【正文】 :01:4914:01:49March 6, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 6, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 2時(shí) 1分 49秒 下午 2時(shí) 1分 14:01: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 14:01:4914:01:4914:013/6/2023 2:01:49 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 配合：本案銷售中心 、 順馳連鎖店 、 媒體 、 已購買客戶 、 開 盤活動(dòng)及巡展活動(dòng) 預(yù)計(jì)效果： 40天內(nèi)的認(rèn)購客戶達(dá)到銷售目標(biāo) 。 目的：確立本案的開盤時(shí)間 ， 并加大宣傳影響 。60 天 尾盤強(qiáng)銷期 讀者通過線上 、 線下雙重方式獲取資訊 ， 大大提高了信息覆蓋人群量 ， 實(shí)現(xiàn)對(duì)購買群體的全方位轟炸 ， 有效提升廣告投入產(chǎn)出比 。 價(jià)格的“低開”并不意味著貴司經(jīng)濟(jì)利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”。 從分析數(shù)據(jù)上也可以看到南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)等地由于自身的發(fā)展速度和相互之間的交通、位置的便利，其潛在目標(biāo)客戶群發(fā)展優(yōu)勢(shì)也很明顯，占 29%左右?？梢酝ㄟ^很多種方式和途徑進(jìn)行表達(dá)，也為“龍溪景園”本項(xiàng)目的產(chǎn)品打造的差異化路線提供了可靠的思想路線。 前幾年可以說來還是以小型個(gè)體為單位區(qū)域型經(jīng)濟(jì)為主。 東和城項(xiàng)目地上建筑由六棟住宅樓和部分商業(yè)裙樓組成，戶型有兩房、三房、復(fù)式兩房一廳。 華麗家族自身享有多重頂級(jí)生活配套， 40萬方西南最大的金源 shopping mall、超五星級(jí)君豪大酒店、方特科幻主題公園環(huán)侯其周，全市第二大商圈 —— 觀音橋商圈提供最強(qiáng)大的后備支持，交通網(wǎng)絡(luò)暢達(dá)全市各個(gè)角落，還有品牌物管 24小時(shí)為業(yè)主提供五星級(jí)服務(wù)。以五桂路為界分為 A、 B兩個(gè)區(qū)，現(xiàn)正開發(fā)的是 B區(qū)，占地面積約 100畝，地上建筑面積約 23萬方，規(guī)劃 1590戶，車位 806個(gè)，綠化率高達(dá) 50%，計(jì)劃 2年內(nèi)開發(fā)完成。是房地產(chǎn)全程策劃營銷的重頭戲，是營銷策劃水平與銷售技巧的高度結(jié)合，需要高度的專業(yè)化運(yùn)作。 ? “候鳥生活”同時(shí)也體現(xiàn)了出生于七、八十年代這群人的生活經(jīng)歷，一種夢(mèng)想的渴望，一種歸宿的眷戀。 臨近地塊發(fā)展滯后。 渝北區(qū)這幾年商業(yè)物業(yè)發(fā)展迅猛 ，增長速度位居重慶主城九區(qū)第一。 ? 七十年代生人力挺江北區(qū)房地產(chǎn)市場 ， 八十年代生人尾隨其后 。 與本項(xiàng)目相距較近的江北觀音橋板塊以單體樓為主，戶型普遍偏小，其容積率比較高，綠化率比較低。 ? 國家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控是房地產(chǎn)市場發(fā)展的分界線 。重慶房地產(chǎn)市場紅紅火火、風(fēng)風(fēng)光光，正成為眾多本地、外地開發(fā)商搶灘的黃金寶地。 ? 消費(fèi)者年齡呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì) ， 年青人購房和中老年人為子女購房將成為重慶房地產(chǎn)需求市場的主力群體 。 ? 江北區(qū)房地產(chǎn)市場是重慶房地產(chǎn)投資人追逐的首要目標(biāo) 。 渝北區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目小區(qū)房獨(dú)占鰲頭 。 劣勢(shì)（ W） : 靠近加油、加氣站。 “江北區(qū)”是消費(fèi)者置業(yè)首選地。 ★建筑名 建議：盡量用一些更能夠體現(xiàn)“候鳥精神”內(nèi)涵直白的詞語為 名，這樣可以體現(xiàn)出樓盤的整體性，更好的結(jié)合樓盤 定位。 開 發(fā) 商：重慶市渝北房屋開發(fā)公司 均價(jià)： 3110元 /平方米 按揭付款 ；一次性付款 開盤時(shí)間： 20231114 開工日期： 2023420 容 積 率： 總 戶 數(shù)： 586 停 車 位： 277 物業(yè)管理費(fèi)： 1元 /平方米 月 周邊配套 : 金源 shoppingmall、君豪五星級(jí)大酒店、方特科幻主題公園，新村幼 兒園、區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)托兒所、華新實(shí)驗(yàn)小學(xué)、觀音橋中學(xué)、十八中、建新 中學(xué)、重慶工商大學(xué)、江北重百、世紀(jì)新都、黃金海岸、家樂福、北 京華聯(lián)、商社電器、國美電器、萬鵬電腦城、青田家私、北城天街、 海洋公園 項(xiàng)目介紹 金源 .... . 項(xiàng)目介紹 東和城位于北城天街半段，位于江北觀音橋片區(qū)中部，東臨長安廠區(qū)、同創(chuàng)國際、南接 324醫(yī)院，西接海洋公園、蔚藍(lán)世紀(jì)，北靠洋河體育中心、望海現(xiàn)代城。這反映了江北區(qū)繁華而生態(tài)的區(qū)域特征是吸引外區(qū)居民的重要法寶。 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受當(dāng)價(jià)對(duì)比圖 %%%%%%2400元/㎡以下 24012600元/㎡26012800元/㎡28013000元/㎡30013200元/㎡32013400元/㎡34013600元/㎡36013800元/㎡38014000元/㎡4001元/㎡以上2023年初2023年秋交會(huì).... . 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者承受總價(jià)對(duì)比圖 附圖：本區(qū)域消費(fèi)者家庭月收入 %%%%%%%1015萬 元10萬元以下1520萬 元2025萬 元2530萬 元3035萬 元3540萬 元4045萬 元4550萬 元55萬元以上20 06 年初20 05 年秋交會(huì)%%%%%% % % % %%%%%%% %% % %%%%%%%20 00 元以下 20233000元 30015000元 50016000元 60018000元 800110000元 1000115000元 1500120230元 2023130000元 30 00 1元 以上 由以上分析圖和分析數(shù)據(jù)，可以看出消費(fèi)者承受房屋總價(jià)比例在 2035萬元之間，主要以 2室 1廳、 3室 1廳的價(jià)格為主消費(fèi)，在調(diào)查中得到大部分預(yù)購房者仍然選擇按揭，按揭首付款為 7－ 10萬元的比例為主，且月供承受能力有所下降，而按揭首付款的增加和月供時(shí)間的延長，間接反映了映消費(fèi)者的實(shí)際月供承受能力，同時(shí)說明了消費(fèi)者的實(shí)際承受能力并沒有增加。 附圖：江北區(qū)預(yù)購房群體與重慶市預(yù)購房群體年齡對(duì)比 %% %%% %% % % %%%%%%%%%%%%1825歲 2630歲 3135歲 3640歲 4145歲 4655歲 5 6 歲以上重慶市預(yù)購房群體年齡比 江北區(qū)預(yù)購房群體年齡比.... . ★客戶目標(biāo)區(qū)域分析界定 2023年秋交會(huì)調(diào)查得知，在未來 3年內(nèi)有置業(yè)需求的消費(fèi)者選擇江北區(qū)的比例為 ％，從歷年的房交會(huì)調(diào)查看對(duì)江北區(qū)的置業(yè)意愿也是最高的，反映了江北區(qū)在預(yù)購群體心目中持久較高的地位。 （ 1）一次性付款 （ 2）按揭付款：交三按七 （ 3）按揭首付分期付款：交一緩二按七 價(jià)格入市變化及市場反映控制 ★ 我司根據(jù)本項(xiàng)目的賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展、目標(biāo)客戶群的確定， 把握好銷控周期，從而制定出 “低開高走”的策略，樓盤開盤后根據(jù)最初制定的價(jià)格，應(yīng)分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢(shì)，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引自用。 從以上數(shù)據(jù)可以知道 ， 在貴公司入市宣傳期間就已經(jīng)有了15000客戶的客戶基本蓄備量 ， 比其他的中介公司更早一步占領(lǐng)市場 。 建議：在開盤前