【正文】 知名度 利用節(jié)假日和項(xiàng)目重大日子，開展多種形式的公關(guān)活動(dòng)，如項(xiàng)目產(chǎn)品說明會(huì)、景觀大道 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 7 征名活動(dòng)、房交會(huì)活動(dòng)、開盤活動(dòng)等。 新區(qū)建設(shè)空白，認(rèn)知度不高，配套不足，需政府協(xié)力渲染片區(qū)發(fā)展 和前景 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 策略 營銷方式選擇 內(nèi)容 一級渠道 第二銷售中心： 做為項(xiàng)目直銷的渠道，第二銷售中心在 2020 年 9 月之前就會(huì)推出來，現(xiàn)初定在 黔江中心市區(qū)位置 ，這里將承擔(dān)前期潛銷和儲客功能。 □新聞報(bào)道 在本案宣傳時(shí)， 前期對新區(qū)的規(guī)劃方面，結(jié)合政府的引 導(dǎo)，加強(qiáng)政企共宣傳的局面。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 2020年 在 湖北思施州各地， 逐步 發(fā)行擴(kuò)大到湖南湘西、貴州銅仁等區(qū)市縣， 年 發(fā)行量 4萬余份。 □ 戶外 戶外媒體是二級城市的大型主要媒體，目前在黔江市場上采用大型的戶外媒體的房地產(chǎn)項(xiàng)目為數(shù)不多，戶外媒體的發(fā)布，增強(qiáng)開發(fā)實(shí)力信心 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目 細(xì)則 VI 導(dǎo)視 將項(xiàng)目臨近的交通干道 包裝 ，不僅能夠提升項(xiàng)目的形象，更能夠起到引導(dǎo)抵達(dá)項(xiàng)目位置的交通路標(biāo)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 出口分離 施工信道與售樓處信道嚴(yán)格區(qū)分進(jìn)行包裝。以媒體和活動(dòng)宣傳為輔助，比如在戶外及報(bào)紙、廣播電視、公益活動(dòng)方面來提升對企業(yè)形象的認(rèn)知。 兼顧項(xiàng)目不同部分的銷售需 要。淡化銷售功能，突出銷售中情景體驗(yàn)的作用。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 由于本項(xiàng)目需要銷售的兩大部分 ,住宅、商業(yè)有不同的功能特點(diǎn)，而且針對的目標(biāo)客戶群特點(diǎn)差異也比較大，所以在項(xiàng)目體驗(yàn)功能部分會(huì)根據(jù)兩部分各自的特點(diǎn)分別做一些設(shè)定。 3）、液晶電視滾動(dòng)播放項(xiàng)目形象推廣片，對項(xiàng)目初步了解，鞏固品牌形象。 2）、項(xiàng)目介紹展板布置（考慮采用高科技手段）。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 公寓套房樣板間 ： 功能作用：展示項(xiàng)目服務(wù)式公寓的產(chǎn)品品質(zhì) 基本配置： 1）、選擇代表戶型做樣板間。 物業(yè)管理服務(wù)情景體驗(yàn) ： 功能作用：展示項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì) 體驗(yàn)方式： 1）、聘請專業(yè)物業(yè)管理公司人員入駐。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售中心前的廣場景觀。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 銷售前期推廣計(jì)劃 根據(jù)總體營銷進(jìn)度安排，從以下幾個(gè)方面對項(xiàng)目蓄水階段推廣提出初步方案 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 16 工作安 排 時(shí)間 重要接點(diǎn) 宣傳 推廣主題 配合媒體 2020 7 形象入市 區(qū)域引導(dǎo) **城，開啟舟白 時(shí)代 活力新城，脈動(dòng) 黔江 報(bào)紙媒體： 武陵都市報(bào) 電視媒體： 地方電視臺 戶外廣告： 城區(qū) 戶外 網(wǎng)站： 搜房網(wǎng) 、 武陵都市 網(wǎng) 8 外展場開發(fā) 9 項(xiàng)目形象定位宣傳 打造黔江居住標(biāo)桿 報(bào)紙媒體： 武陵都市報(bào) 電視媒體： 地方電視臺 戶外廣告： 城區(qū) 戶外 網(wǎng)站： 搜房網(wǎng) 、 武陵都市 網(wǎng) 10 現(xiàn)場銷售中心開放 11 08 0809 0910 10 亮相 潛銷啟動(dòng) VIP預(yù)約認(rèn)購 一期開盤銷售 二波形象 向深度的延展 媒體 、 樓書 項(xiàng)目宣傳片 、道具 建筑評獎(jiǎng) 黔江 最佳 人居 樓盤 車身、戶外等 硬體推動(dòng) 第二展示中心開放 公園設(shè)計(jì)公開意見征集 潛銷啟動(dòng)（團(tuán)購） 房交會(huì) 三波（升溫）： 項(xiàng)目利益高度的告知 一個(gè)新城市的誕生 政府慶典 專家產(chǎn)品論壇 報(bào)媒軟文 產(chǎn)品 道具 細(xì)節(jié)展示 硬體推動(dòng) 公園開放 現(xiàn)場銷售中心開放 車身、戶外 預(yù)售證獲得 媒體拉動(dòng) 話說 舟白 **城新 城地標(biāo) 區(qū)域規(guī)劃 新城市中心的誕生 城市高端峰會(huì)論壇 首波（識別）： 形象面的溝通 強(qiáng)調(diào)寬度 硬體推動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)：門戶網(wǎng)站 現(xiàn)場包裝：形象發(fā)布 戶外廣告：形象發(fā)布 一座 新城 的宣言 一個(gè)階層的承諾 一種 生活 的理念 一個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) 強(qiáng)力波（開盤） 開盤并滿足消費(fèi)情緒 媒體拉動(dòng) 電視新聞 — 630” 網(wǎng)絡(luò) 報(bào)廣 、夾報(bào)等 短信、直投等 硬體推動(dòng) 樣板區(qū)開放 體驗(yàn)中心開放 開盤盛典 （明星等） 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 17 階段 活動(dòng)目的 時(shí)間 活動(dòng)形式 活動(dòng)內(nèi)容 開盤引爆計(jì)劃 項(xiàng)目動(dòng)工 08/2020 開工慶典 組織媒體記者及市委領(lǐng)導(dǎo)，建筑界地產(chǎn)界等名人剪彩，奠基儀式 項(xiàng)目入市場推廣 08/2020 新聞發(fā)布會(huì) 組織各路媒體進(jìn)行新聞發(fā)布會(huì) 市場試探 09/2020 會(huì)員招募 組成 **會(huì)，利用 主城 第二銷售部招募會(huì)員 活動(dòng)造勢 10/2020 財(cái)富卡發(fā)放 積分財(cái)富卡 項(xiàng)目正式開盤 10/2020 開盤酒會(huì) 組織媒體記者及 區(qū) 委領(lǐng)導(dǎo)，建筑界地產(chǎn)界及項(xiàng)目業(yè)主等名人進(jìn)行論壇 促銷策略： 促銷形式：發(fā)放積分財(cái)富卡 發(fā)放流程：項(xiàng)目開盤前一個(gè)月，置業(yè)者可以通過現(xiàn)場 銷售主任引導(dǎo)，在財(cái)務(wù)處繳納人民幣5000元，即可領(lǐng)取積分財(cái)富卡 優(yōu)惠政策： 辦理財(cái)富積分卡后，置業(yè)者在開盤當(dāng)天認(rèn)購 **城物業(yè)沖抵 1萬元人民幣，并享受天下城積分優(yōu)惠（從辦卡之日起到開盤當(dāng) 天 ，每日積 100分，開盤當(dāng)日每 1分可沖抵 1元人民幣） 一次性 ，按揭 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 **城會(huì)刊 郵寄 為 辦理財(cái)富積分卡的客戶每季度制作一期，匯報(bào)工程動(dòng)態(tài)及活動(dòng)事件，增加與消費(fèi)者溝通 小禮品 活動(dòng)現(xiàn)場、銷售部 活動(dòng)贈(zèng)品（可以制作水晶模型，家庭餐具套裝等） 營銷團(tuán)隊(duì)組建 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 19 分類 職務(wù) 人員組成 職責(zé) 總指揮 總指揮 總指揮 項(xiàng)目總指揮統(tǒng)管全局主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目戰(zhàn)略管理。 銷售總監(jiān) 銷售總監(jiān) 規(guī)劃銷售活動(dòng)，搭建銷售渠道，管理銷售經(jīng)理，調(diào)整價(jià)格，在執(zhí)行前應(yīng)征得執(zhí)行總監(jiān)的同意 廣告總監(jiān) 廣告總監(jiān) 日常項(xiàng)目廣告推廣事物，包括確定媒體計(jì) 銷售 2組 銷售 1組 策劃蹤跡 銷售經(jīng)理 策劃助理 執(zhí)行總監(jiān) 廣告總監(jiān) **城 工作組 銷售總監(jiān) 總指揮 物業(yè) /工程管理 AE 平面設(shè)計(jì) 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 20 劃，宣傳主題，媒體道具組合等，在執(zhí)行請應(yīng)征得執(zhí)行總監(jiān)的同意。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。