酒水市場推廣方案(文件)
【正文】 但紀委的召集能力很強，所有的單位對紀委都很給面子，有突破性作用 淘寶精品 關鍵三：免費品嘗會員卡的紐帶作用： 在團購中免費送酒成為必然，但直接送酒不合時宜。 關鍵四：一個人帶活一個市場尋找具社會資源的官商作為團購人員分銷商。 (來自:海達范文網:白酒營銷策劃方案)關鍵五：激勵—決定酒店促銷員和流動業(yè)務員能否完成團購任務 每個人要有團購任務，同時也有團購提成。這實質上對流通渠道的價格管控提出了更具體的要求，許多產品由於流通價格穿底造成團購價格透明，使輕則影響團購銷量，重則造成團購工作失敗?！ ⊥ㄓ嵪到y：移動、聯通、電信、郵政、網通、鐵通等?！ 嵙ζ髽I(yè):當地龍頭企業(yè)或有實力的各類大中型企業(yè)?！ 〉诙桨l(fā)展品鑒會顧問 在確定的目標消費群中發(fā)展品鑒顧問 品鑒顧問一定要是系統或單位內的和地位人物，在自身的社交圈子內有極強的影響力，在品鑒產品后喜好并積極推廣和宣傳。 第五步團購渠道營銷活動 一、品鑒顧問營銷品鑒顧問一般是指政府機關具備較高職務，具有極強引導消費能力的高端目標消費者 顧問營銷據性 顧問有一定知名度和可信度，用顧問經常消費與推薦的產品比其他產品更值得信賴 顧問有自己的關系網，促銷產品比較容易 顧問必須是單位系統 選顧問首選名氣大的、有一定影響力的顧問 顧問必須樂意且熱心推薦(公司對品鑒顧問單獨予以支持，同時要求對品鑒顧問的工作進行考核) 二、VIP會員營銷即是指大客戶關系營銷?！ ∪?、體驗式品鑒會以核心目標消費者為對象，邀請到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對產品的忠實消費者?！ ∷?、公益營銷事件營銷+捐贈+義賣+團購+品鑒會等多種形式營銷活動的有機結合。立即下載Word文檔到電腦自由編輯！ 。可見團購營銷已經影響到中國酒業(yè)的營銷形態(tài)和發(fā)展方式，無論是從現實還是長遠來考慮，酒水類產品都必須借助團購營銷來加強企業(yè)的發(fā)展和市場的占有。注重活動細節(jié)，安排好流程及時與各方溝通。提供長期的增值服務，拉近企業(yè)與重點客戶的感情關系?！ 〉谒牟酱_定目標消費者 目標消費這包括相關官員、企事業(yè)單位和系統一把手、辦公室主任等?！ 《?、公關目標的基本接觸途徑 廠家人員與經銷商原有人脈和不斷介紹擴建的新人脈 促銷員于餐飲終端收集的酒店?？托畔ⅰ ×鲃訕I(yè)務員通過名煙酒店提供的企事業(yè)單位 公關部門直接上門建立人脈 通過非傳統組織，接觸目標人群(例如：保齡球俱樂部、網球俱樂部、健身俱樂部、壁球俱樂部、射擊俱樂部、卡丁車俱樂部、擊劍俱樂部、高爾夫俱樂部) 團購渠道啟動基本步驟： 第一步小型品鑒會 運用經銷商或相關資源展開，盡限度地挖掘目標消費群體?！ ∥慕绦l(wèi)生：教育局及學校、電視、廣播、報紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院?！ ?zhí)法系統：工商、國稅、地稅、質檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關、商檢、煙草、交通、公路、審計、國土、防疫部門等?！ 〖訌娺^程管理，包括：促銷員回收名片，信息，拜訪酒店?？偷鹊??！ ∪秉c：開拓新客戶能力差 不能完全服從公司大規(guī)模正常化運作 策略：一方面，主動尋找有人脈關係的官商，作為團購主管一定要隨時關注人選?！ ≈付承┟麩熅频隇轭I取點?！ ∩鲜霾块T，本身用酒量大小并不重要，但他能介紹許多關係?！ ￡P鍵二：攻克具有“召集性”的公關團購單位?！ 】赡苁墙洺！俺猿院群取?，因此，在費用審批和報銷時，需要更多的”理解”?！ ≌系K五：“一桌式”品鑒會，需要理解和資源保障 大多數人把“品鑒會”和“大型”相聯係白酒營銷策劃方案2017活動方案。 沒有賒銷就沒有團購，像做酒店一樣去做公關團購，作酒店能不賒銷嗎? 在公關團購中賒銷風險相對不高，企事業(yè)單位的壞賬率實質上比酒店低得多，而銷售毛利率卻很高。因為作酒店的很熟悉，每個促銷員每個月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關團購人員在短時閒內卻只能看到投入。由於沒有公關團購銷量，區(qū)域銷售人員不得不投入人員做團購工作。 二、是因為酒店終端爭奪的實質是爭奪重點消費者，酒商希望這蟹群體能帶動整個市場的消費，而通過消費同樣也可以把這些客戶收入網中。消費特征為，價格敏感度不高，重在享受、休閑，一次購物金額均在百元以上。給競爭對手留下反擊時間和空間。 (3)本品SWOT分析： 優(yōu)勢：產品品質口感好，有獨特的銷售主張，為迅速開啟消費心理作好了鋪墊。在靠近重慶的地區(qū)，詩仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢。江口醇和小角樓進入比較早，曾經是成都市場的兩個亮
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1