地產(chǎn)樓盤市場(chǎng)推廣方案(參考版)
2025-04-28 13:18本頁(yè)面
【正文】 例如對(duì)別墅消費(fèi)者來(lái)講，傳統(tǒng)的抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠已不具有足夠的吸引力，他們可能對(duì)雅俗共賞的開盤酒會(huì)、旅游等活動(dòng)更感興趣。不管何種形式的公關(guān)活動(dòng)，都要圍繞“銷售第一”的理念去組織。 五 公關(guān)策略本案的公關(guān)活動(dòng)要遵循以下策略：銷售為先公關(guān)活動(dòng)的最終目的是為了促進(jìn)項(xiàng)目的銷售?！駮r(shí)間選擇余地小，一般只在晚上的黃金時(shí)間段才有效果?！裥畔⒘看螅哂醒菔竟δ?，可以通過滾動(dòng)的畫面來(lái)演示產(chǎn)品的功能和操作方法，表達(dá)生動(dòng)直觀，加上音樂、道白的配合，使人易于理解、記憶?！裥蕾p價(jià)值高，因此效率也高。DM直投的優(yōu)點(diǎn)：l 覆蓋面大、可讀性強(qiáng)；l 可以傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)；l 成本低，保留時(shí)間長(zhǎng)；l 直接送到客戶手中，針對(duì)性強(qiáng)。戶外廣告的最大優(yōu)點(diǎn)是反復(fù)提醒，經(jīng)常路過的人都會(huì)有意無(wú)意地看到，但戶外廣告又缺乏可讀性，人們往往一掃而過，因此，戶外廣告著重于強(qiáng)調(diào)視覺刺激。 3．與當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣相適應(yīng)要結(jié)合新鄭當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，采用最適合項(xiàng)目的廣告手段，以最小的成本爭(zhēng)取最佳的宣傳效果。 2．與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別濱河帝城提出了“新鄭首席水岸社區(qū)”的口號(hào)，而且大推“健康住宅”。四 廣告策略廣告策略 1．與項(xiàng)目形象定位一致本案的廣告要走高端路線，以符合項(xiàng)目高檔別墅社區(qū)的市場(chǎng)定位。饑渴放盤策略在項(xiàng)目銷售中，要根據(jù)現(xiàn)實(shí)銷售情況，分批或分組團(tuán)地推出限量房源，造成項(xiàng)目供不應(yīng)求的假象。在實(shí)際操作中，可根據(jù)市場(chǎng)需求情況，人為銷控一些位置、景觀好的房源，等到市場(chǎng)成熟，價(jià)格上升時(shí)再拋出。3．惜售策略一般來(lái)說(shuō)，開盤認(rèn)購(gòu)時(shí)應(yīng)當(dāng)放開認(rèn)購(gòu)的都是戶型、朝向、位置等不太好的房源，這類房源價(jià)格比較低，容易成交，同時(shí)也與低開高走策略相吻合。同時(shí)考慮到每棟別墅在位置、環(huán)境、景觀等方面差異，一戶一價(jià)定價(jià)更為科學(xué)。低開高走的價(jià)格策略要求在產(chǎn)品形態(tài)和戶型創(chuàng)新等方面，遵循由低級(jí)到高級(jí)的原則，一期以價(jià)格較低的疊加別墅和聯(lián)排別墅為主，迅速打開市場(chǎng)知名度，搶占市場(chǎng)；二期以高品質(zhì)的獨(dú)立別墅和改良的聯(lián)排別墅為主，提升社區(qū)品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的有力攀升。三．項(xiàng)目銷售策略銷售策略包括價(jià)格策略與放盤（銷控）策略。這些服務(wù)通常以特定的技術(shù)
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