到錦上添花的作用。在一開始就要設(shè)計(jì)建造出有紀(jì)念意義的標(biāo)志性景點(diǎn)，它可以是雕塑，也可能是水文章，也可能是別的東西，人們來到這里，一定會(huì)自然地認(rèn)為這里是標(biāo)志性的景點(diǎn)，就象天壇的祈年殿、北海的白塔、西湖的三潭印月一樣，人們會(huì)自發(fā)地在這里攝影留念，照片不僅有利于人們回味和記憶，還有利于人們的口碑傳播，比直接的廣告起到更有效的廣告效應(yīng)。要盡量使用當(dāng)?shù)卦牧希员３衷硷L(fēng)貌為原則，盡量少采用城市景觀設(shè)計(jì)和建造手法，如山路多用石板、木欄桿，小路多用鵝卵石，水中放養(yǎng)觀賞性鯉魚等，森林中放置鳥籠和飼養(yǎng)箱，飼養(yǎng)一些小動(dòng)物等，使客戶既能飽享田園風(fēng)光，又能寓教于樂。項(xiàng)目?jī)?nèi)景觀環(huán)境可自行改造美化，而項(xiàng)目周邊的果園、花園和動(dòng)物飼養(yǎng)園則可承包給當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶種植，或采用“訂單農(nóng)業(yè)”由他們負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)管理，公司付給一定的費(fèi)用。配套設(shè)施——是項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵一環(huán)，因?yàn)轫?xiàng)目周邊配套設(shè)施奇缺，如不能提供較為完善齊全的配套和服務(wù)設(shè)施，則無法使消費(fèi)者居住舒適、休閑方便，良好的配套設(shè)施也可以使客戶們得到城市中享受不到的快樂和放松，從而喜愛這里。同時(shí)不能以城市型娛樂服務(wù)為主，也要體現(xiàn)自然生態(tài)和休閑體育特色。在建設(shè)配套設(shè)施時(shí)，可向全社會(huì)公開招標(biāo)，合作經(jīng)營(yíng)或由其他企業(yè)、商家和個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)，這樣一方面可以減少投入，一方面可以保證設(shè)施和服務(wù)的質(zhì)量。在建設(shè)配套設(shè)施時(shí)，應(yīng)與小區(qū)開發(fā)步驟相協(xié)調(diào)，分期開發(fā)，按照從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低檔到中高檔，從自然到人工的原則順序建設(shè)配置。先期可搞一些投資少、聚人氣、又能有一定收入的項(xiàng)目，將此地塊炒熱、升溫。主要功能和設(shè)施建議如下：旅游——森林浴、野餐、郊游、山間吊橋、大公司療養(yǎng)中心、少兒夏令營(yíng)、青少年素質(zhì)教育基地、魔鬼訓(xùn)練營(yíng)，減肥夏令營(yíng)、假日旅游、野外探險(xiǎn)等。藝術(shù)教育——配合工藝美術(shù)學(xué)院分院的建設(shè)，在小區(qū)內(nèi)設(shè)置閩南乃至福建省最大的藝術(shù)展覽館，以提升項(xiàng)目品位，塑造最大賣點(diǎn)。具體可分為展覽館、交易大廳、室外展覽場(chǎng)地等?？平汰h(huán)?！煳耐h(yuǎn)鏡、十二星座圖、八卦石頭陣、日晷、回音壁、生物科普教育夏令營(yíng)等。休閑——避暑、垂釣、露營(yíng)、滑草、林地穿越、青青小農(nóng)莊、趣味畜牧園、山頂公園和亭臺(tái)、林中吊床、兒童游戲室、兒童游樂場(chǎng)：迷宮、巨棋、微型長(zhǎng)城、秋千、吊橋、沙坑等。運(yùn)動(dòng)——攀巖、漂流、遠(yuǎn)足、登山、越野探險(xiǎn)、森林浴步道和定向越野、滑翔、山地自行車、壁球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、乒乓球場(chǎng)、保齡球場(chǎng)、垂釣、三人自行車、騎馬運(yùn)動(dòng)、梅花樁、爬行桿、赤足養(yǎng)生徑、草地滾球、射箭場(chǎng)、滑草等。溪流——建立天然游泳池、鯉魚池、荷塘、兒童戲水池、飼養(yǎng)天鵝等。自助旅游——度假式小木屋，野外燒烤、露營(yíng)場(chǎng)地。特色種植園——名貴花卉：玫瑰、蘭花、夜來香、荷花，植物：蕨類植物園、野菜種植區(qū)、盆景園，林木：柚木林、竹海、梅花、梨花、桃花等世界各地的主題花園、果園等。國(guó)際性活動(dòng)——各項(xiàng)體育比賽（漂流、攀巖、滑翔、山地自行車、野外森林定向運(yùn)動(dòng)、越野挑戰(zhàn)賽），花卉展覽，博覽會(huì)（果樹、植物、動(dòng)物），各種國(guó)際性會(huì)議等。 會(huì)所——大型綜合商場(chǎng)、中西飲食中心、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)游泳池、水上樂園、健身房、桑拿室、按摩室、蒸氣浴室、卡拉OK、桌球室、電子游戲機(jī)室、商務(wù)中心、奧斯卡電影室、歌舞廳、紅酒軒、雪茄廳、閱覽室、多用途會(huì)議室、上網(wǎng)酒吧等。野生動(dòng)物養(yǎng)殖場(chǎng)——昆蟲園、蜜蜂園等、爬行動(dòng)物園、珍稀青蛙、猴、蜘蛛、鸚鵡、魚類、梅花鹿等飼養(yǎng)觀賞。其他——棋藝亭、詠鳥亭、觀星臺(tái)、賞霞亭、畔湖亭、沙灘、湖泊、瀑布、雕塑廊、水吧、噴泉、咖啡吧、藝術(shù)長(zhǎng)廊、綠色長(zhǎng)廊、池畔餐廳、健康果汁吧、石板路和鵝卵石路，戶外設(shè)施多用石材和木材等。中心廣場(chǎng)——水車、小山、瀑布疊水、竹林、榕樹、果樹、沙灘、綠化、露天舞臺(tái)等。智能化——智能化物業(yè)管理，智能化家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，智能化服務(wù)設(shè)施等。注：只有這樣才能保證產(chǎn)品檔次和價(jià)格逐步的提升，品牌形象的逐步樹立，經(jīng)濟(jì)效益的穩(wěn)步提高。如果在前期開發(fā)高檔產(chǎn)品，中期或后期開發(fā)中低檔產(chǎn)品，則將使整個(gè)項(xiàng)目定位和品牌形象陷于混亂，難于宣傳推廣，也難以被消費(fèi)者接受。（四）品牌宣傳創(chuàng)意宣傳長(zhǎng)泰長(zhǎng)泰縣宣傳口號(hào)——閩南后花園，綠色大本營(yíng)！宣傳主題：A、長(zhǎng)泰是閩南地區(qū)最大的國(guó)家級(jí)森林公園，有山有水有奇石有動(dòng)物，是得天獨(dú)厚的原始森林游覽教育園區(qū)；B、長(zhǎng)泰的野生動(dòng)植物資源最為豐富，是都市人難得享受的最大的綠色植物寶庫和動(dòng)物樂園；C、長(zhǎng)泰縣政府有著建設(shè)“閩南后花園”的戰(zhàn)略目標(biāo)和旅游興縣的發(fā)展策略，未來將成為閩南金三角的綠肺。D、通俗易懂、朗朗上口，抓住了事物的本質(zhì)，可成為長(zhǎng)泰縣對(duì)外宣傳招商的口號(hào)之一，打出區(qū)域品牌。宣傳天柱山宣傳口號(hào)——閩南第一名山！閩南第一山水！宣傳主題——A、天柱山是閩南最高的風(fēng)景名山，站在山頂，廈門市、漳州市和長(zhǎng)泰縣城的城市風(fēng)光盡收眼底，群山起伏、九龍江蜿蜒流淌，東望大海，陽光閃爍，公路和大橋如彩帶一般，氣勢(shì)磅礴。B、天柱山有森林、怪石、泉瀑、奇洞，還有寺廟、名人、神話、傳說，山清水秀，優(yōu)美動(dòng)人，可稱為“閩南第一名山”。C、天柱山有著得天獨(dú)厚的地理位置和自然資源，豐富的旅游資源和開發(fā)前景，如能加以精雕細(xì)刻，科學(xué)規(guī)劃、合理開發(fā)，必將成為閩南地區(qū)最佳的風(fēng)景名勝和休閑度假勝地，未來的“閩南第一山水”。宣傳天成山莊宣傳口號(hào)——福建第一莊！副標(biāo)——山水田園，度假天堂！宣傳主題——A、這里是福建省迄今為止最大的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，又位于風(fēng)景如畫的旅游區(qū)內(nèi)，是集房地產(chǎn)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游開發(fā)的一個(gè)大型生態(tài)農(nóng)莊，稱其為“福建第一莊”可謂名至實(shí)歸。B、“福建第一莊”可一舉打響項(xiàng)目品牌，樹立壓倒一切的產(chǎn)品形象和品牌優(yōu)勢(shì)，吸引人們的注意力，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不改之地。形象和品牌優(yōu)勢(shì)，吸引人們的注意力，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。C、這里有山有水，有看不夠的田園風(fēng)光，是返樸歸真、修身養(yǎng)性的最佳所在；D、這里有著休閑度假的最好環(huán)境與設(shè)施，可以游山、玩水、娛樂、健身、運(yùn)動(dòng)、養(yǎng)生、學(xué)習(xí)、勞動(dòng)、欣賞藝術(shù)、陶冶情操，在市區(qū)永遠(yuǎn)也沒有這樣的好地方了。E、在這里還可以聽到陣陣佛音，喝到山上的泉水，聽聽樹上的鳥鳴，垂釣湖中的游魚，塵世之心頓消，怡然而望歸，奔波商場(chǎng)的人最需要這樣的休息和充電。F、充分強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn)，與其他別墅項(xiàng)目產(chǎn)生區(qū)隔作用，使人立刻就產(chǎn)生回歸自然的沖動(dòng)。一期產(chǎn)品宣傳案名——“山水美樹館”或“美樹麗舍”宣傳口號(hào)——山水、美樹、花園、佛音宣傳主題——A、這里有山有水有美麗的果樹，還有小小美術(shù)館，可以在自然山水和農(nóng)田綠樹間徜徉，也可以在藝術(shù)之美中流連，藍(lán)湖荷花、遠(yuǎn)山白云，是真正的世外桃源；B、這里有溫泉可健身養(yǎng)生，有種植園和畜牧園可體味農(nóng)家之樂，有著都市里久違的寧靜和安詳，可以體驗(yàn)兒時(shí)的快樂，找尋夢(mèng)中的居所，這里都是你的香格里拉。C、美術(shù)館可大大提升小區(qū)品位與檔次，吸引那些藝術(shù)界、教育界、學(xué)術(shù)界的人士前來發(fā)現(xiàn)和享受理想境界。