天都花園市場(chǎng)推廣方案(文件)
【正文】 號(hào)，我們提出一期分階段推廣口號(hào)： （ 1）在新市府門(mén)前，把 30 畝森林帶回家 —— 抓住新城建設(shè)熱點(diǎn)，引導(dǎo)各界關(guān)注，確立與新城樓盤(pán)的比較優(yōu)勢(shì)； （ 2）在朗朗書(shū)聲里，把 30 畝森林帶回家 —— 針對(duì)本案在配套上的不利 — 周邊無(wú)小學(xué)配套，打造自身優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有小學(xué)但有最好的中學(xué)。“珍愛(ài)環(huán)境 —— 該形象可貫徹到企業(yè)未來(lái)的土地購(gòu)置、景觀(guān)規(guī)劃等行為、以便在各地復(fù) 制和延伸。在當(dāng)?shù)負(fù)碛腥绱霜?dú)特賣(mài)點(diǎn)的樓盤(pán)用人間天堂來(lái)形容并不為過(guò)。 3． 3 強(qiáng)銷(xiāo)期： ◎愛(ài)鳥(niǎo)周活動(dòng) 活動(dòng)主題：春天到天都花園 給小鳥(niǎo)造個(gè)家 活動(dòng)目的：樹(shù)立企業(yè)“珍愛(ài)自然環(huán)境”的良好形象； 體現(xiàn)樓盤(pán)擁有 30畝原生樹(shù)林的環(huán)境優(yōu)勢(shì)； 可與育青中學(xué)聯(lián)合組織，以展示本案的人文優(yōu)勢(shì)。同時(shí)考慮到天臺(tái)城區(qū)范圍狹小，老城區(qū)的樓盤(pán)會(huì)對(duì)本案構(gòu)成一定的銷(xiāo)售影響，建議第一期住宅均價(jià)為： 2300 元 /平方米。這部分物業(yè)在第一期推售的物業(yè)中品質(zhì)最好，可作為最有價(jià)值的漲價(jià)房來(lái)推售。 報(bào)紙軟性文章連續(xù)發(fā)表，為項(xiàng)目后續(xù)銷(xiāo)售進(jìn)行炒作。 三、正式開(kāi)盤(pán)期的工作安排 報(bào)紙廣告配合，開(kāi)盤(pán)廣告應(yīng)氣勢(shì)宏大。 報(bào)紙軟文炒作與新聞采訪(fǎng)配合。 在強(qiáng)銷(xiāo)期階段，運(yùn)用新的賣(mài)點(diǎn)去沖擊市場(chǎng)，打動(dòng)潛在客源，不斷挖掘新的客戶(hù)市場(chǎng)，維持銷(xiāo)售恒溫。 前期銷(xiāo)售工作總結(jié)，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)反饋。研究“銷(xiāo)售瓶頸”，根據(jù)銷(xiāo)售一線(xiàn)反饋信息，制定應(yīng)對(duì)策略，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。 前期未成交客戶(hù)分析及追蹤。 注：此營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為粗略性計(jì)劃，每個(gè)階段的工作內(nèi)容需要細(xì)化。 尋求新的營(yíng)銷(xiāo)方式，以求突破困難產(chǎn)品。 SP 活動(dòng)舉辦 阻力產(chǎn)品促銷(xiāo)，廣告及其余營(yíng)銷(xiāo)手段配合。 媒體效果總結(jié) 總結(jié)好一段時(shí)間以來(lái)的媒體效果反應(yīng)，為推廣工作的策略調(diào)整提供依據(jù)。 后期物業(yè)管理事宜籌備。 四、強(qiáng)銷(xiāo)期 SP 活動(dòng)舉辦 客戶(hù)答謝會(huì)，再次吸引市場(chǎng)目光。 制造現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)場(chǎng)面。 意向客戶(hù)登記、維護(hù)、消息傳播。 營(yíng)銷(xiāo)周期階段性劃分： 一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 （一）項(xiàng)目預(yù)熱期 （二）開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期 二、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 三、正式開(kāi)盤(pán)期 四、強(qiáng)銷(xiāo)期 五、持續(xù)期 六、項(xiàng)目結(jié)案期 一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 （一）項(xiàng)目預(yù)熱期的工作安排 項(xiàng)目前期工作開(kāi)展前準(zhǔn)備 （ 1）組建本案項(xiàng)目組，進(jìn)行任務(wù)分工。 具體建議： 首推： A1 至 A8； C5 至 C7共 11幢樓。 3． 4 持續(xù)期： ◎舉行物業(yè) 管理公司簽約儀式 活動(dòng)主題：物業(yè)管理公司簽約儀式 活動(dòng)目的：解除購(gòu)房者對(duì)物業(yè)管理的顧慮，建立開(kāi)發(fā)商始終如一的良好形象。 二、推廣周期劃分： 本推廣周期，按項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)周期劃分位： （ 1）籌備預(yù)熱期 （ 2）開(kāi)盤(pán)發(fā)售期 （ 3）強(qiáng)銷(xiāo)期 （ 4）持續(xù)期 （ 5）清盤(pán)結(jié)案 三、推廣活動(dòng)設(shè)想 3． 1 籌備預(yù)熱期： ◎春曉路延伸工程開(kāi)工典禮活動(dòng) 活動(dòng)主題：政府守信 企業(yè)舒心 蕭峰房產(chǎn)助學(xué)迎開(kāi)工 活動(dòng)目的：作為企業(yè)在天臺(tái)首次公開(kāi)亮相， 旨在贏得社會(huì)各界的認(rèn)同，扭轉(zhuǎn)樓盤(pán)在品牌認(rèn)知上的劣勢(shì)；拉近本案與老城區(qū)的距離，營(yíng)造老城區(qū)樓盤(pán)概念；體現(xiàn)本案地處連接新城與老城的門(mén)戶(hù)地位；本活動(dòng)集政府公關(guān)與新聞發(fā)布于一體。 天堂人間 臨溪
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