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策劃書-新產(chǎn)品推廣宣傳策劃書與策劃書-新品營銷推廣策劃書匯編-資料下載頁

2024-11-23 01:38本頁面
  

【正文】 庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時,分公司要指導經(jīng)銷商正確壓貨。其次,調(diào)動鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣,關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度,為了增強鋪貨人員的推廣積極性。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件,條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列,不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產(chǎn)品,并全部在堆頭陳列,不允許滯留賣場暫存間。拉動在新產(chǎn)品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨,還要有充分的拉動,方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做:人員拉動:一、經(jīng)銷商方面設(shè)專人專車集中時間鋪貨,加強新產(chǎn)品終端鋪貨。調(diào)動所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品,擴大鋪貨面積,加強終端鋪貨。在鋪貨過程中,負責提供免費品嘗品,以利于鋪貨人員終端鋪貨。時刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨,并有義務把市場情況及時反饋公司。在推廣過程中,對終端商店保證退貨承諾,增加終端零售商的銷售信心。二、公司方面各片區(qū)主管業(yè)務員,對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實際指導,跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨,及時發(fā)現(xiàn)市場問題,指導鋪貨人員鋪貨技巧。由分公司經(jīng)理,渠道主管,區(qū)域主管等組成監(jiān)督團,隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況,并對各區(qū)域業(yè)務員進行獎懲。宣傳拉動經(jīng)過一段時間的鋪貨(一般情況下,新品鋪貨需要三個階段),新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達到80%左右,如何拉動終端消費,引導消費鏈良好運轉(zhuǎn),成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此,分公司決定采取全方面宣傳的手段,拉動終端消費。設(shè)置陳列獎,突出新產(chǎn)品形象,刺激終端消費。陳列獎的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn),總結(jié)以往經(jīng)驗教訓,我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否,決定了我們這個新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期。為此,分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎,每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當?shù)鼐哂休^好聲望的超市,集中陳列新產(chǎn)品,每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎勵。采取品嘗式鋪貨方式,讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費者,從而自發(fā)的向消費者宣傳新產(chǎn)品。選定學校,進行免費派送,引導終端消費。通過前期的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費群體為學生和老板,在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是,我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段,在市區(qū)和縣城選擇一到二家學校,進行免費派送。學生的口碑宣傳,對于新產(chǎn)品的終端消費拉動,發(fā)揮了巨大的推動作用。突出新產(chǎn)品賣點,引導時尚消費,帶動終端消費。通過前期的市場調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn),由于消費者對于產(chǎn)品比較陌生,重視程度不高,如果宣傳其內(nèi)在特征,清晰告之消費者新產(chǎn)品特征,將會吸引消費者終端購買欲望。所以,分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點,引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中,統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。增加宣傳品,加強宣傳效果,拉動終端消費。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣,如何更加有效的加強宣傳,成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品,懸掛條幅,進而增加宣傳效果,拉動終端消費。方成將推廣方案通報給經(jīng)銷商,經(jīng)過認真的討論,經(jīng)銷商認可了方成的推廣方案,更重要是認可了方成的才能和品行,月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領(lǐng)先位列全國第一??偨Y(jié)推廣總結(jié):新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發(fā)貨很重要,既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨,也不能斷貨,造成新產(chǎn)品推廣中斷。實際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報貨造成新品斷貨,導致推廣活動斷斷續(xù)續(xù),更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式,既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動,使新產(chǎn)品良性循環(huán),確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣,更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通。
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