【正文】 既能吸引投資，又能吸引自用。 所以根據(jù)分析，將項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群鎖定在除本地區(qū)以外的渝中、南岸、沙坪壩等三個(gè)區(qū)域，進(jìn)行重點(diǎn)推廣及深度挖掘。 附圖：江北區(qū)預(yù)購房群體與重慶市預(yù)購房群體年齡對(duì)比 %% %%% %% % % %%%%%%%%%%%%1825歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4655歲 5 6 歲以上重慶市預(yù)購房群體年齡比 江北區(qū)預(yù)購房群體年齡比.... . ★客戶目標(biāo)區(qū)域分析界定 2023年秋交會(huì)調(diào)查得知，在未來 3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例為 ％，從歷年的房交會(huì)調(diào)查看對(duì)江北區(qū)的置業(yè)意愿也是最高的，反映了江北區(qū)在預(yù)購群體心目中持久較高的地位。 本區(qū)域預(yù)購房群體對(duì)小區(qū)生活配套的要求： %% % %%% % %%%%%%%%%%網(wǎng)吧 各種便民店 銀行 幼兒園 學(xué)校 藥房和診所 餐飲娛樂場所 農(nóng)貿(mào)市場 文化活動(dòng)場所 運(yùn)動(dòng)場所 超市項(xiàng)目潛在客戶群分析及定位 ★年齡分析及定位 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)其他各區(qū)的預(yù)購房中 80年代生人異軍突起，預(yù)示了未來幾年 80年代生人將成為重慶房地產(chǎn)市場的購房主力軍。 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受當(dāng)價(jià)對(duì)比圖 %%%%%%2400元/㎡以下 24012600元/㎡26012800元/㎡28013000元/㎡30013200元/㎡32013400元/㎡34013600元/㎡36013800元/㎡38014000元/㎡4001元/㎡以上2023年初2023年秋交會(huì).... . 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受總價(jià)對(duì)比圖 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者家庭月收入 %%%%%%%1015萬 元10萬元以下1520萬 元2025萬 元2530萬 元3035萬 元3540萬 元4045萬 元4550萬 元55萬元以上20 06 年初20 05 年秋交會(huì)%%%%%% % % % %%%%%%% %% % %%%%%%%20 00 元以下 20233000元 30015000元 50016000元 60018000元 800110000元 1000115000元 1500120230元 2023130000元 30 00 1元 以上 由以上分析圖和分析數(shù)據(jù)，可以看出消費(fèi)者承受房屋總價(jià)比例在 2035萬元之間，主要以 2室 1廳、 3室 1廳的價(jià)格為主消費(fèi)，在調(diào)查中得到大部分預(yù)購房者仍然選擇按揭，按揭首付款為 7－ 10萬元的比例為主，且月供承受能力有所下降，而按揭首付款的增加和月供時(shí)間的延長，間接反映了映消費(fèi)者的實(shí)際月供承受能力，同時(shí)說明了消費(fèi)者的實(shí)際承受能力并沒有增加。 該地區(qū)未來的發(fā)展隨著大型地產(chǎn)開發(fā)商的進(jìn)入，小區(qū)型樓盤開發(fā)得以推進(jìn)和發(fā)展，出現(xiàn)了越來越多的大型商業(yè)區(qū)，總體需求旺盛，區(qū)域房產(chǎn)已經(jīng)具有了居住和投資的雙重價(jià)值，區(qū)域樓盤朝向多元化發(fā)展。這反映了江北區(qū)繁華而生態(tài)的區(qū)域特征是吸引外區(qū)居民的重要法寶。商業(yè)裙樓 4層（局部 2層），地下為大型停車庫及綜合用房。 .... . 項(xiàng)目介紹 東和城位于北城天街半段，位于江北觀音橋片區(qū)中部，東臨長安廠區(qū)、同創(chuàng)國際、南接 324醫(yī)院，西接海洋公園、蔚藍(lán)世紀(jì)，北靠洋河體育中心、望?，F(xiàn)代城。 3)、樓盤名稱：東和城 物業(yè)類別： 商住樓 建筑類別：高層 物業(yè)地址：江北洋河新區(qū)塔坪 120號(hào) (北城天街上段 ) 交通狀況：“東和城”位于重慶市江北區(qū)塔坪 120號(hào)，北臨望?，F(xiàn)代城； 南臨洋河大道；西臨花鳥市場；東臨洋河二支路。 月 周邊配套 : 金源 shoppingmall、君豪五星級(jí)大酒店、方特科幻主題公園，新村幼 兒園、區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)托兒所、華新實(shí)驗(yàn)小學(xué)、觀音橋中學(xué)、十八中、建新 中學(xué)、重慶工商大學(xué)、江北重百、世紀(jì)新都、黃金海岸、家樂福、北 京華聯(lián)、商社電器、國美電器、萬鵬電腦城、青田家私、北城天街、 海洋公園 項(xiàng)目介紹 金源 我們的 B區(qū)分三期開發(fā)建設(shè)，各設(shè)有一個(gè)入口，其中主入口位于五桂路右側(cè)、運(yùn)動(dòng)休閑廣場旁；而兩個(gè)次入口分別位于二期和三期。 開 發(fā) 商：重慶市渝北房屋開發(fā)公司 均價(jià)： 3110元 /平方米 按揭付款 ；一次性付款 開盤時(shí)間： 20231114 開工日期： 2023420 容 積 率： 總 戶 數(shù)： 586 停 車 位： 277 物業(yè)管理費(fèi)： 1元 /平方米 ? 特別是在近年外地房地產(chǎn)開發(fā)商的大量涌入，重慶地產(chǎn)市場激烈競爭的同時(shí)，眾多的外來廣告?zhèn)鞑ナ侄渭懊襟w組合滲入，使得房地產(chǎn)營銷推廣的手段越來越豐富，讓人們的生活變得精彩的同時(shí)，更是應(yīng)接不暇；促使房地產(chǎn)策劃人員的推廣手段更加靈活多變。 ★建筑名 建議：盡量用一些更能夠體現(xiàn)“候鳥精神”內(nèi)涵直白的詞語為 名，這樣可以體現(xiàn)出樓盤的整體性，更好的結(jié)合樓盤 定位。 ? ? 前期主題推廣語：“尋找候鳥的家” 項(xiàng)目形象策劃營銷 ? 七八十年代出生的人猶如一只飛翔的候鳥，在茫茫的大地上尋找一個(gè)落腳棲身之地，無論經(jīng)歷多少困難險(xiǎn)阻、多少崎嶇坎坷，但是他們旅行般的心情，支撐著自己向著希望飛翔，那是夢(mèng)想的歸宿。 “江北區(qū)”是消費(fèi)者置業(yè)首選地。 威脅（ T） : 2023年底房市出現(xiàn)集中放量，競爭比較激烈。 劣勢（ W） : 靠近加油、加氣站。 .... . 地塊 SWOT分析 優(yōu)勢（ S） : 交通便捷，覆蓋主城各區(qū)。 渝北區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目小區(qū)房獨(dú)占鰲頭 。 ? 江北區(qū) 、 渝中區(qū) 、 南岸區(qū)的上班族成為江北區(qū)的預(yù)購房群體的主力 。 ? 江北區(qū)房地產(chǎn)市場是重慶房地產(chǎn)投資人追逐的首要目標(biāo) 。 順馳公司 2023年房地產(chǎn)秋交會(huì)調(diào)查得知，在未來 3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例最大，為 ％。 ? 消費(fèi)者年齡呈現(xiàn)兩極化趨勢 ， 年青人購房和中老年人為子女購房將成為重慶房地產(chǎn)需求市場的主力群體 。 宏觀調(diào)控以后開發(fā)節(jié)奏有所減緩 ， 銷售節(jié)奏受到嚴(yán)重的沖擊 ， 銷售數(shù)量急劇下降 。重慶房地產(chǎn)市場紅紅火火、風(fēng)風(fēng)光光，正成為眾多本地、外地開發(fā)商搶灘的黃金寶地。 重慶 xx不動(dòng)產(chǎn)有限公司 策劃中心 2023－ 2－ 23 我們身處何方？ 重慶房市 位渝北，鄰江北 .... . 房地產(chǎn)市場狀況 ? 重慶房地產(chǎn)市場小節(jié) ? 江北區(qū)房地產(chǎn)市場小節(jié) ? 渝北區(qū)房地產(chǎn)市場小節(jié) 重慶房地產(chǎn)市場小節(jié) 近幾年重慶房地產(chǎn)市場的發(fā)展為“黃金發(fā)展期”。 ? 國家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控是房地產(chǎn)市場發(fā)展的分界線 。 ? 重慶房市繼續(xù)向北 ， 2023年江北和渝北總體開發(fā)量位列第一 ， 據(jù)調(diào)查顯示 ， 在未來 3年內(nèi)的預(yù)購房群體中置業(yè)江北和渝北的消費(fèi)者占 ％ 。 與本項(xiàng)目相距較近的江北觀音橋板塊以單體樓為主，戶型普遍偏小，其容積率比較高，綠化率比較低。