地產(chǎn)樓盤市場推廣方案-在線瀏覽
2025-06-12 13:18本頁面
【正文】 個系統(tǒng)的市場推廣方案。直線公司月季新城專案組在充分了解和把握新鄭區(qū)域市場的基礎上，針對目前新鄭市房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，結合月季新城的實際情況，制定以下市場推廣方案。?形成項目的持續(xù)旺銷熱潮。二．整體推廣策略（一）市場競爭策略目前，新鄭市場上的別墅項目有宏基花園、桂林山莊、濱河帝城。市場領導者策略要想使項目處于不爭之狀態(tài)，就必須領導市場，新鄭現(xiàn)有的開發(fā)項目弱點仍較多，月季新城的戰(zhàn)略目標應定位為：要迅速成長為新鄭別墅市場的領導者，確立羚銳公司和項目在市場中的領導地位。本案的開發(fā)，若要避免低級的價格競爭，必須獨辟蹊徑，找準市場空穴，迅速搶占市場份額，創(chuàng)建新鄭“純粹●純正●純美”的別墅社區(qū)，確立本案的市場地位，樹立項目的特色和個性，具體表現(xiàn)在：（1）產(chǎn)品差異化月季新城是新鄭首家統(tǒng)一規(guī)劃的大型別墅社區(qū)，規(guī)劃有疊加別墅、聯(lián)排別墅、獨立別墅等各種不同類型的別墅，多種戶型面積讓客戶有了更多的選擇。憑借項目本身的優(yōu)勢和后期的宣傳推廣，月季新城必將在新鄭別墅市場上一枝獨秀。通過前期項目形象的展示、銷售信息的傳播、各種公關活動的舉行，尤其是通過DM直郵的大量派發(fā)，廣泛積累目標客戶，蓄勢待發(fā)。② 通過厚積薄發(fā)所形成的廣泛影響，達到“不鳴則已，一鳴驚人”的效果。 3．關系營銷關系營銷關注如何保持客戶。其中客戶關系營銷是關系營銷的核心與歸宿。關系營銷有充分的客戶承諾。 通常情況下，有較大比例的部分購房者都有一種消費心理，就是自己在這里買房的同時也希望自己的親戚、朋友在這里買。結合項目的實際情況，直線咨詢建議把本項目的客戶關系營銷分為兩個部分，第一是已購房者關系營銷，第二是潛在客戶的關系營銷。本項目是一個中高檔次的樓盤，其目標客戶的社會關系、生活水平、購買能力等都相對較高，與他們建立良好的關系不但可以刺激其購買數(shù)量，而且還可以帶動他們社會關系圈中具有同樣購買能力的潛在客戶。以上所提到的與老客戶建立良好的關系，并不僅僅是指在銷售過程中良好的關系，還包括了銷售之外的售后服務、跟蹤調(diào)查等過程中的良好關系。一級關系營銷：這是最低層次的關系營銷。例如：?用較低的價格吸引目標客戶的購買行為。二級關系營銷：在增加目標客戶經(jīng)濟利益的同時也增
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