【正文】 國式策劃精彩和獨(dú)到之處） ， 10 秒標(biāo)版廣告是 促銷 廣告， 10 秒 促銷 廣告可變?yōu)?15 秒 的促銷 加強(qiáng)版。 專題帶時(shí)間長，標(biāo)版廣告頻率多，所以要選用 A 段臺(tái)和 A 段時(shí)間段，費(fèi)用較高，少播一次就是巨大損失。 五、監(jiān)控的要求 ： 各子公司、辦事處每天必須有專人監(jiān)看，可以聘請(qǐng)兩個(gè)互不相識(shí)的人，分別兼職監(jiān)看，公司要有二級(jí)監(jiān)看。 第八章 推拉 一、作用 推拉是品牌提 升 的手段，它起到刺激消費(fèi)者視覺、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì) 28 “何學(xué)林” 品牌印象的作用。 每輪張貼時(shí)間以每半月為準(zhǔn)，半個(gè)月后要轉(zhuǎn)到原先這個(gè)地方補(bǔ)缺補(bǔ)漏，常換常新。 第九章 促銷活動(dòng) 一、目的： 擴(kuò)大 何學(xué)林策劃機(jī)構(gòu)及策劃產(chǎn)品 的知名度、回頭率； 面對(duì)面介紹更有利 客戶 接受； 以宣為主，以銷為鋪，在終端點(diǎn)咨詢時(shí)不得降價(jià)銷售，可以適當(dāng)贈(zèng)送禮品。 特別強(qiáng)調(diào)： 對(duì)市、區(qū)的二級(jí)相關(guān)職能部門工作都要到位，缺一不可。所以，這些部門的工作同樣必須做在前。該地區(qū)市場以后也無法啟動(dòng)而“報(bào)廢”，出現(xiàn)這種結(jié)局是對(duì)企業(yè)的“嚴(yán)重犯罪”。 五、反面報(bào)道 要做好完整的“預(yù)警”系統(tǒng)，做到“眼觀六路，耳聽八方”，把事件控制在萌芽狀態(tài)。 在萌芽狀態(tài)就要把它打死，不能把他養(yǎng)“胖”。 —— END—— 店面整體形象 整體風(fēng)格如會(huì)所、展廳、專賣店風(fēng)格的集合。 二次回訪促成簽約 第一次回訪是為了強(qiáng)化客情關(guān)系，落實(shí)對(duì)事的認(rèn)真態(tài)度，二次回訪就要促使其簽約合作； 二次回訪最好正確面談機(jī)會(huì)。 達(dá)成初步意向 業(yè)務(wù)員要領(lǐng)會(huì)客戶的意思，要學(xué)會(huì)現(xiàn)場成交要領(lǐng)， 要有上門拜訪或電話回訪的提前通知。 第二周 炒新聞之一 炒新聞之二 炒新聞之三 第三周 你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 貼推拉 終端結(jié)束 夾第一輪書摘 推拉完畢 史上最牛的一堂課：一堂 課 10 億元 戰(zhàn)略 VS 細(xì)節(jié)：誰能決定成敗 給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上一堂常識(shí)課 第四周 你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 連續(xù)一周播放何學(xué)林《成就巨人 策劃腦白金》講座預(yù)告片 終端維護(hù) 第二輪寄書開始 夾第三輪書摘 一個(gè)值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例 第 二 月 第一周 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 何學(xué)林《成就巨人 策劃腦白金》在半個(gè)月內(nèi)連續(xù)播完 第一周夾一輪書摘寄完第二輪書 2020 年兩個(gè)經(jīng)典策劃 見證策劃的力量 何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上 硬廣告 第二周 史上最牛的一堂課：一堂課 10 億元 戰(zhàn)略 VS 細(xì)節(jié)：誰能決定成敗 一個(gè)值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例 硬廣告 第三周 給經(jīng)濟(jì)學(xué)家上一堂常識(shí)課 《戰(zhàn)略決定成敗》預(yù)告片 第三周夾一輪書摘 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 策劃巨人 第四你的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 “戰(zhàn)略決定成敗”講座連續(xù)一 硬廣告 36 周 何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃 周播放 第 三 月 第一周 一個(gè)值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案 例 《 中國式策劃 》再播放一遍 夾一輪書摘 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 何學(xué)林呼吁中國城市應(yīng)加強(qiáng)整體策劃 第二周 史上最牛的一堂課：一堂課 10 億元 硬廣告 2020 年兩個(gè)經(jīng)典策劃 見證策劃的力量 第三周 何學(xué)林：鮮花往往就插在牛龔上 一個(gè)值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例 夾一輪書摘 策劃巨人 第四周 中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了 硬廣告 何學(xué)林焦點(diǎn)新聞播六天 中國企業(yè)戰(zhàn)略批判 第五部分 推廣流程 一、市 場操作流程 注：市場推廣執(zhí)行的每個(gè)階段都要進(jìn)行意向客戶的檔案建設(shè)，后續(xù)上門或電話跟蹤以及接單。 六、競爭對(duì)手 32 隨著導(dǎo)入期 何學(xué)林 產(chǎn)品的知名度不斷擴(kuò)大，競爭對(duì)手會(huì)掛靠我們的產(chǎn)品，剝奪我們的勞動(dòng)成果，針對(duì)辦法： 加強(qiáng)終端工作，讓它無法進(jìn)入終端，主要讓終端認(rèn)識(shí)他們才是偽科學(xué) 。 計(jì)劃受阻一般來自： （ 1）、報(bào)社內(nèi)部未接觸過的負(fù)責(zé)人； （ 2）、工商局； （ 3）、政府要員； （ 4）、競爭對(duì)手； 四、銷售渠道不合理 這種情況包括供貨分配不合理和渠道失誤，造成宣傳效果的損失和價(jià)格混亂，若任其發(fā)展，后果不堪設(shè)想。 三、軟性文章不按計(jì)劃刊出 實(shí)踐證明軟文章的按計(jì)劃刊出是重中之重。沒有實(shí)施“書摘”的市場，不可能上規(guī)模，未落實(shí)“書摘”的市場絕對(duì)不可啟動(dòng)。 （促銷業(yè)務(wù)員要提前經(jīng)過培訓(xùn)，對(duì)何學(xué)林的產(chǎn)品及策劃體系、理念要有深刻理解） 四、要求： 促銷活動(dòng)現(xiàn)場必須有專人介紹 何學(xué)林大策劃機(jī)構(gòu)的 產(chǎn)品知識(shí)； 現(xiàn)場要有書、 光盤和播放專題片 ； 節(jié)、假日或大中型促銷活動(dòng)必須有 分公司領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)銷商 在場； 進(jìn)入 圖書館、 大學(xué) 校園 促銷的切勿“做一天和尚撞一天鐘”，要長期堅(jiān)持下去，凡事貴在堅(jiān)持； 進(jìn)場促銷切勿只有 促銷小姐 一人在場，而事先沒有準(zhǔn)備，只是往 展銷臺(tái) 一靠，做簡簡單單的促銷； 促銷活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn)時(shí)間，重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力人力，重點(diǎn) 做； 促銷活動(dòng)事先要踩點(diǎn)和對(duì)促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn)，必須有人負(fù)責(zé)對(duì)其監(jiān)督檢查； 活動(dòng)售 書 要有登記 ： 內(nèi)容、姓名、地址、電話、 意向（ 自己看還是給別人看，還是想報(bào)名學(xué)習(xí) 、參加培訓(xùn) ） ； 促銷中可以趁機(jī)做好與營業(yè)員的關(guān)系。 張貼時(shí)，四人張貼，一人檢查，確保張貼的質(zhì)量。 三、要求： 圖書館、校園（大學(xué)為主）、培訓(xùn)學(xué)院、企業(yè)大門附近、協(xié)會(huì)附近、辦公大樓等 這些產(chǎn)品能輻射到的地方都要張貼。 監(jiān)看表每月營銷會(huì)上交給 北京總部 。 27 四、播放要求： 切播時(shí)要保證三個(gè)第一（ 欄目 剛 斷 劇第一廣告、 欄目 開始前倒數(shù)第一廣告、 欄目 斷劇的倒數(shù)第一廣告）。 若選擇 C 段，則采取密集插播手法進(jìn)行。 第七章 電視廣告 電視廣告分為 2 分鐘專題片 （可設(shè)計(jì)成何學(xué)林講座預(yù)告片的形式） 、 5 秒以及 10 秒的標(biāo)版。 寄書要有專人負(fù)責(zé)，收集有關(guān)資料以便分析，確保寄書到位率。 炒完新聞立即開始寄書，兩個(gè)月內(nèi)寄完 80%以上的單位。 第六章 寄書 一、標(biāo)準(zhǔn)： 每個(gè)單位 寄 兩本 《策劃中國城市》《成敗巨人》 ，電話咨詢建檔消費(fèi)者每人一本，不能漏寄。 每篇硬廣告都要注明哪里 提供這些業(yè)務(wù)（策劃產(chǎn)品、著作產(chǎn)品、 教育產(chǎn)品） 和熱線電話。 二、價(jià)格 價(jià)格要求為廣告價(jià)的 45%以下。這樣夾送的到位率就接近 100%。 二級(jí)監(jiān)控隨時(shí)對(duì)現(xiàn)場進(jìn)行抽查。 二、標(biāo)準(zhǔn)： 每月二輪，每份費(fèi)用（印刷 +夾送）不得超過 元，如果超過 元需經(jīng) 北京總部 審批。 第二步：利用當(dāng)?shù)?校園學(xué)生 委托兩個(gè)互不認(rèn)識(shí)的人進(jìn)行電視監(jiān)控。 開場白： 在播放 權(quán)威 片之前要用 10 秒左右的開場白，例如：以前電視臺(tái)在播放“ 名師講壇 ”時(shí)用的引子。 熱線： 權(quán)威 片自始至終不能出現(xiàn)公司名稱、廠家、經(jīng)銷商名稱及 咨詢 熱線。 每天黃金時(shí)間至少 1~2 次以上，白天或晚上的其它時(shí)間贈(zèng)送2 次以上。 每篇文章刊登三次后，文章開始適當(dāng)變換標(biāo)題和插圖。 啟事 ：在炒新聞的第二、第四周刊登，但不要與我們的文章在同一個(gè)版面。 廣 宣： 不允許出現(xiàn) 在廣告版內(nèi) 。 六、刊登要求： 18 讓普通讀者區(qū)分不出宣傳文章與報(bào) 社文章之間的區(qū)別 版面： 不能刊登在廣告版，最好在新聞、 經(jīng)濟(jì) 、社會(huì)版內(nèi)。 媒體合同 要求與當(dāng)?shù)孛襟w簽一份 6 個(gè)月的合同。這 些頻率密集的報(bào)紙媒體是獲得打低折扣的籌碼。 第二章 軟文章炒作 一、軟文章刊登要求八十字訣： 軟硬勿相碰、版面讀者多、價(jià)格四五扣、標(biāo)題要醒目 篇篇有插圖、 日 報(bào)應(yīng)為主、 廣版不要登 、字型要統(tǒng)一 周圍無廣告、不能加黑框、形狀不規(guī)則、熱線不要加 啟事要巧妙、結(jié)尾加報(bào)花、執(zhí)行不走樣、效果頂呱呱。 選擇黑框應(yīng)與整體版面相對(duì)稱，如整個(gè)版每篇文章用黑框隔開，那就采用，反之就不要。 關(guān)于標(biāo)題和字體號(hào) ：標(biāo)題大而醒目（比正文的題目略大）。 三、內(nèi)容： 共 七 篇： 何學(xué)林驚呼：中國企業(yè)最缺的是策劃 中國企業(yè)家，別把望遠(yuǎn)鏡拿倒了 史上最牛的一堂課： 一堂課 10 億元 何學(xué)林：策劃到底有多大？ 一個(gè)值得中國乃至全球企業(yè)和大學(xué)研究的經(jīng)典案例 戰(zhàn)略 VS 細(xì)節(jié)：誰能決定成敗 你 的廣告效果已經(jīng)被稀釋了一萬倍 每篇占用版面：