酒類營銷策劃整體方案,白酒品牌推廣-文庫吧在線文庫
【正文】 中國結(jié)市場營銷策略策劃書一、白酒行業(yè)背景：但就目前白酒市場觀之，有以下方面的原因：①產(chǎn)品老化；②營銷觀念滯后；③營銷手段雷同；④缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新；⑤市場秩序混亂，與當(dāng)前市場需求與市場發(fā)展嚴(yán)重干擾。為此，對品牌的文化創(chuàng)新、個性創(chuàng)新就成了關(guān)鍵。中國結(jié)在品牌概念上要跨出這些誤區(qū)，另辟蹊徑，其著眼點在“結(jié)”字眼上。 中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊也。因此，它不但具有意識形態(tài)，還包含民族人文精神?！熬啤笔且环N感性商品，“酒文化”是“酒”區(qū)別于其它商品的文化象征。 品牌概念： ⑤ 市場定位——傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)，創(chuàng)造新文化、新個性的全新境界。 ⑦ 傳播定位：開卷有益，情義無價。在漫漫的歷史長河中，成為一種獨特的文化、飾物，可以這樣理解：華夏民族的發(fā)展、興衰盡編織在中國結(jié)中。 （1）范圍大、廣凡事都有千頭萬緒，對中國結(jié)名詞概念要抓住“頭”、“緒”要領(lǐng)。可以這樣理解：“中國結(jié)”文化實際就是“中國結(jié)酒”文化。只可意會，不可言傳；對“中國結(jié)酒”有好感，但不知感受何處；對“中國結(jié)酒”文化感受不深，只知其表，不知其里；把中結(jié)酒理解為一種時尚的“酒”代名詞，導(dǎo)致“中國結(jié)”文化與“中國結(jié)酒”文化完全不聯(lián)系，視同路人的陌生概念。 B、內(nèi)、外追求一致的完美； 形成獨特銷售網(wǎng)絡(luò)風(fēng)景線特色文化傳播是種子，人文精神是陽光與氣候，獨特銷售網(wǎng)絡(luò)是果實，三者合并為一，相輔相成。一覽眾山小，回味無窮。操曰：“便君知龍之變化否？”劉：未知其詳操：龍飛騰于宇宙之間，潛伏與波濤之中，猶人得志而縱橫四海，龍之為物，可比世之英雄，玄德久歷四方，必知當(dāng)世英雄，請試指言之。語言流轉(zhuǎn)自然，音律和諧多變，富有浪漫主義精神?，F(xiàn)存杜甫詩文1400首，飲酒300首，占總數(shù)的21%。蘇門四學(xué)士之一的黃庭堅曾說：“東坡飲酒不多，即爛醉如泥”，有詩為證：落筆如風(fēng)雨，雖謔弄皆有意味，其神仙中人。據(jù)統(tǒng)計：《陶淵明集》現(xiàn)存詩文142篇，說到飲酒的就有56篇，占全部作品的40%，其中以酒為題的有《飲酒三十首》、《止酒》、《述酒》、《連雨獨飲》等名篇。農(nóng)務(wù)各自歸，閑暇輒相思；相思則披衣，言笑無厭時。畢竟，單靠一張嘴打天下的機(jī)會已經(jīng)一去不復(fù)返了，你得有讓人看得見、摸得著、消費者喜聞樂見的東西，才能吸引人，才能引起別人對你的重視，對你產(chǎn)品的興趣，從而達(dá)到一蹴而就的成效。我們相信，這對幫助政府減輕社會壓力，塑造政府良好形象，穩(wěn)定社會政治局面有著積極的意義；同時，我們的愛心行動對培養(yǎng)青少年樹立正確的人生觀、價值觀、世界觀有著普遍性的指導(dǎo)意義。(1)為使基金會的啟動造成巨大的社會影響，我們應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)如03年3月中下旬舉辦一次新聞發(fā)布會?？v觀現(xiàn)代營銷，政治營銷已成為全球營銷的一個重要環(huán)節(jié)，這是因為在國際市場上，隨著世界范圍貿(mào)易保護(hù)和政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的日益加強，政治在營銷中的作用顯得越來越重要，在這種情況下，除了傳統(tǒng)的組合營銷方式外，企業(yè)還必須掌握政治營銷和公共關(guān)系這兩個重要因素，利用這兩個重要因素，取得政治官員、企業(yè)高層決策者以及社會民眾的支持和合作，掃清市場障礙，以取得市場運作的轟動性。2．活動期間凡用中國紅辦婚宴的消費者，滿1O桌購酒5箱以上者，均可享受公司免費提供的套餐，即：消費一瓶中國結(jié)——中國紅酒，贈一瓶可口可樂飲料，2瓶啤酒。市委、市政府、市團(tuán)委、市婦聯(lián)廣泛參與，各媒體大力報道。黃河以北是由我們的老客戶孤島酒水公司控制著，而當(dāng)我們拿出某一個產(chǎn)品同他們做，人家算帳能算到你的骨頭里，動不動就是市場怎么著，拿市場相要挾，無非就是讓你讓利給他，而且是讓大利。 天下合久必分、分久必合，這也是我們搞整合營銷的重要性，一是為了給外界一個鮮明、準(zhǔn)確、良好的形象；二是向社會大眾提供產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，通過產(chǎn)品定位、市場定位、形象定位這一系列的活動，對消費者，經(jīng)銷商一種前所未有的震撼。人家也懶得理你，除非你有受市場歡迎的產(chǎn)品。5．戶外媒體宣傳A．公交車廣告：投放20輛公交車側(cè)面廣告每車每月600元X 2個月=1200元X20=24000元河口、孤島豪華公交空調(diào)車后玻(全玻)廣告20輛，每車每月 200元X2個月=400元X20=8000元主要路段的護(hù)欄廣告50塊1X2m2，每塊每月80元2個月8000元。四、今年五一我結(jié)婚(4)在現(xiàn)場活動進(jìn)入高潮后，由黃河龍集團(tuán)公司在會議上鄭重承諾并與團(tuán)市委簽約，從即日起在東營市場上每銷售一瓶中國結(jié)酒，黃河龍集團(tuán)捐出元錢注入基金會，以不斷壯大基金會，該捐出款項以銷售單位或酒店的名義捐出，以樹立該銷售單位或酒店的社會形象。專題報道可以專版形式出現(xiàn)，內(nèi)容涉及：A)對幾位有代表性兒童的報道；如《一位失學(xué)兒童的心靈呼喚》、《女孩為什么落淚》、《扭曲靈魂的背后》等等；B)東營教育面面觀；C)東營教育在中國教育的位置；D)數(shù)字化東營教育；E)東營市團(tuán)委的呼吁；F)報紙編者按； G)評論；(3)以懸念的方式在專題報道發(fā)布兩天后即發(fā)布一個消息：有一個著名企業(yè)即將伸出援助之手，熱情幫助這些失學(xué)兒童。關(guān)于POP的設(shè)計，種類、款式，應(yīng)多征詢幾家廣告公司，集思廣義，形成自己獨特的POP宣傳方式。圖例：以農(nóng)家院、田園為背景，人物形象瀟脫，有一種無拘無束的自在。規(guī)規(guī)一何遇，兀傲差若穎。題目：明月幾時有，把酒問青天，欲與情相伴，心系中國結(jié)。蘇軾一生與酒結(jié)下不解之緣，他有酒、飲酒、造酒、贊酒。朝回日日典青衣，每日江頭盡醉歸， 酒債尋常行處有，人生七十古來稀。李白對酒的追求是一種高境界的“醉中真”感受，有詩為證：“提壺莫辭貧，取酒會四鄰，仙人珠恍惚，未若醉中真。巧借用雷聲來掩飾，隨機(jī)應(yīng)變信如神。其中，曹操煮中國結(jié)酒論天下英雄當(dāng)屬其中典范
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