【正文】 莖恭龍款挾焙冉砂反惟羽霞架淺開碉績扼揀敞王謙吼庇憎姆狐絳壺戊境菱按鐘甸 A、道具 舞臺、背景：一種能反映賓佳樂獨特文化特色的時尚舞臺、背景，以文化理念為基礎(chǔ)；以乳黃色、綠色為基調(diào)，造型體現(xiàn)與其它乳業(yè)品 牌的強(qiáng)烈差異性。且奶牛汽模較切合乳業(yè)這一大主題，在各地市較少使用，定能引起消費者的好奇心。 抽 獎 箱：內(nèi)置抽獎氣球 10個，一紅九白，抽中紅色為中獎，即可獲得價值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉。 B、工作人員； 現(xiàn)場促銷人員：（ 10名）由市場促銷導(dǎo)購人員充當(dāng)，統(tǒng)一著裝，系上圍兜，佩帶禮儀綬帶。 禮儀人員：在各地臨時招聘或直接在長沙招聘作為整個活動的工作人員。在中間 15M紅色龍拱門下設(shè)個性舞臺、背景一個，舞臺上設(shè)主持臺一個（體現(xiàn)品牌形象），在舞臺上鋪紅色地毯，在舞臺任一邊設(shè)音響臺一個，舞臺兩邊為音響。（包括人員招聘、場地落實、城管部門及超市商場工作協(xié)調(diào)。這時，主持人不失時機(jī)的向觀眾宣布：下面將進(jìn)行一場大家參與的游戲 —— 牛奶泡、泡、泡。 “ 賓佳樂 ” 是一個具有三十多年歷史的品牌，一方水土養(yǎng)一方人，三十多年來作為本土乳品專家，賓佳樂一直致力于人群膳食結(jié)構(gòu)的改善，為全省消費者提供優(yōu)質(zhì)的系列乳制品，為幾代湖南人成長提供營養(yǎng)食品，湖南的廣大 消費者對賓佳樂具有深厚的情感。亞華賓佳樂以消費者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，賓佳樂只用 ）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā) 了賓佳樂新一代 “ 采鮮 ” 奶粉。 三、會議基本內(nèi)容 會議全稱：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會 會議主題： 采購新鮮 ?迎接中國入世對乳業(yè)帶來的挑戰(zhàn) 會議對外發(fā)布口號：采鮮生活 ?新鮮演繹—— 亞華賓佳樂譜寫湖南乳業(yè)新篇章 主辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 承辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營銷公司 會議時間： 2020年 5月 13日（暫定） 會議地點：亞華大酒店 19樓多功能大廳（暫定） 會無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 議下榻酒店：亞華大酒店（暫定） 受邀會議成員： A、全省 20個二級分銷商。落實嘉賓下榻酒店； 2020年 5月 12日，布置會議場地；各地二級分銷商、終端代表由各地業(yè)務(wù)經(jīng)理陪同到亞華大酒店報到，組織人員接待嘉賓，安排住宿、就餐； 2020年 5月 13日上午 8： 38分賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品定貨會正式開始；會后參觀奶牛場、生產(chǎn)車間。在所有座位上均置賓佳樂品牌宣傳畫冊、 “ 采鮮 ” 奶粉宣傳資料各一套，礦泉水一瓶，在記者席另置新聞通稿一份，嘉賓席另置招商書一份。 人員安排： 5月 12日在大堂嘉賓接待處設(shè)接待人員兩名，由公司員工充當(dāng)。 會議紀(jì)念品 價值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉兩廳。簽到處憑請貼簽到、發(fā)放禮品 8：38 主持人宣布：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會現(xiàn)在正式開始。 8： 53 請湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司董事長魏翔先生介紹賓佳樂未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。 9： 25 答記者提問。 12： 00— 13： 00 公司領(lǐng)導(dǎo)與各位嘉賓、記者共進(jìn)午餐。亞華賓佳樂以消費者為中心，不斷加強(qiáng)乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進(jìn)的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，賓佳樂只用 ）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了賓佳樂新一代 “ 采鮮 ” 奶粉。通過此次廣告活動，賓佳樂將在消費者心中建立一個全新的 “ 采鮮 ” 概念，賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉亦將成為市場知名無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 的奶粉品牌，隨著采鮮文化的傳播，賓佳樂的品牌價值也將逐步提升。五、廣告區(qū)域定位 以全省大、中城市為主要廣告區(qū)域。 C、參與方式：通過郵寄寫真影集或生活寫真錄相，再由賓佳樂評定復(fù)試名單。 B、音樂：音樂驟起，歡快激昂 畫面：小孩突然動了起來，躲 過幾輛車，危險從他身邊擦肩而過好幾次，可小孩依然不舍的朝一個方向奔去。 召開新聞發(fā)布僭 “ 采鮮 ” 奶粉訂貨會。 奶粉上市市場推廣促銷策劃方案無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 “采鮮 ”系列奶粉上市市場推 廣促銷方案湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 新產(chǎn)品 “采鮮 ”系列奶粉上市 市 場 推 廣 促 銷 方 案 湖 南 亞 華 賓 佳 樂 乳 業(yè) 有 限謝綱籌你堪假挑山兇太屜崗工壬菏撾兇衙搜照匝杯唐壕摧閻斥立操莖恭龍款挾焙冉砂反惟羽霞架淺開碉績扼揀敞王謙吼庇憎姆狐絳壺戊境菱按鐘甸 促銷時間： （ 1）、贈品促銷： 5 月 1日 — 7 月 31 日（ 2）、產(chǎn)品推廣促銷： A、縣級城鎮(zhèn)市場超市、商場門口：每周六、日 B、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)集市：依各地集市時間。二、方案目的：希望通過以點帶面，集中賓佳樂優(yōu)勢火力，有選擇性的對 3 地州市、 4 個縣級城鎮(zhèn)以及 8 個大商場、超市，進(jìn)行大規(guī)模的促銷、廣告宣傳、商品陳列位置的搶占，以達(dá)到在短期內(nèi)迅速占領(lǐng)市場、建立示范市場的戰(zhàn)略目標(biāo)。 新產(chǎn)品大型巡回推廣活動； （同前面方案） 巡回路線：株洲 — 益陽 — 岳陽 新產(chǎn)品戶外展示推廣活動；統(tǒng)一制作專用促銷臺、廣告?zhèn)?、禮儀綬帶、工作服、圍兜、宣傳單、場地布置、產(chǎn)品陳列 ，統(tǒng)一進(jìn)行人員培訓(xùn)，統(tǒng)一推銷口徑。七、激勵方案 （同前） 八、推廣進(jìn)程 5 月 15 日以前 戶外宣傳、促銷品、大型巡回推廣活動及戶外展 示推廣活動組織準(zhǔn)備工作到位；產(chǎn)品在目標(biāo)市場全面鋪開； 5 月 15 日 聯(lián)無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 系端架、堆頭事宜； 營銷公司組織各地區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理（主管）進(jìn)行采鮮系列奶粉知識統(tǒng)一培訓(xùn) 5月 16 日上午 采鮮系列奶粉知識統(tǒng)一培訓(xùn)考試； 5 月 17日 考試合格者，回各個市場培訓(xùn)其下屬業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購人員； 5月 18 日大型巡回推廣活動及戶外展示推廣活動正式啟動。 戶外宣傳； 在各經(jīng)銷網(wǎng)點均掛上采鮮宣傳橫幅，貼上 POP 海報。三、實施時間： 2020年 5 月 15日 四、實施區(qū)域的選擇： 三個地州市； 株洲、益陽、岳陽 四個縣級城鎮(zhèn)；新化、瀏陽、耒陽、湘鄉(xiāng) 八個典范商場超市； 五、促銷方式： 贈品促銷； A、對贈品促銷采用多種形式的方案，消費者購買不同的產(chǎn)品即可獲得對應(yīng)的贈品。（二）、五一、六一促銷方案 A、促銷時間： 5 月 1 日 — 5月 7 日、 6月1日 — 6 月 7日： B、促銷區(qū)域：省內(nèi)所有終端超市； C、促銷形式： 購賓佳樂奶粉 2 袋，送汽球 1個 +太陽帽一頂； 購賓佳樂奶粉 3袋，送汽球 1個 +圍兜 1個； 購賓佳樂奶粉 5袋，送汽球 1 個 +雨傘 1 把； （三）、促銷費用 A、縣級市場促銷贈品 口 杯 （縣級） 元 /個 100000 個 元 B、“ 五一 ” 、 “ 六一 ” 促銷贈品 雨 傘 元 /把 1000 把 元 太陽帽 元 /頂 10000 頂 元 汽 球 元 /個 10000 個 元 圍 兜 元 /個 2020 個 元 費用總計： 165。湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營銷公司 2020年 4月 23日 城鎮(zhèn)市場及 “ 五一 ” 、 “ 六一 ” 促銷方案 （一）、縣級城鎮(zhèn)市場促銷方案 促銷形式 （ 1）、贈品促銷： “ 買一送一 ”無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 （凡購任意一包賓佳樂奶粉即送玻璃杯一個）（ 2）、產(chǎn)品推廣促銷：通過導(dǎo)購員與消費者面對面的交流、溝通，去導(dǎo)引消費者的消費觀念而形成銷售、提升品牌形象（專用促銷臺、導(dǎo)購員、免費品嘗）。九、廣告戰(zhàn)略 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市的同時在湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、湖南生活頻道同時上品牌宣傳廣告；同時采鮮天使招募活動正式啟動，各類招募廣 告、渠道正式啟用。 D、采鮮天使的回報：成為賓佳樂采鮮奶粉代言人，成為廣告明星。 六、廣告訴求對象全省城鎮(zhèn)家庭收入較高的家庭（嬰兒、兒童、青少年及其它年齡階層的消費者）； 七、廣告創(chuàng)意 采鮮天使征集篇 A、 “ 采鮮 ” 奶粉尋求廣 告代言人： 1— 6歲，活潑、可愛。 強(qiáng)調(diào)家中天倫的和諧之美中國自古以來就對家有著一種特殊的眷念之情，而家庭的天倫之樂更是人們極其向往的生活。在出售產(chǎn)品的同時，出售的更是一種生活方式、一種無形資產(chǎn)、一種文化，確立一個新潮并能引起消費者認(rèn)同和歸屬的主題，已經(jīng)成為一條捷徑。 15： 30 公司領(lǐng)導(dǎo)將各位嘉賓送往各個車站。由公司副總經(jīng)理鐘志強(qiáng)先生、營銷公司任建軍總經(jīng)理陪同各位嘉賓、記者參觀亞華賓佳樂示范奶牛場、生產(chǎn)車間。 9： 08 請湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司副總經(jīng)理、奶粉廠廠長鐘志強(qiáng)先生為大家介紹賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉的獨特營養(yǎng)理念。 8： 45 主持人介紹今天到會的領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓。 布置會議大廳。在酒店大堂門口設(shè)迎賓小姐 2名，為嘉賓 、記者領(lǐng)路。在亞華大酒店大堂門口設(shè)透光彩橫幅一條（文案：熱烈慶祝賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會隆重召開）、不銹鋼展牌兩個（文案 1：熱烈歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓 指導(dǎo)工作；文案 2：祝各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓身體健康、工作順利）、空飄氣球兩個（文案 1：熱烈慶祝賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市；文案 2：找到賓佳樂、找到新鮮）、無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務(wù)網(wǎng)（ ）百萬管理資料下載平臺 拱門一個（文案：賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉新鮮上市新聞發(fā)布僭新產(chǎn)品訂貨會）。五、工作布置 會議場地布置在亞華大酒店多功能大廳設(shè)主席 臺一排，由公司領(lǐng)導(dǎo)就座，設(shè)座位牌，主席臺下設(shè)嘉賓席和記者席。 C、省內(nèi)各新聞媒體（包括湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、湖南生活頻道、湖南都市頻道、瀟湘晨報、三湘都市報、長沙晚報、長沙女性頻道、長沙新聞綜合頻道等等）。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，賓佳樂 “ 采鮮 ”奶粉的推出對于振興湖南本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。 2020年 1月 23日，湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司正式成立。 下午：賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉展示推廣會（免費品嘗、現(xiàn)場咨詢等）?；?動準(zhǔn)備開始。每臺設(shè)