【正文】 料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆ 強調(diào)“ 高尚生活”的居家概念 。 本項目的土地成本相對市區(qū) 較低 ，本項目具有較好的成本優(yōu)勢 ，軟、硬環(huán)境打造領(lǐng)先半步?！岸€半步”策略為目前郊區(qū)大盤開發(fā)的制勝法寶之一，其概念在于大盤充分利用自身的規(guī)模優(yōu)勢，在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計上領(lǐng)前 市場半步、符合廣大消費者置業(yè)心理，在價格定位上 高于 市場“半步”，才能 區(qū)域與其他樓盤，從市場上跳出來 ，搶奪 蛋糕。 與政府聯(lián)動打造舟白新城，交旅集團具備這種實力。 ◆ 強勢型競爭策略，打造“ 黔江 第一盤” 擠入型 /擴張型 /強勢型，本項目的規(guī)模優(yōu)勢和目前的市場情況，客觀上要求本項目在市場的競爭 中走強勢型競爭策略，扮演市場的領(lǐng)跑者和“ 黔江 第一盤”的形象角色，支持點如下： 本項目當(dāng)之無愧為 黔江 第一大盤，本項目具有強勢型入市的先天條件。 5 項目設(shè)計具有較強的 高尚感， 與老城區(qū) 傳統(tǒng)項目相比較具有較強的形象感，能夠在 黔江區(qū) 域脫穎而出，在未來的競爭中搶得先機，并樹立起區(qū)域地標(biāo)的形象，高品質(zhì)的商業(yè)模式有利于舊商業(yè)體系的升級換代 ，成為黔江生活 和消費 標(biāo)準制定者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ■項目形象突出，引領(lǐng) 城市 發(fā)展 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ■ 項目未來周邊配套設(shè)施完善 教育配套方面，有 占地 300 余畝的職教中心 、 民族醫(yī)院也即將動工， 各大電信運營商營業(yè)廳、峽谷公園、綜合交易市場、中小學(xué)校、銀行 等生活配套規(guī)劃中，社區(qū)成熟度正在提高。完善的交通體系將為項目的推出做好有力的基礎(chǔ)配套支撐。 片區(qū)交通規(guī)劃管網(wǎng)發(fā)達， 地勢平坦。 ■ 板塊優(yōu)勢 舟白新區(qū)將是黔江的旅游 接待 、居住和外事中心，以居住和旅游產(chǎn)業(yè)為主，具有完善的商業(yè)、文化 、休閑 、辦公等配套設(shè)施。 ■ 資源 項目 依山伴水，緊靠峽谷公園 ，周邊自然景觀資源豐富 ，空氣質(zhì)量環(huán)境良好，山體和兩江資源，是天然的氧吧地，城市的肺葉， 適于 生態(tài)健康 居住。旅游接待帶來的 片區(qū) 活力和魅力 ， 2700 畝規(guī)模和物業(yè)升級領(lǐng)導(dǎo)城市居住格局。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 商業(yè)部分：預(yù)計 12個月完成銷售 ，合計 90％。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 組團 階段 時間 工程進度 重要事件 業(yè)務(wù)目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 第一批次房源面市 蓄勢期 外賣場 確定、設(shè)計 項目整體形象入市 外賣場入住，現(xiàn)場銷售中心裝飾 中秋節(jié) 蓄客 200 組 現(xiàn)場銷售中心開放 放號 蓄客 500 組 市場試探、 項目初步樹立形象 第一批次房源開盤期 預(yù)售證，景觀呈現(xiàn) 開盤、認購 1800 萬 蓄客 300 組 蓄客 600 組 項目造勢 、 區(qū)域熱點形象樹立、逐步傳遞項目倡導(dǎo)生活理念 封頂 第二批次房源開建 圣誕節(jié) 項目形象豐滿，初步形成市場口碑 樣板房 、景觀 開放 元旦節(jié) 第二批次房源面市 第二批次房源開盤期 二批次 預(yù)售證到位 開盤、 春節(jié) 4500 萬 增強客戶購買信心，樹立品牌形象，繼續(xù)創(chuàng)造必要的口碑環(huán)境 ，擴大影響力 。 2 基于以上的推廣目的，我們確定項目營銷推廣的整體思路，營銷推廣的整體思路在于統(tǒng)籌整個營銷的方針和具體策略，其為 黔江項 目 營銷推廣的靈魂和核心。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 打造 黔江 第一盤 從整體而言，打造 黔江第一盤，品牌戰(zhàn)略和一期熱銷是一個有機統(tǒng)一的關(guān)系。 公園和超會所事件節(jié)點營銷。 區(qū)域愿景打造 舟白新城規(guī)劃愿景描述，政府最宜居區(qū)域打造決心，配套設(shè)施開工、完工節(jié)點 事件營銷，市政設(shè)施（景觀大道 、旅游休閑中心 等）聯(lián)合打造，展現(xiàn)新城氣度。在 項 目的整體營銷 中，我 們 首先必 須 明確以下推廣目的： 品牌戰(zhàn)略目的 項目品牌是項目可持續(xù)性發(fā)展的重要保障， 黔江 108畝 項目 分 三 期開發(fā)和長達 2年的周期，必須要求項目樹立品牌，才能一期勝一期，實現(xiàn)項目 自身造血功能 。 在 項 目推廣方案中，我 們將 根據(jù)前期的市 場 定位、 產(chǎn) 品 規(guī)劃 和市 場研 究分析，綜 合 研 究 項 目的 總 體推廣思路，包裝 計劃 、及具體的 營銷 推廣 計劃 。 1 黔江 項目營銷推廣方案 提要：針對項目的整體定位，結(jié)合項目的實際情況，本章將重點闡述我們對于項目的推廣思路，通過對目標(biāo)、策略和執(zhí)行三個方面制定計劃，為項目創(chuàng)造價值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 交旅黔江 項 目已基本明確了 項 目的定位和 產(chǎn) 品 規(guī)劃設(shè)計 ， 項 目的 營銷 推廣 將成 為項 目下一步 營銷 工作的重點。 本 項 目占地 108 畝 ， 規(guī)劃總 建面 萬平方米， 項 目共分三期 開發(fā) ， 開發(fā) 周期 長達 2 年， 這 必然要求 營銷 推廣 階 段性和可持 續(xù) 性 的 統(tǒng) 一 協(xié)調(diào) 。 在此期間企業(yè)品牌聯(lián)動政府同時 強勢推出，為 2700畝的城市運營打下堅實基礎(chǔ)，牢牢掌控運營主動。 區(qū)域價值升溫，引起終端消費者和開發(fā) 企業(yè)高度關(guān)注。 一期 蓄勢 熱銷 在盡量短的時間內(nèi)取得 108畝 一期的良好銷售，既有利于快速回籠資金，實現(xiàn)項目良性滾動開發(fā)，而且有利于樹立市場信心和項目知名度，為以后幾期開發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。打造黔江第一盤在客觀上能夠樹立 第一 的形象和宏大氣勢，這能較好地促進品牌的樹立和項目熱銷。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第一章 營銷目標(biāo)確定 住宅部分：預(yù)計 24個月完成銷售 。 二批次房源封頂 強銷 期 勞動節(jié) 端午節(jié) 三批次房源開建 第三批次房源面市 第三批次房源開盤期 三 期蓄勢 、放號 蓄客 300 組、 持續(xù)推高項目銷售，樹立企業(yè)良好形象，提升業(yè)主購房信心 ，擴大影響力 三批次 預(yù)售證到位 開盤 蓄客 600 組、 4500 萬 三批次房源封頂 6000 萬 圣誕節(jié) 強銷期 元旦節(jié) 春節(jié) 竣工 持續(xù)期 準現(xiàn)房發(fā)售 竣工驗收 交 房、房交會 尾房 尾期 交房 現(xiàn)房發(fā)售 維護項目、企業(yè)形象 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 3 現(xiàn)房發(fā)售 4800 萬 合計 億 備注：具體營銷目標(biāo)應(yīng)根據(jù)市場情況與銷售情況動態(tài)調(diào)整。（不含 2020平方米招商部分） 階段 時間 業(yè)務(wù)目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 籌備期一期 2020 年 10 月以前 儲備客戶 300 組 8% 商業(yè)形象入市 二期 11 月 儲備客戶 500 組 30％ 活動造勢、形象樹