【正文】 進行最后階段的蓄勢，積累大量的客戶。 .... . 2） 引爆期 （ 開盤 ） 推廣思路：讓客戶充分了解項目開盤的價格支撐點和購房的 詳細流程手續(xù) ， 使其認購更加順利 ，銷售賣點更 加突出 ， 對本案的信任程度增強 。 預計效果： 60天內(nèi)的認購客戶達到銷售目標 4） 保溫期 推廣思路：以公眾文化活動為主 ， 輔以工程質(zhì)量 ， 工期進度 進行刻畫 ， 強調(diào) “ 候鳥精神 ” 目的：保持銷售速度 ， 擴大項目的知名度與美譽度 重點：把握銷售節(jié)奏 ， 尋找新賣點 ， 深度挖掘 “ 候鳥精神 ” ， 保證問題戶型的銷售 配合：減少媒體 、 廣告頻率 、 主要以巡展活動為主 ， 為 “ 候鳥 精神 ” 的持續(xù)影響保溫 ， 深挖客戶資源 、 各連鎖店增加 活動頻率及擴大活動范圍 預計效果：保證項目和概念持續(xù)的溫度 ， 持續(xù)產(chǎn)生銷量 .... . 5） 尾盤強銷期 推廣思路：以現(xiàn)樓品質(zhì)形象展示為主 ， 輔以升值性能的展現(xiàn) 目的：完成所有銷售 ， 提升開發(fā)商品牌 。 。 :01:4914:01:49March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :01:4914:01Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 6日星期一 2時 1分 49秒 14:01:496 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :01:4914:01Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :01:4914:01:49March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 重點：把握好 “ 低開高走 ” 的銷售節(jié)奏 ， 為項目創(chuàng)造最大利益 化 。 預計效果： 51家連鎖店協(xié)同現(xiàn)場形象展示中心同步傳播本案信息 ， 完全覆蓋七個主城區(qū) 。 （廣告推廣持續(xù)階段： 11月 —— 12月） 由于有前期強有力的廣告推廣，本階段進入持續(xù)期并開始整理積累的客戶資源，讓消費者從 “候鳥精神、候鳥生活”理念的接受到期盼“候鳥精神、候鳥生活”項目的推出。 ★ 客戶資源的優(yōu)勢： 現(xiàn)有的客戶規(guī)模 ， 按靜態(tài)方式計算： 每天重慶順馳公司銷售網(wǎng)絡 （ 連鎖經(jīng)營中心基本店 ） 平均接待客戶 600人次 ， 每周約 4200人次 ， 每月約 16800人次 ， 每年約202300人次 ， 刨去其中重復接待 ， 連鎖店與項目 、 項目與項目 、店與店交叉的部分 ， 即使按十分之一的比例計算 ， 每月新增客戶到訪規(guī)模也在 2023人次以上 。（但由于沒有確切的數(shù)據(jù)和甲方對價格基數(shù)的確定）所以本項目只能根據(jù)現(xiàn)有的市場經(jīng)濟環(huán)境、區(qū)域地理環(huán)境、自身公司獨特的銷售渠道等，作出一個起價、均價、最高價的大概價格。 年輕化與老齡化的分布（如果除去老年人為子女購房的這部分）明顯趨于年輕化 ，從一個側面也反映了需求市場主體轉向，中年人的需求飽和速度較快，青年人逐漸轉為該地區(qū)的購房中堅力量。 本區(qū)域預購房群體職業(yè)構成： %% % % % %%%%%% %%%%%%%農(nóng)業(yè)勞動者 城鄉(xiāng)無業(yè)、失業(yè)... 產(chǎn)業(yè)工人 經(jīng)理人員 私營企業(yè)主 個體工商戶 國家與社會管理人員 自由職業(yè)者 離、退休者 辦事人員 商業(yè)服務人員 專業(yè)技術人員 項目所在地及周邊的家庭情況 ★ 從 2023年底至今年初的調(diào)查，預購房群體家庭成員構成主要以三口之家（父母和為婚子女）為主，占到 ％，其次是三口之家 (年輕夫婦和小孩 )，占到 ％；居住房屋性質(zhì)以自購商品房為主，其次是租賃，再次是單位分房；所居住面積以 70－90㎡為主。 開 發(fā) 商：重慶大信 /怡豐房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司 均價： 3600元 /平方米 周邊配套 : 海洋公園、力帆體育城、龍頭寺公園、華聯(lián)商場、重百商場、北城天 街、遠東百貨、貿(mào)業(yè)百貨、 324醫(yī)院 項目介紹 ： 觀音橋核心商圈腹地，配套完善，十余款精致戶型。 開 發(fā) 商：重慶東和恒浦房地產(chǎn)有限公司 占地面積： 平方米；總 戶 數(shù)： 1187 戶； 停 車 位： 570；建筑面積： 170000 平方米 周邊配套 : 商 場：遠東百貨、北京華聯(lián)、茂業(yè)百貨、新世紀、重百、家樂福 等，匯集全球時尚品牌，引領城市時尚風向標。 .... . 2)、樓盤名稱：金源 隨著市場經(jīng)濟的不斷推進 ，房地產(chǎn)由賣方市場轉為買方市場，大眾購房逐漸轉為理性，不少購房者仍存在著觀望姿態(tài)，使得該項目周邊地區(qū)房產(chǎn)的供求現(xiàn)狀：由供給＜需求轉變?yōu)楣┣笃胶馄凇?候鳥生活 得力 投資市場出現(xiàn)萎縮 機會（ O） : 房地產(chǎn)市場逐步回暖。 本區(qū)域餐飲文化相當濃厚。 .... . 附圖：江北區(qū)預購房群體的現(xiàn)居住區(qū)域 % % %% %%%%%%%%%%%%%%%江津 巴南區(qū) 長壽 大渡口區(qū) 渝北區(qū) 九龍坡區(qū) 沙坪壩區(qū) 南岸區(qū) 渝中區(qū) 江北區(qū)附圖：江北區(qū)預購房群體的現(xiàn)工作區(qū)域 渝北房地產(chǎn)市場小節(jié) 渝北區(qū)房地開發(fā)總量和發(fā)展速度都位居重慶房地產(chǎn)市場第一位，開發(fā)中心位于兩路、回興、鴛鴦等板塊。 環(huán)境、價格、交通是消費者購房的首選因素。但目前整體市場已經(jīng)開始恢復 。謹以本案獻給天下依然有夢的人們 重慶龍溪景苑二期營銷策劃推廣方案 導言 順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡集團一直致力于房地產(chǎn)的市場研究和整合營銷，為房地產(chǎn)上下游提供優(yōu)質(zhì)的資源、打造暢通的平臺，也是全國最大的地產(chǎn)綜合營運商。 ? 宏觀調(diào)控后消費者對市場的觀望情緒比較嚴重 ， 預購房群體有延期購房的準備 。 江北區(qū)在預購房群體眼中的魅力 —— 居住環(huán)境好、升值潛力大 且江北區(qū)預購房群體六成來自外區(qū)。 ? 江北區(qū)觀音橋核心商圈商業(yè)繁華 ， 門面租金較高 ， 邊沿地帶商業(yè)空置比較嚴重 。 周邊社區(qū)成熟，配套齊備。 消費者觀望情緒較為濃厚。 ? 他們不孤單、他們不迷茫、他們不是沒有夢想，只是他們一直在為著心中“夢想”飛翔，年復一年，日復一日飛翔 ?? ? 那些指縫中流走的光陰 ? 從喧囂到寧靜 ? 時間的刀鋒 ? 割裂了誰的青春 .... . 項目名稱建議： 得力 .... . 區(qū)域市場動態(tài)分析 項目地區(qū)周邊房產(chǎn)的供求現(xiàn)狀： 經(jīng)過前幾年江北區(qū)、渝北（龍溪鎮(zhèn)花卉園）等地的房地產(chǎn)迅速發(fā)展，到 2023上半年重慶房地產(chǎn)出現(xiàn)調(diào)整態(tài)勢，商品房竣工量和銷售量同比下降明顯，但存量房交易量同比上升 3成，但可以看到由于消費者對市場宏觀調(diào)控的認識反差較大，無信息交流平臺，缺乏一個引導的組織，社會信用體系的不完善。項目一期由 4棟點板結合的景觀高層組成，戶型面積從 39㎡－ 121㎡。該地塊坐落在北城 天街上段，距離江北觀音橋核心商圈不到一公里 (距遠東百貨僅 600米 )。 4)、樓盤名稱：天倫海苑 物業(yè)類別：