酒水市場推廣方案-在線瀏覽
2024-12-07 02:10本頁面
【正文】 所有中國釀酒人應(yīng)該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。從去年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，無論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。 ，中國傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從?！ ∷模a(chǎn)品策略 （一）目標(biāo)市場：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開拓白酒行業(yè)的高，中，低市場?！ 。ㄈ┊a(chǎn)品線：?！ 」局贫ú煌瑫r間的市場營銷計劃?！ 」咎峁o風(fēng)險訂貨機制，在一定期限客戶可以自由退貨?！ ≠徹浟恳?，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強、首批購貨量多的有優(yōu)先權(quán)。入市三個月后，考核經(jīng)銷商的信譽和資金運作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持?！ ?八)廣告： 電視類：湖南電視臺湖北電視臺北京電視臺上海電視臺；5秒廣告片15秒廣告片30秒廣告片公益廣告； 報紙類：湖南日報晚報企業(yè)報；系列創(chuàng)意廣告公益廣告產(chǎn)品廣告創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計 企業(yè)宣傳冊：POP展板SP海報條幅等宣傳用品制作；企業(yè)宣傳冊是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費者。強化企業(yè)在消費者心中的印象?！ ?2)、報紙類的廣告有利于具體說明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費者?！ 。ň牛┐黉N： 春節(jié)活動促銷方案 ?。?）、推出一系列文化趣味有獎問答，體現(xiàn)“華容道”酒對文化的重視。引導(dǎo)消費者了解“華容道”酒，強化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵?！ 」婊顒淤澲 轶w現(xiàn)文化、知識的價值，促進(jìn)兩個文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛心，損款2萬元，獎勵那些為教育事業(yè)而無私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。通過這一系列的活動，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會奉獻(xiàn)愛心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。人員的確定，方案的實施?！ 11月18號：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流?！ ∑撸藛T分配及場地 ：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣?！ 。寒a(chǎn)品的創(chuàng)新?！ 龅兀喝齻€廣場做促銷活動?！ ∑ ∫弧⑹袌霈F(xiàn)狀與分析 二、目標(biāo)消費群 三、上市時間和地點 四、營銷策劃 五、廣告策劃 六、上市推廣 前言 從目前的競爭態(tài)勢來看，白酒進(jìn)入了行業(yè)發(fā)展的“平臺期”：首先，老xx大名酒呈現(xiàn)出“三三制”狀態(tài)，1/3屬于真金白銀的名酒，比如茅五劍，1/3處在體制陣痛期和市場運行機制“盤整期”，1/3處在“爬坡期”。在這樣的格局下，我接到做滴香醉月酒上市營銷策劃推廣的任務(wù)。由于出自五糧酒廠，其品質(zhì)無庸置疑。酒業(yè)的競爭越來越趨向一種更高質(zhì)量的競爭，這種競爭就是文化的競爭。讓顧客在消費過程中得到一種文化的享受，它將是中國未來酒業(yè)發(fā)展的一個新方向。從目前的情況來看，滴香醉月想借助五糧液的品牌優(yōu)勢。如金六福酒大力打造福文化而獲得成功。從現(xiàn)在的情況來看，滴香醉月酒想打造西游文化。那么，滴香醉月酒的獨特賣點在哪里呢? 我接到任務(wù)兩天，未曾動手。賣酒就是賣文化，從酒名來來，“香”已將酒的品質(zhì)表現(xiàn)出來，那么月呢?月可以聯(lián)系什么文化特質(zhì)呢?我在黑夜中苦苦思索，滴香月酒的營銷策劃方案。滴香醉月酒承載思鄉(xiāng)文化，簡直是天生的對應(yīng)。長大后，鄉(xiāng)愁是一張窄窄的船票，我在這頭，新娘在那頭……”，現(xiàn)在有多少人在世間穿梭，有多少人在思念故鄉(xiāng)。每個人的心中都有自己的故鄉(xiāng)，“思鄉(xiāng)時刻，滴香醉月”，滴香醉月酒與思鄉(xiāng)文化綁在一起，能開啟多大的市場呢?我想打開市場的鑰匙，已經(jīng)找到?！ ∫?、市場現(xiàn)狀與分析 宏觀分析： (1)人口狀況：?！ ?2)經(jīng)濟狀況：20xx年。城鎮(zhèn)居民可支配收入為8972元。9區(qū)為：金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦門區(qū)、溫江區(qū)、新都區(qū)、青白江區(qū)、龍泉驛區(qū)，其中金牛區(qū)、青羊區(qū)、武侯區(qū)、成華區(qū)、錦江區(qū)5區(qū)為主城區(qū)。6縣為：大邑縣、新津區(qū)、蒲江縣、金堂縣、雙流縣、郫縣。%。%。%。%。%。%。%?！ ?0xx年白酒產(chǎn)量、銷售收入和利稅集中度繼續(xù)提高，白酒行業(yè)經(jīng)濟效益進(jìn)一步向優(yōu)勢企業(yè)集中，特別是20xx年白酒百強企業(yè)擁有占全行業(yè)76%的資產(chǎn)。占有全行業(yè)77%的銷售額和創(chuàng)造了全行業(yè)86%的利稅。20xx年全國白酒平均每千升售價19668元，平均每瓶白酒出廠價不足10元。%，%。因此，滴香醉月要想打開市場必須加大營銷力度，同時避免對手的攻擊。成都名酒目前的特點是穩(wěn)定。名酒除了個別品牌下滑嚴(yán)重外，像瀘州老窖等品牌在自己的市場內(nèi)都比較穩(wěn)定。在成都市場，豐谷、江口醇、小角樓對市場展開了激烈爭奪，無論在終端，還是在宣傳投入上，力度都很大白酒營銷。有經(jīng)銷商介紹說，最近有個福臨門品牌加大了對市場的投入力度，引起了一些經(jīng)銷商的關(guān)注。從全省看，白酒消費市
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