地產(chǎn)樓盤市場推廣方案(文件)
【正文】 何樂而不為呢。具體可采用的方式包括：?客戶資料庫的建立?定期的客戶回訪?節(jié)假日的問候?問題的咨詢?重復或介紹購買的優(yōu)惠?聯(lián)誼會和晚會的邀請?社區(qū)活動的邀請潛在購房客戶關系營銷潛在客戶的關系營銷主要是通過三種創(chuàng)造客戶價值的關系營銷層次去表現(xiàn)出來，即一級關系營銷、二級關系營銷、三級關系營銷。?對不滿意的客戶承諾給予合理的經(jīng)濟補償。二級關系營銷把人與人之間的營銷和開發(fā)商與消費者之間的營銷結(jié)合起來。三．項目銷售策略銷售策略包括價格策略與放盤（銷控）策略。同時考慮到每棟別墅在位置、環(huán)境、景觀等方面差異，一戶一價定價更為科學。在實際操作中，可根據(jù)市場需求情況，人為銷控一些位置、景觀好的房源，等到市場成熟，價格上升時再拋出。四 廣告策略廣告策略 1．與項目形象定位一致本案的廣告要走高端路線，以符合項目高檔別墅社區(qū)的市場定位。 3．與當?shù)叵M習慣相適應要結(jié)合新鄭當?shù)氐娘L俗習慣和消費特點，采用最適合項目的廣告手段，以最小的成本爭取最佳的宣傳效果。DM直投的優(yōu)點：l 覆蓋面大、可讀性強；l 可以傳播一些詳細的數(shù)據(jù)；l 成本低，保留時間長；l 直接送到客戶手中，針對性強?！裥畔⒘看?，具有演示功能，可以通過滾動的畫面來演示產(chǎn)品的功能和操作方法，表達生動直觀，加上音樂、道白的配合，使人易于理解、記憶。 五 公關策略本案的公關活動要遵循以下策略：銷售為先公關活動的最終目的是為了促進項目的銷售。例如對別墅消費者來講，傳統(tǒng)的抽獎、優(yōu)惠已不具有足夠的吸引力，他們可能對雅俗共賞的開盤酒會、旅游等活動更感興趣。不管何種形式的公關活動，都要圍繞“銷售第一”的理念去組織?！駮r間選擇余地小，一般只在晚上的黃金時間段才有效果。●欣賞價值高，因此效率也高。戶外廣告的最大優(yōu)點是反復提醒，經(jīng)常路過的人都會有意無意地看到，但戶外廣告又缺乏可讀性，人們往往一掃而過，因此，戶外廣告著重于強調(diào)視覺刺激。 2．與競爭對手相區(qū)別濱河帝城提出了“新鄭首席水岸社區(qū)”的口號，而且大推“健康住宅”。饑渴放盤策略在項目銷售中，要根據(jù)現(xiàn)實銷售情況，分批
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