【正文】 價格。以時間為基礎(chǔ)根據(jù)不同的時間段對銷售控制、價格控制、時間控制三者的緊密結(jié)合，確定與之對應(yīng)的銷量和價格。 ★ 客戶資源的優(yōu)勢： 現(xiàn)有的客戶規(guī)模 ， 按靜態(tài)方式計算： 每天重慶順馳公司銷售網(wǎng)絡(luò) （ 連鎖經(jīng)營中心基本店 ） 平均接待客戶 600人次 ， 每周約 4200人次 ， 每月約 16800人次 ， 每年約202300人次 ， 刨去其中重復(fù)接待 ， 連鎖店與項目 、 項目與項目 、店與店交叉的部分 ， 即使按十分之一的比例計算 ， 每月新增客戶到訪規(guī)模也在 2023人次以上 。 目前 ， 《 順馳房產(chǎn)快訊 》 經(jīng)過與網(wǎng)絡(luò)整合 ， 已完成與順馳置業(yè)網(wǎng)線上同步發(fā)行的結(jié)合 ， 圖文并茂 ， 讓讀者留下深刻印象 。 （廣告推廣持續(xù)階段： 11月 —— 12月） 由于有前期強有力的廣告推廣，本階段進入持續(xù)期并開始整理積累的客戶資源，讓消費者從 “候鳥精神、候鳥生活”理念的接受到期盼“候鳥精神、候鳥生活”項目的推出。 媒體總策略及媒體選擇 .媒體總策略 .媒體選擇 .媒體創(chuàng)新使用 軟性新聞主題 媒介組合 投放頻率及規(guī)模 費用估算 推廣費用計劃（略） 公關(guān)活動策劃和現(xiàn)場包裝（略） 營銷推廣效果的監(jiān)控、評估、修正（略） 媒介策略 .... . 銷售時間及銷售周期劃分 賣點匯萃 各銷售階段營銷推廣思路 銷售相關(guān)資料準(zhǔn)備 培訓(xùn)體系 品牌的二次營銷 項目銷售顧問 銷售周期劃分（ 06年 11月 —— 07年 7月） 籌備開盤推廣期 推廣思路：以闡述候鳥般的生活方式和生活精神為主 ， 在于讓客 戶知道本案即將開盤 ， 并積極期待本案 。 預(yù)計效果： 51家連鎖店協(xié)同現(xiàn)場形象展示中心同步傳播本案信息 ， 完全覆蓋七個主城區(qū) 。 重點：對外信息媒體運作 ， 對外信息主題活動營銷 ， 銷售時 間及銷售戶型的掌控 ， 現(xiàn)場客戶認(rèn)購的控制 。 重點：把握好 “ 低開高走 ” 的銷售節(jié)奏 ， 為項目創(chuàng)造最大利益 化 。 , March 6, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :01:4914:01:49March 6, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 6日星期一 2時 1分 49秒 14:01:496 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :01:4914:01Mar236Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , March 6, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 6日星期一 2時 1分 49秒 14:01:496 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 6日星期一 下午 2時 1分 49秒 14:01: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :01:4914:01Mar236Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 6日星期一 2時 1分 49秒 14:01:496 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :01:4914:01:49March 6, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 6, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :01:4914:01Mar236Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 預(yù)計效果： 60天內(nèi)的認(rèn)購客戶達(dá)到銷售目標(biāo) 4） 保溫期 推廣思路：以公眾文化活動為主 ， 輔以工程質(zhì)量 ， 工期進度 進行刻畫 ， 強調(diào) “ 候鳥精神 ” 目的：保持銷售速度 ， 擴大項目的知名度與美譽度 重點：把握銷售節(jié)奏 ， 尋找新賣點 ， 深度挖掘 “ 候鳥精神 ” ， 保證問題戶型的銷售 配合：減少媒體 、 廣告頻率 、 主要以巡展活動為主 ， 為 “ 候鳥 精神 ” 的持續(xù)影響保溫 ， 深挖客戶資源 、 各連鎖店增加 活動頻率及擴大活動范圍 預(yù)計效果：保證項目和概念持續(xù)的溫度 ， 持續(xù)產(chǎn)生銷量 .... . 5） 尾盤強銷期 推廣思路：以現(xiàn)樓品質(zhì)形象展示為主 ， 輔以升值性能的展現(xiàn) 目的：完成所有銷售 ， 提升開發(fā)商品牌 。 3） 持續(xù)推廣強銷期 推廣思路：以加強 “ 候鳥生活 ” 概念為主 ， 輔以地段 、 交通 、 區(qū)域配套 、 項目配套等相關(guān)賣點進行輔助刻畫 ， 強調(diào) “ 候鳥精神 ” 目的：為項目公開造勢 ， 樹立品牌形象 ， 吸引更多公眾關(guān)注 和向往 。 .... . 2） 引爆期 （ 開盤 ） 推廣思路：讓客戶充分了解項目開盤的價格支撐點和購房的 詳細(xì)流程手續(xù) ， 使其認(rèn)購更加順利 ，銷售賣點更 加突出 ， 對本案的信任程度增強 。 重點：收集市場反饋信息 ， 最后意向客戶的積累 （ 發(fā)放認(rèn)購會員 卡 ） ， 明確目標(biāo)客戶 。 建議：在開盤前進行最后階段的蓄勢，積累大量的客戶。 ★我公司通過內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫分析得到的對本案的需求及區(qū)域相近潛在客戶人數(shù)表： 潛在客戶總計： 3656組 所在區(qū)域 房屋總價 沙坪壩區(qū) 渝中區(qū) 南岸區(qū) 江北區(qū) 渝北區(qū) 1520萬元 270組 316組 379組 566組 417組 2125萬元 114組 98組 146組 235組 174組 2630萬元 87組 84組 89組 194組 138組 3135萬元 42組 27組 30組 56組 49組 3640萬元 31組 20組 19組 39組 36組 ★入市時機的確定及安排 （廣告推廣初級階段： 10月 —— 11月） 通過前期一至二月的廣告推廣，樹立本項目 “候鳥精神、候鳥生活”的獨特形象理念，通過一段時間的宣傳在幾個目標(biāo)區(qū)域（江北、渝北、渝中、南岸、沙坪壩）中產(chǎn)生目標(biāo)客戶的共鳴，達(dá)到目標(biāo)客戶從理解到接受的目的。 從以上數(shù)據(jù)可以知道 ， 在貴公司入市宣傳期間就已經(jīng)有了15000客戶的客戶基本蓄備量 ， 比其他的中介公司更早一步占領(lǐng)市場 。 入市時機規(guī)劃及媒介策略 在此次項目入市推廣之前，請先讓我介紹一下，我公司（重慶順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司）的廣告渠道和推廣優(yōu)勢： ★連鎖經(jīng)營模式的優(yōu)勢： 重慶順馳不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)有限公司截止 2023年 2月 1日前，在主城七區(qū)（渝中區(qū)、江北區(qū)、南岸區(qū)、渝北區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)）共有連鎖店 51家，擁有一線銷售人員 330名。 （ 1）一次性付款 （ 2）按揭付款：交三按七 （ 3）按揭首付分期付款：交一緩二按七 價格入市變化及市場反映控制 ★ 我司根據(jù)本項目的賣點優(yōu)勢和區(qū)域市場經(jīng)濟發(fā)展、目標(biāo)客戶群的確定， 把握好銷控周期，從而制定出 “低開高走”的策略，樓盤開盤后根據(jù)最初制定的價格，應(yīng)分時間段制定出不斷上升的價格走勢，價格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣