市場推廣策劃工作方案三篇(文件)
【正文】 局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進(jìn)行全案策劃與推廣?！ ⊥ㄟ^8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度?！ ∮靡粋€(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)行了隨機(jī)的訪問?！ ?duì)產(chǎn)品市場最大的競爭對(duì)手”立鉆”進(jìn)行全方位細(xì)致調(diào)研?！ ∷摹⑹袌霏h(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征： 產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少?！ ∩贁?shù)一些跟進(jìn)品牌因”立鉆”的強(qiáng)大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢。 五、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對(duì)生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價(jià)格高企。棗 場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場動(dòng)作?！ ?3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系?！ ?2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)行過產(chǎn)品形象整合?！ ?6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細(xì)分。 七、定位措施 (1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場，產(chǎn)品定位于”鉆石補(bǔ)品”。(價(jià)格分為禮品，普通，常規(guī)三種)?！ ≈贫ù笮徒K端的促銷推廣活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷互動(dòng)?！ “?、市場策略 2003年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費(fèi)市場調(diào)研分析，提出了以下基本策劃思路： 登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌某某進(jìn)行品牌整合(某某經(jīng)過一個(gè)中秋的熱銷(僅杭州市場各終端累計(jì)就達(dá)到50萬/天)，某某 預(yù)計(jì)到20XX年春節(jié)，所有終端銷售回款將達(dá)到2800萬元，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標(biāo)。某某 確定明確的產(chǎn)品定位(目前鐵皮市場無明確產(chǎn)品定位)。 針對(duì)一些特殊人群，制定獨(dú)到的特通銷售?！ ∽龊卯a(chǎn)品系列的開發(fā)準(zhǔn)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象?！ ?3)主打廣告語”做事我靠它”。 (8)直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān)，營銷措施的執(zhí)行力偏弱。 (4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性?！ ?5)有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊(duì)伍?！ 】梢灶A(yù)見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題： 品牌優(yōu)勢點(diǎn) (1)品牌歷史較長，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度?！ 〖幢闳绱?，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。 鐵皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)意識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者?！ ¤F皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位。 對(duì)即將入市的潛在競爭對(duì)手進(jìn)行市場搜索調(diào)研。 對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行深度訪談及問卷調(diào)研?！ ≡谕瓿设F皮產(chǎn)品的成功推廣后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)行包裝與品牌整合?！ ⊥ㄟ^8個(gè)月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達(dá)到1500萬的銷售收入。還有這個(gè)廣告牌還可以當(dāng)做搖錢樹，這個(gè)位置可以提供給其他想打入這個(gè)廠家的供應(yīng)商做廣告，以收取費(fèi)用盈利!運(yùn)作得當(dāng)利潤是很可觀的! 我最擔(dān)心和顧慮的一點(diǎn)就是如果廣告牌只要豎立一定會(huì)遭到給這個(gè)廠子供應(yīng)電機(jī)的電機(jī)廠家的抵觸，會(huì)采取一些不道德的破壞行為!所以這一點(diǎn)必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤! 市場推廣策劃工作方案 一、項(xiàng)目背景 中國(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥、保健品而聞名海內(nèi)外。第二，產(chǎn)生購買傾向。 三、廣告制作要求 廣告版面必須統(tǒng)一設(shè)計(jì)根據(jù)場地情況規(guī)格不同定尺寸選擇什么樣的材料。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由?！ 《?、方案操作步驟流程 收集電動(dòng)三輪車這個(gè)行業(yè)十家以上大型電動(dòng)車企業(yè)，調(diào)查了解該廠電動(dòng)三輪車裝配的是哪個(gè)廠家生產(chǎn)的電機(jī)
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