酒水市場(chǎng)推廣方案(文件)
【正文】 但紀(jì)委的召集能力很強(qiáng)，所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給面子，有突破性作用 淘寶精品 關(guān)鍵三：免費(fèi)品嘗會(huì)員卡的紐帶作用： 在團(tuán)購中免費(fèi)送酒成為必然，但直接送酒不合時(shí)宜。 關(guān)鍵四：一個(gè)人帶活一個(gè)市場(chǎng)尋找具社會(huì)資源的官商作為團(tuán)購人員分銷商?！ ?來自:海達(dá)范文網(wǎng):白酒營銷策劃方案)關(guān)鍵五：激勵(lì)—決定酒店促銷員和流動(dòng)業(yè)務(wù)員能否完成團(tuán)購任務(wù) 每個(gè)人要有團(tuán)購任務(wù)，同時(shí)也有團(tuán)購提成。這實(shí)質(zhì)上對(duì)流通渠道的價(jià)格管控提出了更具體的要求，許多產(chǎn)品由於流通價(jià)格穿底造成團(tuán)購價(jià)格透明，使輕則影響團(tuán)購銷量，重則造成團(tuán)購工作失敗?！ ⊥ㄓ嵪到y(tǒng)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等?！ ?shí)力企業(yè):當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)或有實(shí)力的各類大中型企業(yè)?！ 〉诙桨l(fā)展品鑒會(huì)顧問 在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中發(fā)展品鑒顧問 品鑒顧問一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳。 第五步團(tuán)購渠道營銷活動(dòng) 一、品鑒顧問營銷品鑒顧問一般是指政府機(jī)關(guān)具備較高職務(wù)，具有極強(qiáng)引導(dǎo)消費(fèi)能力的高端目標(biāo)消費(fèi)者 顧問營銷據(jù)性 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經(jīng)常消費(fèi)與推薦的產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更值得信賴 顧問有自己的關(guān)系網(wǎng)，促銷產(chǎn)品比較容易 顧問必須是單位系統(tǒng) 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問 顧問必須樂意且熱心推薦(公司對(duì)品鑒顧問單獨(dú)予以支持，同時(shí)要求對(duì)品鑒顧問的工作進(jìn)行考核) 二、VIP會(huì)員營銷即是指大客戶關(guān)系營銷。 三、體驗(yàn)式品鑒會(huì)以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象，邀請(qǐng)到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者?！ ∷摹⒐鏍I銷事件營銷+捐贈(zèng)+義賣+團(tuán)購+品鑒會(huì)等多種形式營銷活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合。立即下載Word文檔到電腦自由編輯！ 。可見團(tuán)購營銷已經(jīng)影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現(xiàn)實(shí)還是長遠(yuǎn)來考慮，酒水類產(chǎn)品都必須借助團(tuán)購營銷來加強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)的占有。注重活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排好流程及時(shí)與各方溝通。提供長期的增值服務(wù)，拉近企業(yè)與重點(diǎn)客戶的感情關(guān)系?！ 〉谒牟酱_定目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。 二、公關(guān)目標(biāo)的基本接觸途徑 廠家人員與經(jīng)銷商原有人脈和不斷介紹擴(kuò)建的新人脈 促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔ⅰ ×鲃?dòng)業(yè)務(wù)員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位 公關(guān)部門直接上門建立人脈 通過非傳統(tǒng)組織，接觸目標(biāo)人群(例如：保齡球俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部) 團(tuán)購渠道啟動(dòng)基本步驟： 第一步小型品鑒會(huì) 運(yùn)用經(jīng)銷商或相關(guān)資源展開，盡限度地挖掘目標(biāo)消費(fèi)群體?！ ∥慕绦l(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院?！ ?zhí)法系統(tǒng)：工商、國稅、地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、審計(jì)、國土、防疫部門等?！ 〖訌?qiáng)過程管理，包括：促銷員回收名片，信息，拜訪酒店?？偷鹊??！ ∪秉c(diǎn)：開拓新客戶能力差 不能完全服從公司大規(guī)模正常化運(yùn)作 策略：一方面，主動(dòng)尋找有人脈關(guān)係的官商，作為團(tuán)購主管一定要隨時(shí)關(guān)注人選?！ ≈付承┟麩熅频隇轭I(lǐng)取點(diǎn)?！ ∩鲜霾块T，本身用酒量大小并不重要，但他能介紹許多關(guān)係?！ ￡P(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位?！ 】赡苁墙?jīng)?！俺猿院群取?，因此，在費(fèi)用審批和報(bào)銷時(shí)，需要更多的”理解”?！ ≌系K五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障 大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)係白酒營銷策劃方案2017活動(dòng)方案?！ ]有賒銷就沒有團(tuán)購，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購，作酒店能不賒銷嗎? 在公關(guān)團(tuán)購中賒銷風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜?，每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購人員在短時(shí)閒內(nèi)卻只能看到投入。由於沒有公關(guān)團(tuán)購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團(tuán)購工作?！ 《?、是因?yàn)榫频杲K端爭奪的實(shí)質(zhì)是爭奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。消費(fèi)特征為，價(jià)格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。給競(jìng)爭對(duì)手留下反擊時(shí)間和空間?！ ?3)本品SWOT分析： 優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品品質(zhì)口感好，有獨(dú)特的銷售主張，為迅速開啟消費(fèi)心理作好了鋪墊。在靠近重慶的地區(qū)，詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢(shì)。江口醇和小角樓進(jìn)入比較早，曾經(jīng)是成都市場(chǎng)的兩個(gè)亮
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