東雅軒上市推廣策劃方案營銷策劃(存儲版)
【正文】 消費者對周邊環(huán)境（內(nèi)環(huán)路高架橋）的注意力 – 工地現(xiàn)場：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩 第一階段：啟動期 （開盤前， 2002年春節(jié)前后） 第二階段：公開期 （ 2002年 34月） ? 目的 – 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭 ? 任務(wù) – 張揚鮮明的品牌主張，迅速傳達(dá)銷售信息 – 產(chǎn)生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶 第二階段：公開期 （ 2002年 34月） ? 執(zhí)行策略 – 以快速反應(yīng)的報紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強攻勢 – 進行一些針對性強有聲勢的公關(guān)、促銷活動，力爭使東雅軒成為廣州區(qū)域樓市焦點 第二階段：公開期 （ 2002年 34月） ? 媒體配合 – 報紙： 《 廣州日報 》 為主， 《 羊城晚報 》 、 《 南方都市報 》 為輔 – 電視：廣州有線參考二、四頻道， – DM：針對目標(biāo)區(qū)域進行重點投放 六、媒介計劃 廣告目標(biāo) 銷售前期 達(dá)至最大范圍的到達(dá)率 內(nèi)部認(rèn)購期 讓目標(biāo)消費者關(guān)注東雅軒，使之進入他們的選購名單 公開發(fā)售期 讓目標(biāo)消費者了解東雅軒，使之成為他們的購買目標(biāo) 我們需要考慮的因素 媒體選擇 投放波段 可行性 目標(biāo)消費群 到達(dá)率 媒體比重 接觸頻率 /視點 目標(biāo)對象的設(shè)定 產(chǎn)品形象 決策者 東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品 對東山居住環(huán)境感興趣的消費者 ? 目標(biāo)對象特征： – 年齡： 2545歲 – 家庭收入：家庭年總收入為 10萬 15萬。 戶外 (萬元 )：產(chǎn)品形象的建立與鞏固 制作 (萬元 )：樓盤的形象包裝銷售物料 /制作 費用分配及排期 階段媒介費用分配 公開期（ 89萬） 2002年 3月 —4月 年度媒體費用（戶外、制作費除外）分配計劃 高潮期（ 179萬） 2002年 5月 —7月 啟動期（ 179萬） 2002年春節(jié)前后 持續(xù)期（ 148萬） 2002年 8月后 報紙媒體初步費用預(yù)估 （第一、二階段） 月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 424*35 新 聞 版 1 3 3 , 0 6 0 彩 8 1 , 0 6 4 , 4 8 0 1 1 1 1 2 28*17 軟 文 1 1 , 4 6 0 黑 7 8 0 , 2 2 0 2 1 1 1 1 148*35 2 8 8 , 0 7 0 彩 1 2 8 8 , 0 7 0 11 7 * 3 5 新 聞 版 7 0 ‘ 7 6 0 彩 2 1 5 4 , 1 2 0 1 1晚羊24*35 珠 三 角 版 7 4 , 8 8 0 彩 2 1 4 9 , 7 6 0 1 1南 方 都 市 報 17*24 A 疊 普 通 版 4 9 , 5 0 0 彩 6 2 9 7 , 0 0 0 2 2 1 1三次數(shù)種類小 計廣州日報費 用 總 計 ： 2 0 3 3 0 6 0 折 后 總 價 ： 1 7 2 8 1 0 1 （ 以 8 5 折 計 算 ）四媒 體 名 稱 規(guī) 格 單 價二版 面時 段月周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 430 秒 51 5 7 3 , 7 5 09 1 5 1 5 1 215 秒 7 1 4 8 9 , 9 0 0 1 5 1 2 1 0 1 0 1 2 1 25 秒 1 2 4 3 1 0 , 0 0 0 6 1 0 1 0 8 1 0 8 2 0 2 0 1 6 1 630 秒 5 1 5 9 4 , 1 5 0 9 1 5 1 5 1 215 秒 7 1 5 2 8 , 9 5 0 1 5 1 2 1 0 1 0 1 2 1 25 秒 1 2 4 4 2 , 7 8 0 6 1 0 1 0 8 1 0 8 2 0 2 0 1 6 1 6廣東有線廣州有線 合 計 ： 2,539,530 元六 七媒 體 名 稱 規(guī) 格五次 數(shù) 價 格電視媒體初步費用預(yù)估 （第一、二階段） 其他媒體初步費用預(yù)估 媒體 站名 /形式 數(shù)量 廣告期 單價 /月 費用 電 車 廣 告 107中山路 —中山八路 3 一年 300， 000 106錦城花園 —文化公園 1 102東山 —文化公園 3 225五羊新城 —越秀公園 3 候車亭 東山口候車亭大燈箱 2 一年 5300 254， 400 中山醫(yī)候車亭大燈箱 2 5300 備注 以當(dāng)時實際投放價格為準(zhǔn) 謝 謝
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