華為手機高校市場推廣方案(文件)
【正文】 內(nèi)存為 512MB（ RAM），工作頻段為900/1700/2100MHz。 SWOT 分析 （ 1） 優(yōu)勢分析 1）技術(shù)領(lǐng)先： 華為 U8800還是全球首個支持 HSPA+網(wǎng)絡(luò)的手 機 U8800用的是高通的 MSM7230，這個 處理器 是 snapdragon 系列第二代中的一款，它和新的 MSM825 QSD8250A 是相同的核心架構(gòu)，采用改進型 ARM V7 指令集，也就是 ARMCortexA8 架構(gòu)的改進版，并且內(nèi)置了全新的 Adreno205GPU。換句話說，華為 U8800的性能已經(jīng)高于老款的 G G7，而采用 MSM8255 處理器的 X6和 Desire HD 更是有可能比 三星 I9000 更強。 4）性價比高：如此技術(shù)領(lǐng)先、外觀時尚、功能強大的手機，定價在 15001800 之間，與同系統(tǒng)的 HTC G G三星 I9000 的 2020+的價格相比，有明顯的價格優(yōu)勢、性價比高。 由于 3G 手機功能強大，初始使用需要指導(dǎo)，運營商為了推動 3G 增值業(yè)務(wù)的發(fā)展將采取定制手機的方式，并將在運營廳給消費者進行演示，這樣為華為 3G 手機提供了直接展示的舞臺，這也就使得各手機企業(yè)在 3G 手機上處于統(tǒng)一起跑線上。手機更新?lián)Q代的消費者多是高端消費者，這樣對中高端手機的需求會比較多，產(chǎn)品利潤空間會增大。 （ 4） 威脅分析 1）國外品牌威脅：國外一流品牌長期在中國手機市場上經(jīng)營，無論在市場運作還是產(chǎn)品細分上都積累了豐富的經(jīng)驗。 一些消費水平低、又追求高性能、大品牌的消費者果斷選擇山寨，因為某些山寨手機從商標、外觀到性能，都幾乎和正品是完全一樣的，甚至超過了正品。 總之，華為進入大學(xué)生手機市場的 優(yōu)勢和劣勢、機遇和挑戰(zhàn)并存，這就需要華為深刻認識目前高校手機市場的發(fā)展狀況及未來趨勢，揚長避短，從戰(zhàn)略的高度制定有效的營銷策略。一般而言，國外一流品牌的低 端手機和山寨手機受到廣大大學(xué)生的青睞。同時，大學(xué)生市場可以很好的持續(xù)，良好的口碑會一屆一屆的傳下去。 所以，時下火熱的團購、秒殺及微博將 是 最佳的網(wǎng)絡(luò)平臺 ，將網(wǎng)絡(luò)推廣的重點就放在這些平臺上。 網(wǎng) 絡(luò)： 10 日起每天分時段在在校園 BBS 發(fā)帖、人人網(wǎng)分享， 群、微博持續(xù)宣傳，至少保證每個時點有一名宣傳人員在線，在微博做好活動咨詢工作，同時要積極引導(dǎo)輿論，防止出現(xiàn)負面的評價，影響活動的進行。 (1)玩轉(zhuǎn)微博（騰訊微博 —草根微博） A、媒介選擇 宣傳媒介：人人網(wǎng)、校園 BBS、 群、騰訊 微博等。 獲獎?wù)呙麊?，將?27 日在活動官方微博公布。作品要求： 以展示重慶大學(xué)的歷史風(fēng)貌、蘊含重慶大學(xué)歷史文化底蘊或體現(xiàn)重慶大學(xué)時代氣息為主題的風(fēng)光攝影作品 ； 可為反映整體建筑群、綠化區(qū)風(fēng)光的作品；可為反映獨棟校園建筑、綠化帶風(fēng)貌的作品；可為反映某建筑一隅韻味的作品；可為記錄、反映師生員工精神風(fēng)貌的動作、表情、肖像類作品；其他類似體裁 作品。 26— 27 日：專家對上傳作品進行篩選，最后選出若干（≥ 50 份）優(yōu)秀作品，將優(yōu)秀作品上傳至官方活動微博，由網(wǎng)友投票。一等 獎一名，獎品為華為 u8800一部；二等獎兩名，獎勵華為珍藏紀念版移動硬盤（印有華為 logo及活動名稱、獲獎稱號）；優(yōu)勝獎 20 名，獎勵紀念碑 u盤。 880，所得結(jié)果四舍五入，得到一個數(shù)字（ n），則第 n 名、第 n+100 名、第n+200名秒殺者秒殺成功。 同時，還要感謝參與調(diào)查的同學(xué)，是他們的配合讓我們的調(diào)得以順利進行。 四、附錄 大學(xué)生手機使用情況調(diào)查問卷 親愛的同學(xué)： 您好！本次問卷調(diào)查旨在了解大學(xué)生 手機的使用狀況 ，從而能對大學(xué)生的需求狀況有所進一步了解。 （ 2） 零元秒殺 A、媒介選擇 第 18 頁，共 23 頁 宣傳媒介：校園 BBS 、 群、 校友、人人網(wǎng)、騰訊微博、新浪微 博 秒殺平臺：拉手網(wǎng) B、活動執(zhí)行 ①時間： 9 月 20— 9月 25 日 ②流程： 9 月 20— 22日，每天分時段在宣傳媒介做好宣傳； 9 月 23— 24 日，秒殺階段，宣傳繼續(xù)； 9 月 24 日，確定秒殺成 功者。 30 日下午四點，投票截止，統(tǒng)計并于次日在官方微博公布獲獎名單，同時公布獲獎?wù)擢勂奉I(lǐng)取辦法。作品必須為原創(chuàng)作品 ， 可進行適當色彩調(diào)整，如進行藝術(shù)處理、加工須注明。優(yōu)秀獎所獲經(jīng)驗值將直 接通過系統(tǒng)增加，不另行通知。 ③獎勵辦法：按被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)計算，取前 50 名中獎。 4）所需物料 產(chǎn)品： 50 部 條幅： 2 條 海報： 10 張 網(wǎng)絡(luò)宣傳人員： 4 名 派 單 員： 4 名 網(wǎng)絡(luò)活動策略 第 16 頁，共 23 頁 目前，網(wǎng)購、秒殺團購、玩微博已經(jīng)成為一種趨勢，作為時尚一族的大學(xué)生群體更是如此。 現(xiàn)場活動策略 （ 1） 買手機送話費 1）時間： 9 月 10 日 —10 月 10 日（具體開始時間以開學(xué)為準，從開學(xué)之日起， 活動持續(xù)一個月 ，以下均設(shè) 9 月 11 日開學(xué)） 2）宣傳措施： 第 15 頁，共 23 頁 營業(yè)廳：從 9 月 10 起，在營業(yè)廳（蘭花湖校區(qū)營業(yè)廳、主校區(qū)教工營業(yè)廳）門口各布橫 幅一條、海報一張，內(nèi)設(shè) X 展架 1 個、醒目處擺放宣傳單頁若干，持續(xù)一個月，至 10 月 10 日結(jié)束。 所以
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