【正文】 元旦節(jié) 報媒 二期 開盤銷 2 樣板房開放 春節(jié) 報媒、樣板房導(dǎo)視系統(tǒng) 3 報媒 （熱點戶型推薦、二期開盤、二期熱銷售 、房交會 等） 4 持續(xù)期 5 房交會 報媒 6 報媒 7 報媒 8 報媒 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。讀者群體為武陵山區(qū)黨政機關(guān)干部、企事業(yè)單位工作人員、個體工商從業(yè)人員、城鎮(zhèn)居民等。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 新聞報道將結(jié)合社會營銷事件作為主題，擴大宣傳波及面利用社會資源打開項目宣傳局面，新聞報道必須具有新聞的屬性，所以一個新的社會事件和一種新的開發(fā)理念都能夠具有新聞價值。 現(xiàn)場銷售中心： 現(xiàn)場銷售中心要在 11 月份才能推出來，這里將承擔(dān)銷售主戰(zhàn)場的角色，這里包括模型，樣板房，現(xiàn)場包裝等重要銷售道具完成客戶銷售任務(wù)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 策略：結(jié)合項目自身情況與整體市場調(diào)查結(jié)果，項目競爭導(dǎo)向定位為 黔江 首席項目 ，并應(yīng)該結(jié)合項目形象定位，打造特色項目，擴大項目知名度與美譽度，帶動企業(yè)整體品牌的提升。 ◆ 排號認(rèn)購，開盤一炮走紅。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ◆ 多渠道立體宣傳策略 由于本項目目標(biāo)客戶層次和地域的廣泛性及本項目較大的體量，必須要求各渠道的立體宣傳策略，使信息盡可能地覆蓋到客戶群體。 ◆ 分期分階段控制節(jié)奏，有序推廣 本項目總共分 三 期，總建面達(dá) ，考慮 黔江目前市場吸納量的限制和一炮走紅的策略目的，一期可分為三 個階段推出，控制節(jié)奏，根據(jù)市場情況有序推出。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 本項目的土地成本相對市區(qū) 較低 ，本項目具有較好的成本優(yōu)勢 ，軟、硬環(huán)境打造領(lǐng)先半步。 與政府聯(lián)動打造舟白新城，交旅集團(tuán)具備這種實力。 5 項目設(shè)計具有較強的 高尚感， 與老城區(qū) 傳統(tǒng)項目相比較具有較強的形象感，能夠在 黔江區(qū) 域脫穎而出，在未來的競爭中搶得先機，并樹立起區(qū)域地標(biāo)的形象，高品質(zhì)的商業(yè)模式有利于舊商業(yè)體系的升級換代 ，成為黔江生活 和消費 標(biāo)準(zhǔn)制定者。 ■項目形象突出，引領(lǐng) 城市 發(fā)展 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。完善的交通體系將為項目的推出做好有力的基礎(chǔ)配套支撐。 ■ 板塊優(yōu)勢 舟白新區(qū)將是黔江的旅游 接待 、居住和外事中心，以居住和旅游產(chǎn)業(yè)為主，具有完善的商業(yè)、文化 、休閑 、辦公等配套設(shè)施。旅游接待帶來的 片區(qū) 活力和魅力 ， 2700 畝規(guī)模和物業(yè)升級領(lǐng)導(dǎo)城市居住格局。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 組團(tuán) 階段 時間 工程進(jìn)度 重要事件 業(yè)務(wù)目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 第一批次房源面市 蓄勢期 外賣場 確定、設(shè)計 項目整體形象入市 外賣場入住，現(xiàn)場銷售中心裝飾 中秋節(jié) 蓄客 200 組 現(xiàn)場銷售中心開放 放號 蓄客 500 組 市場試探、 項目初步樹立形象 第一批次房源開盤期 預(yù)售證，景觀呈現(xiàn) 開盤、認(rèn)購 1800 萬 蓄客 300 組 蓄客 600 組 項目造勢 、 區(qū)域熱點形象樹立、逐步傳遞項目倡導(dǎo)生活理念 封頂 第二批次房源開建 圣誕節(jié) 項目形象豐滿，初步形成市場口碑 樣板房 、景觀 開放 元旦節(jié) 第二批次房源面市 第二批次房源開盤期 二批次 預(yù)售證到位 開盤、 春節(jié) 4500 萬 增強客戶購買信心，樹立品牌形象，繼續(xù)創(chuàng)造必要的口碑環(huán)境 ，擴大影響力 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 打造 黔江 第一盤 從整體而言，打造 黔江第一盤，品牌戰(zhàn)略和一期熱銷是一個有機統(tǒng)一的關(guān)系。 區(qū)域愿景打造 舟白新城規(guī)劃愿景描述，政府最宜居區(qū)域打造決心，配套設(shè)施開工、完工節(jié)點 事件營銷，市政設(shè)施（景觀大道 、旅游休閑中心 等）聯(lián)合打造，展現(xiàn)新城氣度。 在 項 目推廣方案中，我 們將 根據(jù)前期的市 場 定位、 產(chǎn) 品 規(guī)劃 和市 場研 究分析，綜 合 研 究 項 目的 總 體推廣思路，包裝 計劃 、及具體的 營銷 推廣 計劃 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 交旅黔江 項 目已基本明確了 項 目的定位和 產(chǎn) 品 規(guī)劃設(shè)計 ， 項 目的 營銷 推廣 將成 為項 目下一步 營銷 工作的重點。 在此期間企業(yè)品牌聯(lián)動政府同時 強勢推出，為 2700畝的城市運營打下堅實基礎(chǔ)，牢牢掌控運營主動。 一期 蓄勢 熱銷 在盡量短的時間內(nèi)取得 108畝 一期的良好銷售，既有利于快速回籠資金，實現(xiàn)項目良性滾動開發(fā)，而且有利于樹立市場信心和項目知名度，為以后幾期開發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第一章 營銷目標(biāo)確定 住宅部分：預(yù)計 24個月完成銷售 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。（不含 2020平方米招商部分） 階段 時間 業(yè)務(wù)目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 籌備期一期 2020 年 10 月以前 儲備客戶 300 組 8% 商業(yè)形象入市 二期 11 月 儲備客戶 500 組 30％ 活動造勢、形象樹立 12 月 2020 年 1 月 持續(xù) 期 2 月 15％ 口碑宣傳、擴大市場影響力 3 月 4 月 5 月 三 期 6 月 7％ 儲備客戶 500 組 8 月 尾期 10 月 30％ 形象維護(hù) 合計 銷售周期共 12 個月 90％ 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 4 第二章 整合營銷策略 項目賣點演繹 ■ 政府引導(dǎo) 聯(lián)動政府 ，規(guī)劃的最佳居住區(qū)打造。 機場 門戶確定其國際化方向和品質(zhì)引領(lǐng)地位， 校園和特色 文化娛樂 休閑 街引領(lǐng)現(xiàn)代 時尚人 文氣質(zhì)和投資需求?？芍^ 國道 314線、武陵大道、機場、規(guī)劃 市政公路網(wǎng) 構(gòu)成片區(qū)立體交通網(wǎng)絡(luò)。 ■ 主流和適度超前產(chǎn)品 市場認(rèn)知度高 結(jié)合公園，花園洋房和品質(zhì)多層入市， 項目戶型設(shè)計以三房為主，并輔以少量兩 房 和四房 ，從市場供應(yīng)消化速度來看， 三房 的銷售速度較快 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 黔江 目前房地產(chǎn)年銷售面積約在 10萬平方米左右，這在客觀上要求本項目強勢入市，搶奪 市場份額 ，才能完成自己的銷售任務(wù)。支持點如下： 本項目 近 108畝的規(guī)模優(yōu)勢，在規(guī)劃設(shè)計方面完全能做到領(lǐng)前市場半步。 “ 高尚生活 ”為本項目產(chǎn)品的核心概念，也是本項目營銷的主要立足點， 打造生態(tài)居住 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 6 環(huán)境，形成 本項 目市場競爭的主要差異化體現(xiàn)和吸引客戶的主要形象點。 ◆ “牌子”策略 多參加房地產(chǎn)各類評選活動，建議至少取得 3塊市級和國家級的牌子，如人居綜合經(jīng)典大獎、優(yōu)秀戶型創(chuàng)新獎、 黔江 小康居住示范區(qū)、 黔江 山水園林景觀示范小區(qū)等。 ◆ 開展多種形式的公關(guān)活動，營造現(xiàn)場人氣，提高