酒水市場(chǎng)推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 行業(yè)的稅收貢獻(xiàn)和盈利能力，已處于較低水平。名酒企業(yè)歷史比較悠久，已經(jīng)形成了自己特有的消費(fèi)群體，這個(gè)群體的特點(diǎn)是忠誠(chéng)度高。在靠近重慶的地區(qū)，詩(shī)仙太白等品牌占有一定的優(yōu)勢(shì)。給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下反擊時(shí)間和空間?！ 《?、是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜?，每個(gè)促銷員每個(gè)月能銷售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)閒內(nèi)卻只能看到投入?！ ≌系K五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障 大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)係白酒營(yíng)銷策劃方案2017活動(dòng)方案?！ ￡P(guān)鍵二：攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位?！ ≈付承┟麩熅频隇轭I(lǐng)取點(diǎn)?！ 〖訌?qiáng)過(guò)程管理，包括：促銷員回收名片，信息，拜訪酒店?？偷鹊??！ ∥慕绦l(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院?！ 〉谒牟酱_定目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)這包括相關(guān)官員、企事業(yè)單位和系統(tǒng)一把手、辦公室主任等。注重活動(dòng)細(xì)節(jié)，安排好流程及時(shí)與各方溝通。立即下載Word文檔到電腦自由編輯！ 。 三、體驗(yàn)式品鑒會(huì)以核心目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象，邀請(qǐng)到旗艦店參觀，目的在于深度培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。 第二步發(fā)展品鑒會(huì)顧問(wèn) 在確定的目標(biāo)消費(fèi)群中發(fā)展品鑒顧問(wèn) 品鑒顧問(wèn)一定要是系統(tǒng)或單位內(nèi)的和地位人物，在自身的社交圈子內(nèi)有極強(qiáng)的影響力，在品鑒產(chǎn)品后喜好并積極推廣和宣傳?！ ⊥ㄓ嵪到y(tǒng)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等?！ ?來(lái)自:海達(dá)范文網(wǎng):白酒營(yíng)銷策劃方案)關(guān)鍵五：激勵(lì)—決定酒店促銷員和流動(dòng)業(yè)務(wù)員能否完成團(tuán)購(gòu)任務(wù) 每個(gè)人要有團(tuán)購(gòu)任務(wù)，同時(shí)也有團(tuán)購(gòu)提成。例如：紀(jì)委，雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的召集能力很強(qiáng)，所有的單位對(duì)紀(jì)委都很給面子，有突破性作用 淘寶精品 關(guān)鍵三：免費(fèi)品嘗會(huì)員卡的紐帶作用： 在團(tuán)購(gòu)中免費(fèi)送酒成為必然，但直接送酒不合時(shí)宜?！ ￡P(guān)鍵一：區(qū)域銷售經(jīng)理親自抓團(tuán)購(gòu) 每個(gè)人都有一個(gè)習(xí)慣那就是做自己熟悉的事區(qū)域銷售經(jīng)理每天的日常工作比較繁忙，而目前做傳統(tǒng)渠道還能“過(guò)得去”。 由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴于團(tuán)購(gòu)而生存，因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷售的量并不大。因此，無(wú)法形成良性循環(huán)。容易被情緒感染購(gòu)物?！ ⊥{：一旦上市宣傳推廣成功，其它品牌勢(shì)必加大投入力量，卷土重來(lái)，加劇競(jìng)爭(zhēng)?！ ≡诔啥家酝獾钠渌袌?chǎng)，綿陽(yáng)由于是電子城，白酒消費(fèi)風(fēng)氣不濃，不是白酒的理想市場(chǎng)，也沒(méi)有什么亮點(diǎn)?！ ?2)競(jìng)爭(zhēng)分析：四川的名酒眾多，六朵金花對(duì)于家門口市場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)放棄，同時(shí)也呈現(xiàn)出了自己的特點(diǎn)。完成了全行業(yè)61%的產(chǎn)量。 ，%。 (4)行業(yè)狀況：20xx年全國(guó)規(guī)模以上白酒生產(chǎn)企業(yè)，%。%，%?！ 芭e頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”，月——鄉(xiāng)對(duì)應(yīng)，這時(shí)仿佛受到神的啟示，醉月與思鄉(xiāng)聯(lián)系在一起。但是，五糧液的子品牌多達(dá)100多個(gè)，分析其成功的除五糧醇、五糧春都前期開(kāi)發(fā)的子品牌成功外，后期貼牌成功者，一般都采用自己獨(dú)特的品牌道路?！ 〉蜗阕碓率俏寮Z液旗下的子品牌酒。策劃銷售方案。（召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵）?！ 。骸 ?!)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接?！ 。╀N售隊(duì)伍的建設(shè)： 同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)?！ ?．白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。 。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī) ?。ǎ。?、經(jīng)常飲用，自己品嘗（生活習(xí)慣） ?。?）、會(huì)客、待客飲用 （3）、送禮 （4）、喜慶事飲用需要 ?。?）、節(jié)假日購(gòu)買飲用?！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。酒水市場(chǎng)推廣方案 篇一 一．策劃的目的 ?。ㄒ唬┪覀兿Ｍ軌蛲ㄟ^(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買欲望，激發(fā)起購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 消費(fèi)者與品牌的關(guān)系 “華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系?！ ?，缺乏市場(chǎng)?！ 。袊?guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。 公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)
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