【正文】 普通住宅 建筑類別：高層 物業(yè)地址：江北海洋公園大門旁 交通狀況：天倫海苑位于觀音橋核心商圈腹地，可乘 42 1420 461等多路公交車到達。但目前隨著區(qū)域競爭的加劇、新的開發(fā)區(qū)域不斷涌現(xiàn)、宏觀調(diào)控后消費者的觀望心理日重，以及隨著消費群體的年輕化和家庭結(jié)構(gòu)的小型化發(fā)展，在同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多的情況下，更突顯了細分市場的重要性。但是江北區(qū)的預(yù)購房群體卻是以 70年代生人為主，八十年代生人尾隨其后，年齡在 56歲以上江北區(qū)的預(yù)購房群體也占到 ％ ，并且顯示二次購房以上的比例為 ％ ，由此可以證明這其中有很大部分是為子女購房。 本項目預(yù)購群體的現(xiàn)居住區(qū)域分析表： % % % %%%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū)★本區(qū)域預(yù)購房群體受教育程度： ★根據(jù)上面所訴，本項目的目標客戶特征資料應(yīng)該是： 年齡： 2040歲 學(xué)歷：?？苹蛘邔？埔陨? 主要客戶區(qū)域：江北、渝中、南岸、沙坪壩等地區(qū) 職位：技術(shù)人員、商業(yè)管理人員、離退休者 對小區(qū)的配套：以文化活動場所、運動場所為主 %%%%%%%%%%%%研究生及以上 初中及以下 高中或中專 大學(xué)價格定位及策略 定價原則 本項目的定價采用了“自下而上”的計算方式，先確定戶戶差值，然后在差值的基礎(chǔ)上加上一個價格基數(shù)，從而得到每戶的價格，根據(jù)這個價格計算總體均價，調(diào)整價格基數(shù)讓計算總體均價等于真實均價，最后得到每戶的最終價格。 就此而言，貴司一旦和我們達成合作協(xié)議，就等于免費擁有了 51個外賣場（遍步主城 7區(qū)）和 330名銷售人員，這對于目前傳統(tǒng)的銷售模式是一個巨大的沖擊，在宣傳推廣中起到的作用是不言而喻的。 建議：趕在秋季房交會前推出，利用秋季房交會的宣傳優(yōu)勢進行借勢。 內(nèi)部認購期 60 天 保溫期 配合：形象展示中心 、 連鎖店展示 、 報版 、 戶外廣告 。 連貫發(fā)力 ， 對潛在消費者起引導(dǎo)作用 。 14:01:4914:01:4914:01Monday, March 6, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:01:4914:01:4914:013/6/2023 2:01:49 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 1分 49秒 下午 2時 1分 14:01: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 6, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:01:4914:01:4914:01Monday, March 6, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 1分 49秒 14:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 1分 :01March 6, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 重點：將所有戶型全部推出 ， 保證問題戶型的銷售 ， 解決好 與物管之間的銜接問題 配合：增加媒體廣告 、 但主要以 “ 老帶新 ” 的口碑形式 ， 深挖 客戶資源 、 各連鎖店增加活動頻率及擴大活動范圍 預(yù)計效果：完成銷售目標 宣傳及銷售相關(guān)資料準備（略） 廣告主題 廣告創(chuàng)意表現(xiàn) 廣告效果監(jiān)控、評估、修正 入市前印刷品的設(shè)計、制作 購房須知 詳細價格表 銷售控制表 樓書 宣傳海報、折頁 認購書 正式合同 交房標準 物業(yè)管理內(nèi)容 物業(yè)管理公約 培訓(xùn)體系（略） 品牌的二次營銷（略） 我們一直在路上 …… 謝 謝 :01:4914:0114::01 14:0114:01::01:49 2023年 3月 6日星期一 2時 1分 49秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 目的：擴大品牌知名度及信任度 ， 拉升形象 ， 達到造名造勢 的效果 。30 天 50天 250天 賣點匯萃 ★硬性賣點 ★軟性賣點 1）交通 1）區(qū)位價值 2）區(qū)域配套 2）樓盤形象 3）產(chǎn)品類型 3）居住文化與生活方式 4）高度 4）銷售與工程進度 5）自身配套 5）創(chuàng)意促銷 6）戶型 各銷售階段營銷推廣思路 1） 籌備開盤推廣期和內(nèi)部認購期為一個共享時間段 。 引爆期（開盤） 2023年 11月項目現(xiàn)場建立銷售中心， 2023年 12月開盤入市。 .... . ★ 順馳置業(yè)網(wǎng)的合作伙伴： .... . ★ 資源渠道的優(yōu)勢： 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 由重慶順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司創(chuàng)建于 2023年 ， 是一份專業(yè)性強的 ， 能有效對客戶進行直接引導(dǎo)的及時性月刊 ， 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 定為免費月刊 ， 每月中旬 15號出版 ， 目前月發(fā)行量已超過 24萬份 ， 超過了某些日報和周報 ， 而 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 最能彰顯其效率和影響力的側(cè)重點在于其利用了順馳本身強大的連鎖店渠道 ， 覆蓋整個山城的 51家連鎖店面及 330名銷售人員能將所有 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 直接 、 深入的發(fā)送到購買力市場中去 ， 從靜態(tài)的高 、 中 、 低檔小區(qū)到人流量龐大密集 、 年齡群適宜的廣場 、 超市等 ， 都能最直接快速的接收到 《 順馳房產(chǎn)快訊 》的各種信息 。同時差價的變化也并非是直線型的成比例變化，而是按心理需求曲線變化，它隨著市場需求變化呈不規(guī)則變化。 江北區(qū)、渝北區(qū)的預(yù)購房群體中來自自身區(qū)域的相對比重最大，為 ％，外區(qū)域占 ％，處于絕對優(yōu)勢。 .... . ★ 江北區(qū)的預(yù)購房群體在購房時，會有一個觀念左右著他們的購房行為，那就是“預(yù)購房群體希望方便的生活，快樂的運動，不斷的進步”，對生活方便程度最為看重，其次是對運動場所和文化交流活動場所的需求也較高。 同時，江北的發(fā)展帶動了消費者的未來消費動向，加上青年一代向新城的涌入，帶來了前所未有的激情與朝氣，使其地區(qū)擁有了強大的就業(yè)群體和許多的就業(yè)崗位；這就決定了該地區(qū)的就業(yè)階段處于新生的一代，而崗位多在于休閑娛樂等服務(wù)行業(yè)。 46 60201等多條公交線路通過這一交通網(wǎng)絡(luò)途經(jīng)該地段。 華麗家族，位于江北區(qū)觀音橋正前方，由三棟蝶形高層住宅樓和一棟高級公寓半圍合而成，總建筑面積約 13萬平方米，以全現(xiàn)房銷售模式亮相。 月 入住時間： 2023215 竣工日期： 2023130 建筑面積： 75000 平方米 配套設(shè)施 內(nèi)部配套： 多功能會所、室外泳池、羽毛球場、露天活動廣場、 自建幼兒院。 ★標志、標準色、標準字體 二、延展及運用（略） ★工地環(huán)境包裝視覺 ★營銷中心包裝設(shè)計 建議：可以用某種候鳥的名字為提案，深度挖掘這種候鳥的特征，讓其發(fā)揮它的聯(lián)想寓意，對銷售時可以有所借鑒。 ? 經(jīng)過前面的市場調(diào)查及周邊樓盤的定位推廣特點，我司策劃中心針對本項目的自身優(yōu)勢，制定出一套圍繞“候鳥精神”的完整的營銷推廣計劃，以下是對其“候鳥生活”的詮釋： ? 南下北上，隨著城市的迅速發(fā)展，一群年輕活力