某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-展示頁(yè)
2025-03-01 22:18本頁(yè)面
【正文】 要求：本科文憑、有身份證、有名片。 ： 3年市場(chǎng)放量太大 ,去化速度不快； ，市場(chǎng)認(rèn)知力有限。 戶型配比 ? 一 本案 swot分析 優(yōu)勢(shì)： ，前臨湖，后看山； 1期已交房入住，三遠(yuǎn)商城已交付很多年，公司在市場(chǎng)上有較好的口碑； ，可吸引大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶； ，將來(lái)具備一定得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 1期景觀面突出。 狼來(lái)了 ? 本案概況 方位： 本項(xiàng)目地處河濱大道中段，南臨安溪法院、國(guó)稅局； 北依穎如大橋，西靠風(fēng)景秀麗的大龍湖中心湖畔， 是一座以水景、音樂(lè)為主題的高檔園林社區(qū)， 可就讀鳳城中心（原安溪一中初中部） 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)： 二期（ 11樓）占地 ㎡，規(guī)劃住宅面積 ㎡， 商業(yè)面積 ㎡，架空層面積 ㎡，容積率 ，綠化率 40%以上。 從公司品牌來(lái)看， 寶龍集團(tuán)、七批狼、新新地產(chǎn)、永隆集團(tuán)都進(jìn)入安溪市場(chǎng)。 濱江板塊項(xiàng)目已屈指可數(shù)， 主要放量都集中在 2環(huán)路附近及龍鳳都城的西部板塊附近。 ? 安溪 2023房地產(chǎn)展望 從十幾個(gè)在建項(xiàng)目來(lái)看， 安溪 2023年將推向市場(chǎng)的總房量將在 100萬(wàn)㎡ — 150萬(wàn)平米㎡， 主要集中在 5月 — 10月份推向市場(chǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。? 思 考 過(guò) 程 從市場(chǎng)看大勢(shì) —— 通曉全局，認(rèn)知市場(chǎng)，把握大勢(shì)機(jī)遇，洞察需求價(jià)值走向，從而找到市場(chǎng)機(jī)會(huì) 動(dòng)則以戰(zhàn)術(shù)為優(yōu) —— 策先于行，優(yōu)化整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，融合項(xiàng)目所承載優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)全面價(jià)值溝通 糧草備足方可戰(zhàn) —— 成大事者，先有自知，再而自信，方能抗大任 ? 目 錄 CONTENT 市場(chǎng)： 21世紀(jì) 中國(guó)第一個(gè) 供過(guò)于求的市場(chǎng) 板塊：濱江板塊 僅此一席 項(xiàng)目：知己知彼 百戰(zhàn)不殆 突圍：突圍的可能性 產(chǎn)品需求 推廣訴求 備戰(zhàn)：我們準(zhǔn)備好了嗎？？？ ? ? 安溪房地產(chǎn)市場(chǎng)主要分為三個(gè)階段： ? 1999年 — 2023年：房地產(chǎn)市場(chǎng)走向成熟，在這 6年內(nèi)因土地放量少，一度房?jī)r(jià)被推向泉州第一高峰； ? 從 2023年后，隨著安溪城市規(guī)劃的加快，郊區(qū)土地放量夠大，房?jī)r(jià)逐步走向平穩(wěn)； ? 從 2023年初到 2023年底一直停步不前，價(jià)格平穩(wěn)不前； ? 2023年以后，因?yàn)榍捌诜帕糠e壓的房量去化 90%以上，導(dǎo)致房?jī)r(jià)略有上浮。目前市場(chǎng)存在一個(gè)階段性空白點(diǎn)，眾多樓盤(pán)工地都在啟動(dòng)。 最具挑戰(zhàn)性的地方 ? 明珠茶業(yè)城 鉆石酒店項(xiàng)目 藍(lán)溪國(guó)際 3期 金龍城市廣場(chǎng) 大華綠洲 金盾豪苑 龍鳳都城 世紀(jì)豪庭 3期 七匹狼 百宏濱江花苑 永隆國(guó)際城 中國(guó)家具城 寶龍城市廣場(chǎng) 藍(lán)溪明珠 2期 時(shí)代廣場(chǎng) 金沙水岸 鳳城明珠 中國(guó)茶博匯 安溪樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)查表 本案 ? ? ? 縣城周邊項(xiàng)目或尾盤(pán)項(xiàng)目 君悅?cè)A庭 均價(jià)： 3500 50200 大華三江豪苑 均價(jià)： 3400 120130 鴻業(yè)嘉輝廣場(chǎng) 均價(jià)： 3300 御景華庭 待定 89113 清水巖溫泉度假山莊 待定 億龍城市花園 售罄 藍(lán)溪國(guó)際 2期 均價(jià) 3500 123132㎡ ；140150㎡ 售罄 龍湖山莊 均價(jià)： 4900 117133；145 售罄 百宏濱江花苑 均價(jià) 4500 110142 售罄 ? 結(jié)論：未來(lái) 3年內(nèi)， 安溪將有約 250萬(wàn)平米以上的總量推向市場(chǎng)， 安溪房地產(chǎn)市場(chǎng)將迎來(lái)第二次高峰期。 未來(lái)安溪將迎來(lái)新的一波高峰。 從土地性質(zhì)來(lái)看，商業(yè)的放量環(huán)比更高。 未來(lái)品牌公司的競(jìng)爭(zhēng)將決定市場(chǎng)的走向。 住戶 512戶，車(chē)位 149個(gè)，高度 。 一 劣勢(shì)： ?單身公寓在安溪市場(chǎng)較為難消化； ，朝南戶型較為難銷(xiāo)。 ： 一 臨湖競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目較少； 整個(gè)板塊配套逐漸完善； 、品牌公司入駐，市場(chǎng)相對(duì)規(guī)范。 帶“師”證：教師、 IT技術(shù)師、工程師、會(huì)計(jì)師 ~~ 我們的客群 茶農(nóng)、茶商、教師、公務(wù)員、個(gè)體老板。 價(jià)值體驗(yàn) 高端物業(yè)、幽美景觀 高端活動(dòng) 大亞灣游、名畫(huà)會(huì)、名瓷會(huì)、名師會(huì)、名花會(huì)。 ? 項(xiàng)目推盤(pán)節(jié)奏 本項(xiàng)目主體僅為一棟樓，但是超過(guò) 500套，體量適中。 所以根據(jù)本項(xiàng)目的產(chǎn)品功能定位以及產(chǎn)品屬性，本項(xiàng)目的推盤(pán)策略為： 根據(jù)產(chǎn)品的不同進(jìn)行分批開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售，按照自東往西的順序進(jìn)行銷(xiāo)售。同時(shí)也可以根據(jù)客戶的需求及時(shí)調(diào)整項(xiàng)目的產(chǎn)品功能定位以及不同風(fēng)格的產(chǎn)品裝修范圍。 走“品牌營(yíng)銷(xiāo)”之路 “三遠(yuǎn)地產(chǎn)”是第一家進(jìn)入安溪市場(chǎng)的成熟開(kāi)發(fā)商，在安溪有一定的品牌影響力，在營(yíng)銷(xiāo)上，盡量借助老客戶資源，以服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品的品牌之一，提升樓盤(pán)品質(zhì)； 同時(shí)憑借銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、樣板房及產(chǎn)品展示等眾多銷(xiāo)售工具的有效組合來(lái)提升體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量。 走“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”之路 與品牌
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