【正文】 12 人（分為兩組） 1 組負(fù)責(zé)銷售商業(yè) 2 組負(fù)責(zé)銷售住宅 備注：鑒于商業(yè)部分相對較晚入市，故先成立 8 人的住宅銷售小組 推廣費(fèi)用預(yù)算 ? 總體費(fèi)用預(yù)算 營銷推廣費(fèi)用 =總銷售額 *% 銷售額 廣告比例 廣告費(fèi)支出 費(fèi)用比例 其中固定支出 60% 其中媒體支出 40% 合計 ? 其中固定費(fèi)用預(yù)算 項(xiàng)目 分類 比重 說明 銷售包裝 銷售道具 20% 效果圖， CF 片，樓書 ，現(xiàn)場布置，手提袋， VI 系統(tǒng)， DM,招商書等 銷售裝修 30% 銷售部 ,現(xiàn)場看板，引導(dǎo)系統(tǒng) 路牌費(fèi)用 20% 共 2塊 公關(guān)、活動及其它費(fèi)用 30% 政府、媒體招待 促銷活動舉辦 慶典、外展 其它銷售費(fèi)用 合計 100% 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 21 其中媒體費(fèi)用預(yù)算 階段 營銷道具 比重 項(xiàng)目 分項(xiàng)比例 分項(xiàng)比例 總體比重 預(yù)熱期 報紙 50% 100% 20% 戶外 20% 電視廣播 20% 其它 10% 一期認(rèn)購 報紙 40% 20% 30% 戶外 10% 電視廣播 10% 其它 40% 一期開盤 報紙 20% 60% 戶外 10% 電視廣播 10% 其它 60% 一期尾期 報紙 10% 20% 廣播 0% 其它 90% 二期認(rèn)購 報紙 50% 20% 30% 電視 20% 廣播 20% 其它 10% 二期開盤 報紙 20% 50% 戶外 10% 電視 廣播 10% 其它 60% 二期尾期 報紙 10% 30% 戶外 0% 電視 廣播 0% 其它 90% 三期認(rèn)購 報紙 50% 20% 20% 戶外 0% 電視 廣播 0% 其它 50% 三期開盤 報紙 20% 50% 戶外 0% 電視 廣播 0% 其它 80% 三期尾期 報紙 20% 30% 戶外 0% 電視 廣播 0% 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 22 其它 80% 注：其它包含短信、直郵、直投、掃樓、 活動、網(wǎng)絡(luò)、 車身 等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 日常銷售管理和執(zhí)行銷售活動，及時提報銷售動態(tài)，并提出應(yīng)對措施，征得銷售總監(jiān)同意后執(zhí)行。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 執(zhí)行總監(jiān) 執(zhí)行總監(jiān) 負(fù)責(zé)日常銷售工作管理，包括營銷周期和操盤節(jié)奏及協(xié)調(diào)工程，銷售、廣告、物業(yè)管理公司的協(xié)同配合，解決日常疑難問題。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 宣傳用具從功能上可以分為三類：第一類是樹立企業(yè)及項(xiàng)目形象 ,傳遞項(xiàng)目價值，增加價值感的；第二類是增加客戶信心，并在市場上形成話題，進(jìn)一步擴(kuò)大市場影響力；第三類為促進(jìn)客戶成交的道具 ,這類道具多用在面對面做銷售 時。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 地盤圍擋形象。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2)、日常保潔 保安 設(shè)施維護(hù)體驗(yàn) 銷售作業(yè)功能部分 ： 前面的體驗(yàn)功能部分已經(jīng)結(jié)合一些銷售的作業(yè)流程做了考慮和設(shè)置，這里主要考慮的就是一些后臺服務(wù)部分的補(bǔ)充功能，滿足銷售作業(yè)的基本要求，主要有以下： ◎ 經(jīng)理辦公室 功能作用：日常公務(wù)處理、緊急事件處理 基本配置： 1）、辦公人數(shù) 1人 2）、配 辦公桌 1 張，辦公椅 1 張，會客沙發(fā)一套（ 3+2） ，資料柜 1 個，電腦 1臺。 2）、按服務(wù)式公寓標(biāo)準(zhǔn)配備（交房標(biāo)準(zhǔn)）全面陳設(shè)家具、飾品、用品。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 體驗(yàn)方式： 1）、銷售人員引導(dǎo)了解。 體驗(yàn)方式： 1）、作為看房者休息、等候區(qū)。 □具體的主題功能單元有如下： 休閑咖啡吧 ： 功能作用：展現(xiàn)項(xiàng)目品味生活特點(diǎn)，在銷售中心提供人性化服務(wù)。 12 慮兩大類基本功能布置：“項(xiàng)目情景體驗(yàn)功能部分”、“銷售作業(yè)功能部分”。 結(jié)合銷售中心形象主題的定位和實(shí)際銷售執(zhí)行工作中的作業(yè)流程，在銷售中心設(shè)計中需要考 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ：情景式銷售中心 由于本項(xiàng)目定位于 地標(biāo)性項(xiàng)目 及主題商業(yè)街，需要在銷售方式上創(chuàng)新。 主題 : **城――情景營銷中心 在銷售中心規(guī)劃設(shè)計、工程建設(shè)以及后期運(yùn)營必須考慮的原則性問題。 發(fā)展商形象定位： 專業(yè)創(chuàng)造 、 和諧生活 作為一個重慶 企業(yè)，帶著飽滿的激情。 11 之一，建議高度建議不低于 2 米。 工地圍檔 基地圍檔建議采用現(xiàn)代風(fēng)格手法，創(chuàng)造關(guān)注度，并在上制作燈箱以項(xiàng)目總體形象和生活概念為主題，還可以根據(jù)銷售周期和銷售內(nèi)容的不同適當(dāng)進(jìn)行更換 ，是項(xiàng)目的主要宣傳道具 中管網(wǎng)房 地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 10 三期 蓄勢期 9 三 期蓄勢 報媒、 VIP 卡、銷控板、 DM單、戶型圖、手提袋 （竣工驗(yàn)收、準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售、特價房、熱點(diǎn)戶型推 、物管介入等） 10 放號 報媒、易拉寶 開盤 11 認(rèn)購 報媒 12 圣誕節(jié) 報媒 強(qiáng)銷 元旦 節(jié) 報媒 2 春節(jié) 報媒 持續(xù)期 3 竣工驗(yàn)收 竣工 報媒、戶外、圍檔、導(dǎo)視系統(tǒng) 4 準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售 報媒、 DM 單 5 交房 交房 報媒、易拉寶、展板 尾期 6 現(xiàn)房發(fā)售 報媒 7 現(xiàn)房發(fā)售 報媒 項(xiàng)目包裝思路 都會氣質(zhì) 高尚社區(qū) 項(xiàng)目整體想象的傳播主要是讓消費(fèi)者能夠了解到項(xiàng)目具體是什么，要提倡什么，從項(xiàng)目自身上看是由 花園洋房 、商業(yè)街構(gòu)成，在區(qū)域的中心位置，通過營銷推廣，打造項(xiàng)目區(qū)域高端的形象氣質(zhì)，樹立產(chǎn)品的整 體形象。 第三章 營銷執(zhí)行方案 項(xiàng)目總體及階段性營銷推 廣策略 執(zhí)行方案 組團(tuán) 階段 時間 工程進(jìn)度 重要事件 傳播道具準(zhǔn)備 推廣主題 備選主題 一期 籌備期 外賣場選址 8 外賣場裝修 戶外、報媒、圍檔、導(dǎo)視系統(tǒng) **城，開啟高尚居家時代 1.**城， 舟白 中心，城市 花園社區(qū) 9 外賣場入住，現(xiàn)場銷售中心裝飾 中秋節(jié) 報媒、戶型圖、樓書、易拉寶、戶型模型、手提袋 10 預(yù)售證到位 放號、開盤、認(rèn)購 報媒、 VIP 卡、銷控板、區(qū)位展示圖、沙盤、 DM 單 活力新城 ，脈動 黔江 ，脈動城市 ，這座城市的脈動 時代的花樣年華 開盤期 11 現(xiàn)場投入使用 戶外、報媒、圍檔、導(dǎo)視系統(tǒng)、易拉寶 12 圣誕節(jié) 報媒、業(yè)主手冊 （主力店、品牌物管、公園、未來輕軌規(guī)劃、名牌幼兒園簽定）