【正文】 養(yǎng)成份越高越劃算 。 我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 三、 廣告策略 （ 一）、目標市場策略 產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。 成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機 47 會，保持旺銷活 力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。 訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛 訴求方法：比較方法：對消費者 進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。 在甘肅雙休時 19點 40分播出，一次 30秒。 時間： 20XX年 8月 20日 —— 20XX年 12月 25日 方案： （ 1）、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。 二、方案操作步驟流程 收集電動三輪車這個行業(yè)十家以上大型電動車企業(yè)，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。 三、廣告制作要求 廣告版面必須統(tǒng)一設計根據(jù)場地情況規(guī)格不同 定尺寸選擇什么樣的材料。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家 53 的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！ 我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！ 市場推廣計劃書范文五 平治車哥大作為 XX 弘德爾科工貿有限公司橫向發(fā)展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。 “勝者舉杯相慶 ,敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司 54 成立伊始的一個部門，為了它的成功和 壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機 ,贏得市場推廣的勝利。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。 (產品定位就顯得格外重要 ) 55 5 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切 車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎 ?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。 3 價格策略 (周期費用 ) 拉大零批發(fā)差價，調動批發(fā)商，中間商積極性。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。 4 關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容 的不變性 如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。） 2 開召商會，發(fā)展三級代理商。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。 d 在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。 f 在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者 flash短片進行宣傳。 i 促銷品的選擇或者印制。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進！ 63 市場推廣計劃書范文六 一、 環(huán)境分析 隨著人們水平的提升，人們對于食品安全健康的關注程度也越來越高，作為日常的快速消費品食用油，顧客的可選擇度也豐富起來，就該行業(yè)的競爭情況來看，行業(yè)老大金龍魚，通過發(fā)展旗下的其他品牌，升級產品，不斷加強自身在市場上的競爭優(yōu)勢。 魯花的起源于山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持著領先的市場地位，但不同的地理環(huán)境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時蘇南的代表城市蘇州消費習慣于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區(qū)也對花生油有偏好，但兩者的在食用 64 后口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這里主要的原因是：蘇南盛產油菜籽，而北方盛產大豆花生，長久的習慣，造成了不同的偏好 和固有的認識。向目標消費群體清晰地傳達魯花的產品概念和優(yōu)勢！ 魯花進駐蘇州市場的時間并不長，通過幾次的市場調查，發(fā)現(xiàn)消費者對于魯花的花生油還處于一種模糊地認知狀態(tài)，魯花好，價格高，這些高出的利益究竟在哪里，加上魯花產品價格居高不下，消費者的嘗試度 和認識度就更差一些。 劣勢 a、蘇州市場時間較短，沒有精耕細作，品牌力被削弱 b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰(zhàn)。 三、市場推廣方案 活動主題：魯花，只為健康生活加油！ ———— 魯花，感恩回報蘇城！ 活動目的： 向消費者進一步傳達魯花工藝的獨到之處， 5s壓榨概念，產品的綠色健康，驚醒消費者關注健康的生活。 b、愛健康，愛魯花，真情回報！ 具體內容：活動期間，顧客可以憑借使用過的魯花產品空包裝（ 1到 3個），每個領取十元優(yōu)惠券，或者其他方式（具體的優(yōu)惠方式可以由產品的毛利率計算，但一定要給出實際的優(yōu)惠），現(xiàn)場嚴格控制兌換的數(shù)量，安排人員做現(xiàn)場統(tǒng)計發(fā)放的優(yōu)惠券（優(yōu)惠券蓋章有效），同時配合表格收集消費者的信息，對消費人群進行電話回訪，了解消費者的真正想法。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。 健康手冊內容設計 時不可以宣傳太多的魯花產品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無聲。同時。 詳細：主要利用超市的促銷單頁將魯花活動的三大主題鮮明的表現(xiàn)出來，側重點表現(xiàn)在可以憑空包裝享受更大優(yōu)惠 b、橫幅進社區(qū)，此次活動前準備制作橫幅宣傳活動信息，選擇目標社區(qū)進行投放。第四、介紹魯花產品的優(yōu)勢所在。 c、健康生活，源于細節(jié)。 活動時間：每周六日，連續(xù)三到四周（做為一個推廣周期），至少三周才有效果 活動策略：本次活動主要是向消費者清晰地傳達魯花的產品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗，活動的過程保證統(tǒng)一口徑，傳達統(tǒng)一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產品概念的目的。 威脅 a、行業(yè)市場自身競爭的激烈 b、潛在加入者 以上進簡單的進行 SWOT分析，并且通過實際的實際走訪調查，發(fā)現(xiàn)面臨的最大問題是，消費者對于產品概念還處于模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太 66 在意價格間的競爭，忽視了自身產品自身優(yōu)勢的宣傳，無法讓消費者真正了解產品的特色。 二、 SWOT分析 優(yōu)勢 a、魯花專注于花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質把關和品牌維護，如今已形成的良 65 好的市場信譽和品牌力，品牌的號召力明顯 b、獨特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費者的有力武器。這里所面臨的問題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點，改變顧客習慣思維概念。魯花市場定位是市場的挑戰(zhàn)者，那么如何進一步去獲得更多的市場，去引領行業(yè)的發(fā)展，這是值得深思的，魯花產品定位高端的具有自身的優(yōu)勢，但現(xiàn)在行業(yè)競爭程度越來越大，食用油市場作為傳統(tǒng)行業(yè)，門檻 較低，而且現(xiàn)在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說整體的市場潛力是巨大的。這要靠大家共同討論獲得。促銷活動的策劃。 h 聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。 e 直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。 ) cdm 宣傳彩頁的印制以及 x 展架或橫幅的印制 (參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球 )，有目的的發(fā)放。 5 進行事件行 銷。（在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，） 3 重大節(jié)日推出促銷廣告。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。如重大節(jié)假日或者某某公 60 司或者汽車銷售商有意義的日子。 b 廣告宣傳。也就是出點子，出“騷主意”）： 1 從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測 59 然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。因此再列一個條目： a 信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的 產品本身信息。如三臺以上每 臺給予 2個點的返利 以成本為基礎，以同類產品價格為參考?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代！‘車哥大’提示你 —— 你的行車夠安全嗎？”（現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。 6 與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。 4從我們已作的 工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。以下是我提供的策劃書： 一、營銷環(huán)境 1 廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經取得成功的先例。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。 版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！ 版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業(yè)名字叫超華！ 四、方案實施之后分析預測 人的購買行為有三個必經過程：第一，知道了解；通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定后期的發(fā)展；第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。向門衛(wèi)等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人情況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。選擇一面最為合適的位置墻或者空地（主家甘愿同意， 不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。 這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。 （ 3）、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求?？v然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。 媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，接著大力促銷，讓人們試嘗 花茶，多做廣告。 衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。 產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標群體。 三、推廣調查 一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升 3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。而茶飲料之所以突然 火 起來正是因為其滿足了消費者的這種需求 , 茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。在 1524歲重度茶飲料消費者（每周飲用茶飲料 4次或以上）中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而 2534歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。以市場份額最大的康師傅為主導，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭 42 市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料， 20XX 年 5 月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率