【文章內(nèi)容簡介】 。 □報紙 黔江以《武陵都市報》作為主要報紙媒體， 報紙廣告的主要作用是建立 區(qū)域的政府支持與 項目的形象概念和傳遞品牌價值，在本案報紙廣告推廣方面，我們主要考慮在重要的時間節(jié)點 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 9 上運用，比如開盤，獲獎信息等，采用整版硬平面的形式實現(xiàn)。 《武陵都市報》發(fā)行 覆蓋渝東南片區(qū)黔江、石枝、彭水、西陽、秀山等五個區(qū)、縣的域、鎮(zhèn) 。 2020年 在 湖北思施州各地， 逐步 發(fā)行擴大到湖南湘西、貴州銅仁等區(qū)市縣， 年 發(fā)行量 4萬余份。讀者群體為武陵山區(qū)黨政機關(guān)干部、企事業(yè)單位工作人員、個體工商從業(yè)人員、城鎮(zhèn)居民等。 在市場調(diào)研報告顯示，通過報紙了解房地產(chǎn)信息的在當?shù)卣驾^大比例。 □ 網(wǎng)絡 網(wǎng)絡媒體以其傳播速度快，覆蓋面廣，逐漸成為主流媒體，通過網(wǎng)絡，對項目的新聞，動態(tài)做及時報道 。 □ 戶外 戶外媒體是二級城市的大型主要媒體，目前在黔江市場上采用大型的戶外媒體的房地產(chǎn)項目為數(shù)不多，戶外媒體的發(fā)布，增強開發(fā)實力信心 。 第三章 營銷執(zhí)行方案 項目總體及階段性營銷推 廣策略 執(zhí)行方案 組團 階段 時間 工程進度 重要事件 傳播道具準備 推廣主題 備選主題 一期 籌備期 外賣場選址 8 外賣場裝修 戶外、報媒、圍檔、導視系統(tǒng) **城，開啟高尚居家時代 1.**城， 舟白 中心，城市 花園社區(qū) 9 外賣場入住，現(xiàn)場銷售中心裝飾 中秋節(jié) 報媒、戶型圖、樓書、易拉寶、戶型模型、手提袋 10 預售證到位 放號、開盤、認購 報媒、 VIP 卡、銷控板、區(qū)位展示圖、沙盤、 DM 單 活力新城 ，脈動 黔江 ，脈動城市 ，這座城市的脈動 時代的花樣年華 開盤期 11 現(xiàn)場投入使用 戶外、報媒、圍檔、導視系統(tǒng)、易拉寶 12 圣誕節(jié) 報媒、業(yè)主手冊 （主力店、品牌物管、公園、未來輕軌規(guī)劃、名牌幼兒園簽定） 元旦節(jié) 報媒 二期 開盤銷 2 樣板房開放 春節(jié) 報媒、樣板房導視系統(tǒng) 3 報媒 （熱點戶型推薦、二期開盤、二期熱銷售 、房交會 等） 4 持續(xù)期 5 房交會 報媒 6 報媒 7 報媒 8 報媒 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 10 三期 蓄勢期 9 三 期蓄勢 報媒、 VIP 卡、銷控板、 DM單、戶型圖、手提袋 （竣工驗收、準現(xiàn)房發(fā)售、特價房、熱點戶型推 、物管介入等） 10 放號 報媒、易拉寶 開盤 11 認購 報媒 12 圣誕節(jié) 報媒 強銷 元旦 節(jié) 報媒 2 春節(jié) 報媒 持續(xù)期 3 竣工驗收 竣工 報媒、戶外、圍檔、導視系統(tǒng) 4 準現(xiàn)房發(fā)售 報媒、 DM 單 5 交房 交房 報媒、易拉寶、展板 尾期 6 現(xiàn)房發(fā)售 報媒 7 現(xiàn)房發(fā)售 報媒 項目包裝思路 都會氣質(zhì) 高尚社區(qū) 項目整體想象的傳播主要是讓消費者能夠了解到項目具體是什么，要提倡什么，從項目自身上看是由 花園洋房 、商業(yè)街構(gòu)成，在區(qū)域的中心位置，通過營銷推廣，打造項目區(qū)域高端的形象氣質(zhì)，樹立產(chǎn)品的整 體形象。 包裝形式：主要從基地現(xiàn)場包裝、媒體推廣兩個方面實現(xiàn)：在基地包裝部分主要通過銷售部，基地圍檔、道路 VI導視和樓書等實現(xiàn)，讓客戶能夠感受到項目的氣質(zhì)。在媒體推廣上主要是通過戶外、報紙、廣播、電視、活動等方面進行強調(diào)。 項目 細則 VI 導視 將項目臨近的交通干道 包裝 ，不僅能夠提升項目的形象，更能夠起到引導抵達項目位置的交通路標。 工地圍檔 基地圍檔建議采用現(xiàn)代風格手法，創(chuàng)造關(guān)注度，并在上制作燈箱以項目總體形象和生活概念為主題，還可以根據(jù)銷售周期和銷售內(nèi)容的不同適當進行更換 ，是項目的主要宣傳道具 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 11 之一，建議高度建議不低于 2 米。 工地現(xiàn)場展板 用以分隔施工現(xiàn)場與售樓處周遍示范區(qū)域的展板 ,及樓體廣告展板用以引導及裝飾現(xiàn)場 ,烘托氣氛。各個主要路口及危險區(qū)域進行明晰標示。 出口分離 施工信道與售樓處信道嚴格區(qū)分進行包裝。 發(fā)展商形象定位： 專業(yè)創(chuàng)造 、 和諧生活 作為一個重慶 企業(yè)，帶著飽滿的激情。但 在 黔江 來說，屬于房地產(chǎn)行業(yè)的一支新軍，為了能夠在市場上贏得一份天下就必須采用非常規(guī)高起點的姿態(tài)，所以我們提出要做高品質(zhì)和諧生活創(chuàng)造者。 包裝形式：以社會營銷為主要 方式，諸如參加搜房網(wǎng)及《 武陵都市報》 舉辦的優(yōu)秀房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)評獎活動，廣開社會影響力，提倡和諧的理想。以媒體和活動宣傳為輔助，比如在戶外及報紙、廣播電視、公益活動方面來提升對企業(yè)形象的認知。 主題 : **城――情景營銷中心 在銷售中心規(guī)劃設計、工程建設以及后期運營必須考慮的原則性問題。 充分實現(xiàn)銷售中心的功能作用，展示提升項目品牌形象、促成銷售。 配合銷售方式、銷售作業(yè)流程的創(chuàng)新，在功能設計、運營方式上進行創(chuàng)新。 兼顧項目不同部分的銷售需 要。 ：情景式銷售中心 由于本項目定位于 地標性項目 及主題商業(yè)街，需要在銷售方式上創(chuàng)新。同時銷售中心作為未來物業(yè)建成的形象代言，起到了描述未來生活的重要作用 ,所以我們提出要打造情景營銷中心。既通過購房者在銷售中心的活動讓其感受項目所倡導的生活方式。淡化銷售功能，突出銷售中情景體驗的作用。 結(jié)合銷售中心形象主題的定位和實際銷售執(zhí)行工作中的作業(yè)流程，在銷售中心設計中需要考 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 12 慮兩大類基本功能布置：“項目情景體驗功能部分”、“銷售作業(yè)功能部分”。“項目情景體驗功能部 分”主要是同時需要將兩部分功能有機的結(jié)合，尤其是項目體驗功能部分需要密切結(jié)合銷售作業(yè)流程，才能真正體現(xiàn)銷售中情景體驗的作用。 □項目體驗功能部分 在本功能部分主要是通過不同主題的 功能單元體現(xiàn)本項目提供的高尚 生活品質(zhì)，直觀感受項目產(chǎn)品品質(zhì)。 由于本項目需要銷售的兩大部分 ,住宅、商業(yè)有不同的功能特點，而且針對的目標客戶群特點差異也比較大，所以在項目體驗功能部分會根據(jù)兩部分各自的特點分別做一些設定。 □具體的主題功能單元有如下： 休閑咖啡吧 ： 功能作用：展現(xiàn)項目品味生活特點，在銷售