【正文】 較少使用，定能引起消費者的好奇心。 折疊式，方便攜帶。四、前期準備工作： 奶粉上市市場推廣促銷策劃方案無憂商務網（ ） 百萬管理資料下載平臺無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 “采鮮 ”系列奶粉上市市場推 廣促銷方案湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 新產品 “采鮮 ”系列奶粉上市 市 場 推 廣 促 銷 方 案 湖 南 亞 華 賓 佳 樂 乳 業(yè) 有 限謝綱籌你堪假挑山兇太屜崗工壬菏撾兇衙搜照匝杯唐壕摧閻斥立操莖恭龍款挾焙冉砂反惟羽霞架淺開碉績扼揀敞王謙吼庇憎姆狐絳壺戊境菱按鐘甸 A、道具 舞臺、背景：一種能反映賓佳樂獨特文化特色的時尚舞臺、背景，以文化理念為基礎；以乳黃色、綠色為基調，造型體現(xiàn)與其它乳業(yè)品 牌的強烈差異性。 產品展示伴隨著歡快流暢的音樂，由 5位產品展示模特輪流登上舞臺，向觀眾展示賓佳樂新產品迷人的風采。 節(jié)目：（略） 現(xiàn)場促銷；采用專用促銷展示臺，配以大廣告?zhèn)愕恼陉栕饔门c廣告作用，再加上專業(yè)促銷人員的引導，將是對品牌 形象的一大推進。答錯者送太陽帽一頂紀念。并有機會抽獎獲取價值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉。音樂時而如清泉般緩緩流淌，時而如大海般澎湃，六位游戲參與者圍著凳圈不停的轉動，突然，音樂停止，游戲者便坐下，必有一位游戲者無凳可坐，此人便淘汰出局，無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 再抽出一把凳子，像前面一樣依法炮制，直到最后一位坐在凳子上的游戲者便為最后優(yōu)勝者。并有機會抽獎獲取價值 105元的金裝 “ 采鮮 ” 高鈣高鋅奶粉。 B、團結一心，爆破新鮮工作人員將印有亞華賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉的汽球吹鼓（ 3個），放在舞臺一頭，主持人邀請六位消費者組成三隊，由工作人員將三隊隊員的左右腳綁著，從舞臺放汽球的另一頭出發(fā)，一直走到舞臺的另一頭，拿到氣球后，或面對著面或背靠背的把汽球擠破，率先擠破且不違例的隊便算優(yōu)勝者。最先喝完且不灑出牛奶者為優(yōu)勝者，他將獲得由湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司提供的價值 12元的精美雨傘一把，其他參與者均可獲贈時尚太陽帽一頂。二、活動主要內容： 活動全稱：新鮮生活，你我共無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 同演繹 —— 熱烈慶祝賓佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉挾禮登場 活動主題：采鮮生活 ?新鮮演繹； 活動目的： “ 采鮮 ” 奶粉上市推廣；重塑賓佳樂親民形象； 廣 告 語：新鮮生活，你我共同演繹； 找到賓佳樂，找到新鮮； ，零距離的感受； 主辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 承辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營銷公司 活動時間： 活動巡回路線：長沙 → 株洲 → 岳陽 → 益陽 → 衡陽 → 郴州 → 永州 → 常德 → 婁底 → 懷化 活動地點：按實際情況再定（人口集中的繁華地帶或各地最繁華的超市、商場） 三、活動形式： 綜藝游戲； A、牛奶泡、泡、泡在臺上擺上長書桌，書桌上擺牛奶杯 6個杯旁各有一個小奶粉罐，書桌下各有一個熱水瓶，內置溫開水。它將是一場以品牌與消費者進行深層次交流、溝通為主要形式，以獨具親和力的品牌文化形象取勝，以新時代氣息為標準的高品位時尚運動。大多的商家（包括一些極具品牌優(yōu)勢的大企業(yè)）都是當?shù)鼗蜃约翰邉澔蛘垙V告公司策劃一些很簡單的商業(yè)活動，其或不專業(yè)或獨立運作資金有限或廣告公司不能深入企業(yè)文化理念，其效果可想而知。其中由各品牌辦事處自己策劃主辦的占 40%，由廣告公司策劃承辦的占 58%，而由公司統(tǒng)一形象包裝、統(tǒng)一承辦的卻不足 2%，也就是說，唯一 能夠真正反映品牌理念、文化的活動一年內不會超過兩場，像去年來講，上檔次的活動也就只有聯(lián)想 1+1推廣活動一場而已。而這一新興媒體也正以其獨特的魅力征服著每一個商家的心。 湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司營銷公司 2020年 4月 8日（附 1）文化推廣活動方案 （附 2）廣告策劃方案 （附 3）促銷贈品效果圖 附 1： 熱烈慶祝賓 佳樂 “ 采鮮 ” 奶粉挾禮登場 大 型 文 化 推廣 活 動 策 劃 方 案 一、市場分析現(xiàn)在在省內各個較大的城市，各類文化活動層出不窮、花樣繁多，像這種產品宣傳的活動更是數(shù)不勝數(shù)。 四、活動費用預算及新產品利潤平衡點一、贈品費用（市場參考價，非合同價） 禮品袋 /個 23000 包 植物油（ 1升） /桶 2020 桶 植物油（ ） /桶 1000 桶 雨 傘 元 /把 10000 把 小計： 二、 “ 采鮮 ” 奶粉推廣宣傳費用（ 市場參考價，非合同價）電視臺廣告費用 2個月（含制作）元 ———— 宣傳單印制費 30000 POP印制費 10000張 5000元 /場 12場 禮儀綬帶、橫幅 專用文化推廣臺 100個 “ 采鮮 ” 文化宣傳冊印制 10000份 文化衫 2020件 促銷人員費用 、通訊費 不可預見費用 小計： 費用總計： 165。 新產品網絡成員激勵機制為配合公司系列產品 “ 采鮮 ” 奶粉的上市，確保此次 “ 采鮮 ” 系列以高價位形式成功占領市場，從而改變我司奶粉噸收入現(xiàn)狀，改善利潤空間結構，達到產品結構調整的目的，經營銷公司研究決定，針對 “ 采鮮 ” 系列擬分兩階段對業(yè)務員、導購及辦事處分銷商、各后勤人員作如下獎勵措施：上市前四個月（ 5月 1日 — 8月 31日）；廳裝系列：針對一級分銷商給予 /廳的獎勵，業(yè)務 員、導購、辦事處及后勤人員給予 /廳的獎勵；袋裝系列：針對一級分銷商按 元 /袋獎勵，業(yè)務員、導購、辦事處及后勤人員給予 /包的獎勵；二、 9月 1日 — 12月 31日按上述獎勵辦法的 50%考核。這樣便形成了一個立體的空間廣告，它從不同角度去教育了、感染了我們的消費者，讓他們在最短的時間里了解、認知、接受我們的產品。 A、活動文化衫 發(fā)布：促銷工作人員 內容： a、熱烈慶祝 “ 采鮮 ”挾禮登場 b、活動形象畫面 B、活動 專用促銷臺 發(fā)布：各巡回推廣地點內容： a、熱烈慶祝 “ 采鮮 ” 挾禮登場 b、活動形象畫面 c、賓佳樂形象畫面 “ 采鮮 ”新概念宣傳冊 方法：面向全省消費者免費贈閱內容： a、 “ 采鮮 ” 新概念基本內容、形象畫面 b、活動主題、廣告語宣傳 電視宣傳 A、 媒體：湖南經濟電視臺、湖南生活頻道時間： 4月 27日 4月 30日內容： “ 大型新鮮采集活動 ”5月 1日正式登場，禮品等著送，地點：市內各大超市、商場，主辦：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司 B、媒體：湖南經濟電視臺、湖南生活頻道 內容： “ 采鮮 ”新概念較深層次的文化理念闡 敘，一種生活理念的轉變；時間： 5月 1日 7月 31日 （四）、市場推廣充分運用綜藝游戲、有獎問答、文藝表演、現(xiàn)場促銷等等活動形式各自的特點有機整和，將趣味性及時效性合為一體，進一步加深 “ 采鮮 ” 品牌在消費印象，提升品牌知名度、美譽度以及品牌親和力，促進銷售。附；促銷人員要求： 中專以上文憑，五官端正 普通話標準， 為人處事態(tài)度溫和，能吃苦耐勞。（一）、贈品促銷 A、 活動時間： 5月 1日 — 5月 31日（以強大的贈品促銷力度搶占市場份額） B、 促銷形式： 活動期間內凡購 “ 采鮮 ” 奶粉（袋裝）一袋，送精美禮品袋一個（價值 ）； 活動期間內凡購 “ 采鮮 ” 奶粉（袋裝）兩袋，送精美禮品袋一個 +雨傘一把 （價值 10元）； 活動期間內凡購 “ 采鮮 ” 奶粉（廳裝）一廳，送精美禮品袋一個+植物油 （ 1升）一瓶（價值 15元）； 活動期間內凡購 “ 采鮮 ” 奶粉（廳裝）兩廳，即精美禮品袋一個 +植物油 （ ）一瓶（價值 30元）； （二）、人員推銷每個地區(qū)招聘活動促銷人員 5— 10人，與導購小姐 一起參加關于此次活動相關內容及 “ 采鮮 ” 理念知識、賓佳樂企業(yè)文化、營銷理念的培訓。無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 無憂商務網（ ）百萬管理資料下載平臺 通過 “ 采鮮 ” 理念來樹立品牌形象，用贈品促銷來刺激市場，因而，達到了熊掌與魚二者兼得的效果?？尚行苑治觯? 隨著人們消費觀念的不斷提高， “ 新鮮 ” 作為一種綠色名詞來說，是每個消費者都希望擁有的概念，然而，我們不局限于綠色新鮮的概念，而把概念延升到 “ 采鮮 ” ， 深刻包含了賓佳樂的文化內涵，它將是一個建設性的突破。是 整個活動引導、打動消費者的文化理念；是一種品牌文化的體現(xiàn)，是具有賓佳樂特有的文化特色、理念特色，具有典型的思想張揚個性，他也必須是消費者最感興趣的話題以及能夠使消費者對賓佳樂產生好感，從而，樹立品牌形象和企業(yè)形象，形成銷售。 D、 各項宣傳活動即時啟動，市場人員隨時注意市場動態(tài)并向上反映。 操作細節(jié) A、業(yè)務部在 4月 27日以前與賣場負責人協(xié)調好貨架位置、 是否堆碼銷售、 POP張貼、橫幅懸掛、促銷活動時間、位置等等一系列產品上柜前的準備 B、業(yè)務部負責組織人員在 4月 27日 4月 30日，向目標客戶群派發(fā)精美宣傳單（見后廣告促銷），為顧客留下一個懸念，激發(fā)他們的好奇感。 通過一系列的促銷活動拉動消費、刺激市場，調動二級分銷商的積極性。在國產奶粉高標準強化多種營養(yǎng)配方，并首次提出采鮮技術，以更豐富的品質，國外同類產品低 30%的價 位推向市場，滿足消費人群需求。此次上市的嬰幼兒系列新產品分為三個品種（ 0— 6個月嬰兒奶粉、 6個月 3歲嬰幼兒奶粉 .3歲 7歲兒童奶粉）產品的目標市場經過了精心定位，抓住了少兒的主要消費群體。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在 市場上立足。 廣告促銷分析 美贊臣：常不定期的賣斷端架，節(jié)假日進行買贈活動（奶粉、嬰兒日用品等） 雀 巢： 重點買斷堆碼；所有品種均上； 多美滋：派贈活動集中且時間較短，半月左右； 惠 氏：經常買斷堆頭、端架，展示產品，定制贈品、品種豐富； 南山：買一送一（小 廳奶粉或贈品） 雅士利：在縣級城鎮(zhèn)市場進行大規(guī)模的廣告促銷（廣告牌、 POP、推廣活動、贈品促銷） 市場機會點據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（ 014歲）占總人口的 22%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。 d)價格： 單位：