【正文】 既能吸引投資，又能吸引自用。 所以根據(jù)分析，將項目的目標客戶群鎖定在除本地區(qū)以外的渝中、南岸、沙坪壩等三個區(qū)域，進行重點推廣及深度挖掘。 附圖：江北區(qū)預購房群體與重慶市預購房群體年齡對比 %% %%% %% % % %%%%%%%%%%%%1825歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4655歲 5 6 歲以上重慶市預購房群體年齡比 江北區(qū)預購房群體年齡比.... . ★客戶目標區(qū)域分析界定 2023年秋交會調查得知，在未來 3年內有置業(yè)需求的消費者選擇江北區(qū)的比例為 ％，從歷年的房交會調查看對江北區(qū)的置業(yè)意愿也是最高的，反映了江北區(qū)在預購群體心目中持久較高的地位。 本區(qū)域預購房群體對小區(qū)生活配套的要求： %% % %%% % %%%%%%%%%%網吧 各種便民店 銀行 幼兒園 學校 藥房和診所 餐飲娛樂場所 農貿市場 文化活動場所 運動場所 超市項目潛在客戶群分析及定位 ★年齡分析及定位 通過調查發(fā)現(xiàn)其他各區(qū)的預購房中 80年代生人異軍突起，預示了未來幾年 80年代生人將成為重慶房地產市場的購房主力軍。 附圖：本區(qū)域消費者承受當價對比圖 %%%%%%2400元/㎡以下 24012600元/㎡26012800元/㎡28013000元/㎡30013200元/㎡32013400元/㎡34013600元/㎡36013800元/㎡38014000元/㎡4001元/㎡以上2023年初2023年秋交會.... . 附圖：本區(qū)域消費者承受總價對比圖 附圖：本區(qū)域消費者家庭月收入 %%%%%%%1015萬 元10萬元以下1520萬 元2025萬 元2530萬 元3035萬 元3540萬 元4045萬 元4550萬 元55萬元以上20 06 年初20 05 年秋交會%%%%%% % % % %%%%%%% %% % %%%%%%%20 00 元以下 20233000元 30015000元 50016000元 60018000元 800110000元 1000115000元 1500120230元 2023130000元 30 00 1元 以上 由以上分析圖和分析數(shù)據(jù)，可以看出消費者承受房屋總價比例在 2035萬元之間，主要以 2室 1廳、 3室 1廳的價格為主消費，在調查中得到大部分預購房者仍然選擇按揭，按揭首付款為 7－ 10萬元的比例為主，且月供承受能力有所下降，而按揭首付款的增加和月供時間的延長，間接反映了映消費者的實際月供承受能力，同時說明了消費者的實際承受能力并沒有增加。 該地區(qū)未來的發(fā)展隨著大型地產開發(fā)商的進入，小區(qū)型樓盤開發(fā)得以推進和發(fā)展，出現(xiàn)了越來越多的大型商業(yè)區(qū)，總體需求旺盛，區(qū)域房產已經具有了居住和投資的雙重價值，區(qū)域樓盤朝向多元化發(fā)展。這反映了江北區(qū)繁華而生態(tài)的區(qū)域特征是吸引外區(qū)居民的重要法寶。商業(yè)裙樓 4層（局部 2層），地下為大型停車庫及綜合用房。 .... . 項目介紹 東和城位于北城天街半段，位于江北觀音橋片區(qū)中部，東臨長安廠區(qū)、同創(chuàng)國際、南接 324醫(yī)院，西接海洋公園、蔚藍世紀，北靠洋河體育中心、望?，F(xiàn)代城。 3)、樓盤名稱：東和城 物業(yè)類別： 商住樓 建筑類別：高層 物業(yè)地址：江北洋河新區(qū)塔坪 120號 (北城天街上段 ) 交通狀況：“東和城”位于重慶市江北區(qū)塔坪 120號，北臨望?，F(xiàn)代城； 南臨洋河大道；西臨花鳥市場；東臨洋河二支路。 月 周邊配套 : 金源 shoppingmall、君豪五星級大酒店、方特科幻主題公園，新村幼 兒園、區(qū)級機關托兒所、華新實驗小學、觀音橋中學、十八中、建新 中學、重慶工商大學、江北重百、世紀新都、黃金海岸、家樂福、北 京華聯(lián)、商社電器、國美電器、萬鵬電腦城、青田家私、北城天街、 海洋公園 項目介紹 金源 我們的 B區(qū)分三期開發(fā)建設，各設有一個入口，其中主入口位于五桂路右側、運動休閑廣場旁；而兩個次入口分別位于二期和三期。 開 發(fā) 商：重慶市渝北房屋開發(fā)公司 均價： 3110元 /平方米 按揭付款 ；一次性付款 開盤時間： 20231114 開工日期： 2023420 容 積 率： 總 戶 數(shù)： 586 停 車 位： 277 物業(yè)管理費： 1元 /平方米 ? 特別是在近年外地房地產開發(fā)商的大量涌入，重慶地產市場激烈競爭的同時，眾多的外來廣告?zhèn)鞑ナ侄渭懊襟w組合滲入，使得房地產營銷推廣的手段越來越豐富，讓人們的生活變得精彩的同時，更是應接不暇；促使房地產策劃人員的推廣手段更加靈活多變。 ★建筑名 建議：盡量用一些更能夠體現(xiàn)“候鳥精神”內涵直白的詞語為 名，這樣可以體現(xiàn)出樓盤的整體性，更好的結合樓盤 定位。 ? ? 前期主題推廣語：“尋找候鳥的家” 項目形象策劃營銷 ? 七八十年代出生的人猶如一只飛翔的候鳥，在茫茫的大地上尋找一個落腳棲身之地，無論經歷多少困難險阻、多少崎嶇坎坷，但是他們旅行般的心情，支撐著自己向著希望飛翔，那是夢想的歸宿。 “江北區(qū)”是消費者置業(yè)首選地。 威脅（ T） : 2023年底房市出現(xiàn)集中放量，競爭比較激烈。 劣勢（ W） : 靠近加油、加氣站。 .... . 地塊 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） : 交通便捷，覆蓋主城各區(qū)。 渝北區(qū)房地產項目小區(qū)房獨占鰲頭 。 ? 江北區(qū) 、 渝中區(qū) 、 南岸區(qū)的上班族成為江北區(qū)的預購房群體的主力 。 ? 江北區(qū)房地產市場是重慶房地產投資人追逐的首要目標 。 順馳公司 2023年房地產秋交會調查得知，在未來 3年內有置業(yè)需求的消費者選擇江北區(qū)的比例最大，為 ％。 ? 消費者年齡呈現(xiàn)兩極化趨勢 ， 年青人購房和中老年人為子女購房將成為重慶房地產需求市場的主力群體 。 宏觀調控以后開發(fā)節(jié)奏有所減緩 ， 銷售節(jié)奏受到嚴重的沖擊 ， 銷售數(shù)量急劇下降 。重慶房地產市場紅紅火火、風風光光，正成為眾多本地、外地開發(fā)商搶灘的黃金寶地。 重慶 xx不動產有限公司 策劃中心 2023－ 2－ 23 我們身處何方？ 重慶房市 位渝北，鄰江北 .... . 房地產市場狀況 ? 重慶房地產市場小節(jié) ? 江北區(qū)房地產市場小節(jié) ? 渝北區(qū)房地產市場小節(jié) 重慶房地產市場小節(jié) 近幾年重慶房地產市場的發(fā)展為“黃金發(fā)展期”。 ? 國家對房地產的宏觀調控是房地產市場發(fā)展的分界線 。 ? 重慶房市繼續(xù)向北 ， 2023年江北和渝北總體開發(fā)量位列第一 ， 據(jù)調查顯示 ， 在未來 3年內的預購房群體中置業(yè)江北和渝北的消費者占 ％ 。 與本項目相距較近的江北觀音橋板塊以單體樓為主，戶型普遍偏小，其容積率比較高，綠化率比較低。