保利某項(xiàng)目營銷推廣方案淡季策略報(bào)告(14頁)-營銷策劃-展示頁
2024-08-26 08:14本頁面
【正文】 集、房款補(bǔ)交等相關(guān)事宜，激勵(lì)其尋找并把握銷售成交機(jī)會(huì) 置業(yè)顧問及文員 4 合同簽訂、按揭資料收集、房款補(bǔ)交等相關(guān)事 宜，尋找并把握銷售成交機(jī)會(huì)，創(chuàng)造業(yè)績(jī) （三）、實(shí)施步驟 項(xiàng)目總監(jiān) 策劃總監(jiān) 項(xiàng)目經(jīng)理 策 劃 經(jīng) 理 策 劃 師 銷售 副 經(jīng)理 銷售 主管 接待 1組 接待 2組 服務(wù)組 內(nèi)部競(jìng)聘→外部競(jìng)聘→整合到位 內(nèi)部競(jìng)聘 時(shí)間： 11 月 26 日 （周三） 人員：目前保利芙蓉售樓處置業(yè)顧問及銷售經(jīng)理全部參與內(nèi)部競(jìng)聘 1）、從 11 位競(jìng)聘者中選出 6 名優(yōu)秀人員組成接待 1 組； 2）、剩 余 5 名進(jìn)入第二輪競(jìng)聘； 外部競(jìng)聘 時(shí)間： 11 月 29 日 （周六） 1）、內(nèi)部篩選出來的 5 位工作人員連同 代理公司 自愿報(bào)名且篩選出的 4 名優(yōu)秀置業(yè)顧問進(jìn)行第二輪競(jìng)聘； 2）、在此次 9 位競(jìng)聘人員中選出 6 位優(yōu)秀工作人員組成接待 2 組； 3）、第二輪淘汰的 3 名置業(yè)顧問連同文員（共 4 人）共同組成客服組；客服組由項(xiàng)目經(jīng)理直接管理； （四）、淘汰制度 1）、接待組組員若一周內(nèi)零成交，立即淘汰至客服組，不再允許接待正常到訪客戶； 2）、客服組組員如果有成交且接待組有空余名額的情況下可直接進(jìn)入接待組； 若客服組組 員有成交，但是接待組沒有空余名額，那么客服組組員與接待組組員的最后一名進(jìn)行業(yè)績(jī)比較，如果業(yè)績(jī)高于最后一名，則此客服組組員直接進(jìn)入接待組，接待組業(yè)績(jī)最差的組員淘汰至客服組； 注：以上所有業(yè)績(jī)均按成交套數(shù)計(jì)算； 但是，如果客服組成交組員當(dāng)周成交套數(shù)和接待組最后一名套數(shù)相同，二者根據(jù)成交金額的內(nèi) 部 競(jìng) 聘 周三 外 部 競(jìng) 聘 周六 銷售 副 經(jīng)理 1名 置業(yè)顧問 10名 接待 1組 6名 （優(yōu)秀） 剩余 5名 進(jìn)入第二輪 公司有競(jìng)聘資格的 4名優(yōu)秀銷售人員 接待 2組 6名 淘汰 3名 文員 1名 客服組 大小比較，成交金額小的被淘汰至客服組； （五）、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 第 （ 一 ） 部分：置業(yè)顧問的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ? 接待組 以周為單位的 額外 獎(jiǎng)勵(lì) ? 當(dāng)天第一個(gè)開單組 獎(jiǎng)勵(lì) 50 元作為該組活動(dòng)資金； ? 當(dāng)周業(yè)績(jī)第一（以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)）的銷售組 獎(jiǎng) 勵(lì) 200 元作為該組活動(dòng)資金； ? 當(dāng)周項(xiàng)目銷售冠軍（以套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)） ，即成交套數(shù)最多的人員可獲 200 元獎(jiǎng)金； 以周 為 單位的傭金 激勵(lì) 一周成交 1 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為 1‰ 一周成交 2 套， 則傭金點(diǎn)數(shù)為 2‰ 一周成交 3 套，則傭金點(diǎn)數(shù)為 3‰ 一周成交 4 套， 則傭金點(diǎn)數(shù)為 4‰ 一周成交 5 套， 則傭金點(diǎn)數(shù)為 4‰ （ 4‰封頂?。? 注：復(fù)式成交按 2套計(jì)算業(yè)績(jī)。 ? 客服組 客服組每周評(píng)選一次“服務(wù)明星”該星可獲得 100元獎(jiǎng)金 客服組 員工成交 的傭金點(diǎn)數(shù)，計(jì)算方式與接待組相同； 第 （ 二 ） 部分 銷售主管獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制 ? 以周 為單位的激 列 競(jìng)爭(zhēng) 根據(jù)組建的銷售組織及本項(xiàng)目剩余房源數(shù)量確定 2個(gè)接待組每組每周任務(wù)量為 9套； 1）、完成 9套 周 任務(wù)的組，銷售主管按照 100元 /套的幅度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)即大于等于 900元； 2）、未完成 周銷售 任務(wù)的組，銷售主管無任何獎(jiǎng)金； ? 以月為單位的激勵(lì)和競(jìng)爭(zhēng) 月底根據(jù)兩個(gè)組任務(wù)的完成情況進(jìn)行 2位銷售主管的評(píng)比； 完成任務(wù)組的銷售主管，保留目前級(jí)別； 未完成任務(wù)組的銷售主管，做降職處理！ 第 （ 三 ） 部分：所有管理層人員的激勵(lì)政策 若 12月 31日前完成任務(wù)，則所有保利芙蓉項(xiàng)目組管理層人員，保留目前職位及級(jí)別； 若未 完成任務(wù)，則所有保利芙蓉項(xiàng)目組管理層人員，全部免職！需重新競(jìng)聘才能上崗！ 注：以上所有獎(jiǎng)金及相關(guān)處罰制度均有 代理公司 負(fù)責(zé)； 第四部分（對(duì)外） 針對(duì)客帶、 代理公司 資源、二手房資源等的激勵(lì)
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