市場推廣營銷策劃管理方案(文件)
【正文】 ⑵裝修陳列 ⑶贈品禮品 ⑷退貨保障 ⑸積分獎勵⑹長期投資回報即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán) ⑺各類培訓(xùn)支持及市場指導(dǎo) 獎勵方式： ?、努F(xiàn)金 ⑵貨抵 ⑶其它方式 促銷活動：略 ?、配N售競賽 ⑵有獎定額 媒體宣傳 廣告創(chuàng)意： 入市初期以理性訴求為主強調(diào)功能及治療優(yōu)勢；發(fā)展期以感性訴求為主,主要以產(chǎn)品的整體形象、親和力、社會關(guān)系作為產(chǎn)品及企業(yè)的宣傳；后期主要是推產(chǎn)品新的功能、創(chuàng)新理念來引導(dǎo)顧客的認識提升，重新倒入新產(chǎn)品。 具體分配如下： 附表：問卷調(diào)查表 調(diào)查對象： □男 □女 您的保健品消費趨向：女性 □補氣養(yǎng)血 □調(diào)經(jīng)止痛 □美麗容顏 □其它 男性 □強腎護肝 □生理機能 □補充精力 □其它 您選擇保健品的理由：□包裝精美 □價格適中 □功能突出 □品牌優(yōu)勢 您購買保健品的途徑：□自己購買 □醫(yī)生推薦 □朋友推薦 □現(xiàn)場促銷 您服用保健品的頻率：□每天一次 □每周一次 □每月一次 □更長 您的保健品支出比率：□百分之一 □百分之五 □百分之十 □更多 您現(xiàn)在所從事的職業(yè)：□國家機關(guān) □事業(yè)單位 □個體經(jīng)營 □其它 您目前的月收入： □500以下 □5001000 □10002000 □2000以上 您的年齡： □16歲以下 □1625歲 □2535歲 □35歲以上 鄂州龍人集團新藥品新聞發(fā)布會暨全國各城市獨家經(jīng)銷權(quán)拍賣會 目的： 宣傳新產(chǎn)品，吸引各地區(qū)經(jīng)銷商共享利潤 通過新聞發(fā)布會與新聞公眾媒體建立良好的關(guān)系，提高企業(yè)和產(chǎn)品的整體知名度 時間： 2001年4月 地點： 武漢星級酒店宴會廳 人數(shù)： 總?cè)藬?shù)約300人，包括： 各地區(qū)經(jīng)銷商代表、新聞媒體人員、相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)及醫(yī)學(xué)專家、集團代表和工作人員 預(yù)算： 項目預(yù)算 場租及場地布置 約8000元 各媒體記者酬勞 約4000元 雞尾酒會 約10000元 招商宣傳資料 約1000元 會前準備工作： 在全國性報刊雜志如《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》上刊登招商邀請函，設(shè)立熱線合同電話，方便經(jīng)銷商報名。 會議當日檢驗工作： 公關(guān)資料：公司簡介、產(chǎn)品資料、招商邀請函、經(jīng)銷商優(yōu)惠政策、新聞稿及提問單 接待處：名片盒、鮮花、簽到簿、指示牌 宣傳陳列：卡座及卡紙、人名卡、揚聲器、公司錄影帶或碟片 其他：拍照及攝影人員、餐飲
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