地產(chǎn)樓盤市場推廣方案(文件)
【正文】 何樂而不為呢。具體可采用的方式包括：?客戶資料庫的建立?定期的客戶回訪?節(jié)假日的問候?問題的咨詢?重復(fù)或介紹購買的優(yōu)惠?聯(lián)誼會和晚會的邀請?社區(qū)活動的邀請潛在購房客戶關(guān)系營銷潛在客戶的關(guān)系營銷主要是通過三種創(chuàng)造客戶價(jià)值的關(guān)系營銷層次去表現(xiàn)出來，即一級關(guān)系營銷、二級關(guān)系營銷、三級關(guān)系營銷。?對不滿意的客戶承諾給予合理的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。二級關(guān)系營銷把人與人之間的營銷和開發(fā)商與消費(fèi)者之間的營銷結(jié)合起來。三．項(xiàng)目銷售策略銷售策略包括價(jià)格策略與放盤（銷控）策略。同時(shí)考慮到每棟別墅在位置、環(huán)境、景觀等方面差異，一戶一價(jià)定價(jià)更為科學(xué)。在實(shí)際操作中，可根據(jù)市場需求情況，人為銷控一些位置、景觀好的房源，等到市場成熟，價(jià)格上升時(shí)再拋出。四 廣告策略廣告策略 1．與項(xiàng)目形象定位一致本案的廣告要走高端路線，以符合項(xiàng)目高檔別墅社區(qū)的市場定位。 3．與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣相適應(yīng)要結(jié)合新鄭當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，采用最適合項(xiàng)目的廣告手段，以最小的成本爭取最佳的宣傳效果。DM直投的優(yōu)點(diǎn)：l 覆蓋面大、可讀性強(qiáng)；l 可以傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)；l 成本低，保留時(shí)間長；l 直接送到客戶手中，針對性強(qiáng)?！裥畔⒘看螅哂醒菔竟δ?，可以通過滾動的畫面來演示產(chǎn)品的功能和操作方法，表達(dá)生動直觀，加上音樂、道白的配合，使人易于理解、記憶。 五 公關(guān)策略本案的公關(guān)活動要遵循以下策略：銷售為先公關(guān)活動的最終目的是為了促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。例如對別墅消費(fèi)者來講，傳統(tǒng)的抽獎、優(yōu)惠已不具有足夠的吸引力，他們可能對雅俗共賞的開盤酒會、旅游等活動更感興趣。不管何種形式的公關(guān)活動，都要圍繞“銷售第一”的理念去組織?！駮r(shí)間選擇余地小，一般只在晚上的黃金時(shí)間段才有效果?！裥蕾p價(jià)值高，因此效率也高。戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過的人都會有意無意地看到，但戶外廣告又缺乏可讀性，人們往往一掃而過，因此，戶外廣告著重于強(qiáng)調(diào)視覺刺激。 2．與競爭對手相區(qū)別濱河帝城提出了“新鄭首席水岸社區(qū)”的口號，而且大推“健康住宅”。饑渴放盤策略在項(xiàng)目銷售中，要根據(jù)現(xiàn)實(shí)銷售情況，分批
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1